社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一個(gè)多變體產(chǎn)品，亞馬遜廣告位只能給一個(gè)變...
一個(gè)多變體產(chǎn)品，亞馬遜廣告位只能給一個(gè)變體曝光，上新變體后，該如何合理分配廣告位？
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1、本人做的產(chǎn)品本身有2個(gè)舊變體（包裝規(guī)格不同，分別：1個(gè)/包、2個(gè)/包），并且廣告只打了“1個(gè)/包”的ASIN，原因是：單價(jià)低，點(diǎn)擊率高，并且可以帶動(dòng)”2個(gè)/包“出單。
2、近期上了兩個(gè)新變體（尺寸不同、規(guī)格都是2個(gè)/包的），上架后的做法：
（1）產(chǎn)品上架后，在之前的舊廣告組里添加了2個(gè)新變體ASIN，發(fā)現(xiàn)建議競價(jià)整體都上升了，因此我調(diào)高了整體的競價(jià)，我考慮原因是：2個(gè)新變體權(quán)重相對低一些，所以競價(jià)會(huì)增長，不知道是否正確。
（2）經(jīng)過一周的測試，發(fā)現(xiàn)2個(gè)新變體幾乎沒有點(diǎn)擊和曝光，點(diǎn)擊和曝光還都是在舊變體上，所以兩個(gè)新變體出單不是特別理想。
（3）考慮一番，現(xiàn)在已經(jīng)在舊廣告組里關(guān)掉了2個(gè)新變體的投放，并且重新開了一個(gè)新廣告組來打這兩個(gè)新變體，發(fā)現(xiàn)建議競價(jià)比之前還要高，高的接受不了，幾乎沒利潤，我這樣做是否有問題？
（4）自己考慮到的問題是：亞馬遜的廣告規(guī)則，廣告位只會(huì)顯示一個(gè)變體，并且新舊廣告組里，我打的廣泛關(guān)鍵詞是一樣，而且新的廣告組競價(jià)普遍偏高，所以是否會(huì)存在變體互相競爭，同時(shí)影響到舊變體的曝光和點(diǎn)擊。
（5）如果新舊變體廣告互相競爭問題確實(shí)存在，我該如何更改我的廣告投放。
2、近期上了兩個(gè)新變體（尺寸不同、規(guī)格都是2個(gè)/包的），上架后的做法：
（1）產(chǎn)品上架后，在之前的舊廣告組里添加了2個(gè)新變體ASIN，發(fā)現(xiàn)建議競價(jià)整體都上升了，因此我調(diào)高了整體的競價(jià)，我考慮原因是：2個(gè)新變體權(quán)重相對低一些，所以競價(jià)會(huì)增長，不知道是否正確。
（2）經(jīng)過一周的測試，發(fā)現(xiàn)2個(gè)新變體幾乎沒有點(diǎn)擊和曝光，點(diǎn)擊和曝光還都是在舊變體上，所以兩個(gè)新變體出單不是特別理想。
（3）考慮一番，現(xiàn)在已經(jīng)在舊廣告組里關(guān)掉了2個(gè)新變體的投放，并且重新開了一個(gè)新廣告組來打這兩個(gè)新變體，發(fā)現(xiàn)建議競價(jià)比之前還要高，高的接受不了，幾乎沒利潤，我這樣做是否有問題？
（4）自己考慮到的問題是：亞馬遜的廣告規(guī)則，廣告位只會(huì)顯示一個(gè)變體，并且新舊廣告組里，我打的廣泛關(guān)鍵詞是一樣，而且新的廣告組競價(jià)普遍偏高，所以是否會(huì)存在變體互相競爭，同時(shí)影響到舊變體的曝光和點(diǎn)擊。
（5）如果新舊變體廣告互相競爭問題確實(shí)存在，我該如何更改我的廣告投放。
倒計(jì)時(shí)：
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紅塵奇才 - 用心生活，用心工作
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這個(gè)問題我一般的做法是，新品上架后所有變體都投放自動(dòng)廣告（流量更多），如果是變體篩選是兩個(gè)維度（比如顏色+尺寸），那么選擇其中一個(gè)維度對變體做分類，分別創(chuàng)建廣告組（比如顏色+尺寸，兩種維度，我一般選擇尺寸分類，相同的尺寸不同顏色的放一起），給夠預(yù)算，跑一到兩個(gè)星期（不斷貨，一直有銷量的的前提下），哪些sku曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵是有轉(zhuǎn)化有訂單而且是持續(xù)有訂單那種，選最好的幾個(gè)（最好賣的顏色）重新做自動(dòng)廣告。剛才做的分組，也可以觀察哪些分組跑的效果好（哪些尺寸賣的多），一般肯定是選最好的那類。之后的動(dòng)作就是針對調(diào)整預(yù)算競價(jià)否定關(guān)鍵詞等等，也可以嘗試做詞組投放。?
這個(gè)做法，同時(shí)也算是在前期給新品多一點(diǎn)流量吧，還能篩選出好賣的款
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關(guān)于新增變體要不要投放廣告
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listing已經(jīng)有流量了，那么你即便不需要廣告也能看出來新變體銷量如何，廣告做不做取決于你的意愿，也取決于listing銷售額。要明白的一點(diǎn)是，廣告銷售額占整體銷售比值以及l(fā)isting的推廣支出占比一定要控制在某個(gè)合理范圍內(nèi)，比如銷售額20%~30%，支出10%以內(nèi)，當(dāng)你的整體銷售增加，那你可以通過調(diào)整預(yù)算或增加變體投放的方式增加廣告銷售額。如果銷售額趨于穩(wěn)定，那么廣告只要不超標(biāo)即可。再回到新增變體要不要加進(jìn)廣告組的問題，如果你還有做廣告的空間，我建議優(yōu)先給已有的廣告組增加預(yù)算，其次考慮把預(yù)算用于測試新變體是否有廣告方面的流量轉(zhuǎn)化，此時(shí)建議單獨(dú)開廣告來觀察（畢竟老廣告組預(yù)算肯定會(huì)被之前的sku先吃掉）。