社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一個多變體產(chǎn)品，亞馬遜廣告位只能給一個變...
一個多變體產(chǎn)品，亞馬遜廣告位只能給一個變體曝光，上新變體后，該如何合理分配廣告位？
發(fā)帖11次
被置頂3次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動27次
歷史交流熱度8.21%
歷史交流深度0%
1、本人做的產(chǎn)品本身有2個舊變體（包裝規(guī)格不同，分別：1個/包、2個/包），并且廣告只打了“1個/包”的ASIN，原因是：單價低，點擊率高，并且可以帶動”2個/包“出單。
2、近期上了兩個新變體（尺寸不同、規(guī)格都是2個/包的），上架后的做法：
（1）產(chǎn)品上架后，在之前的舊廣告組里添加了2個新變體ASIN，發(fā)現(xiàn)建議競價整體都上升了，因此我調(diào)高了整體的競價，我考慮原因是：2個新變體權(quán)重相對低一些，所以競價會增長，不知道是否正確。
（2）經(jīng)過一周的測試，發(fā)現(xiàn)2個新變體幾乎沒有點擊和曝光，點擊和曝光還都是在舊變體上，所以兩個新變體出單不是特別理想。
（3）考慮一番，現(xiàn)在已經(jīng)在舊廣告組里關(guān)掉了2個新變體的投放，并且重新開了一個新廣告組來打這兩個新變體，發(fā)現(xiàn)建議競價比之前還要高，高的接受不了，幾乎沒利潤，我這樣做是否有問題？
（4）自己考慮到的問題是：亞馬遜的廣告規(guī)則，廣告位只會顯示一個變體，并且新舊廣告組里，我打的廣泛關(guān)鍵詞是一樣，而且新的廣告組競價普遍偏高，所以是否會存在變體互相競爭，同時影響到舊變體的曝光和點擊。
（5）如果新舊變體廣告互相競爭問題確實存在，我該如何更改我的廣告投放。
2、近期上了兩個新變體（尺寸不同、規(guī)格都是2個/包的），上架后的做法：
（1）產(chǎn)品上架后，在之前的舊廣告組里添加了2個新變體ASIN，發(fā)現(xiàn)建議競價整體都上升了，因此我調(diào)高了整體的競價，我考慮原因是：2個新變體權(quán)重相對低一些，所以競價會增長，不知道是否正確。
（2）經(jīng)過一周的測試，發(fā)現(xiàn)2個新變體幾乎沒有點擊和曝光，點擊和曝光還都是在舊變體上，所以兩個新變體出單不是特別理想。
（3）考慮一番，現(xiàn)在已經(jīng)在舊廣告組里關(guān)掉了2個新變體的投放，并且重新開了一個新廣告組來打這兩個新變體，發(fā)現(xiàn)建議競價比之前還要高，高的接受不了，幾乎沒利潤，我這樣做是否有問題？
（4）自己考慮到的問題是：亞馬遜的廣告規(guī)則，廣告位只會顯示一個變體，并且新舊廣告組里，我打的廣泛關(guān)鍵詞是一樣，而且新的廣告組競價普遍偏高，所以是否會存在變體互相競爭，同時影響到舊變體的曝光和點擊。
（5）如果新舊變體廣告互相競爭問題確實存在，我該如何更改我的廣告投放。
倒計時：
10 個回復(fù)
紅塵奇才 - 用心生活，用心工作
贊同來自: 向前跑 、 georgia777 、
?
這個問題我一般的做法是，新品上架后所有變體都投放自動廣告（流量更多），如果是變體篩選是兩個維度（比如顏色+尺寸），那么選擇其中一個維度對變體做分類，分別創(chuàng)建廣告組（比如顏色+尺寸，兩種維度，我一般選擇尺寸分類，相同的尺寸不同顏色的放一起），給夠預(yù)算，跑一到兩個星期（不斷貨，一直有銷量的的前提下），哪些sku曝光、點擊、點擊率、轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵是有轉(zhuǎn)化有訂單而且是持續(xù)有訂單那種，選最好的幾個（最好賣的顏色）重新做自動廣告。剛才做的分組，也可以觀察哪些分組跑的效果好（哪些尺寸賣的多），一般肯定是選最好的那類。之后的動作就是針對調(diào)整預(yù)算競價否定關(guān)鍵詞等等，也可以嘗試做詞組投放。?
這個做法，同時也算是在前期給新品多一點流量吧，還能篩選出好賣的款
?
關(guān)于新增變體要不要投放廣告
?
listing已經(jīng)有流量了，那么你即便不需要廣告也能看出來新變體銷量如何，廣告做不做取決于你的意愿，也取決于listing銷售額。要明白的一點是，廣告銷售額占整體銷售比值以及l(fā)isting的推廣支出占比一定要控制在某個合理范圍內(nèi)，比如銷售額20%~30%，支出10%以內(nèi)，當(dāng)你的整體銷售增加，那你可以通過調(diào)整預(yù)算或增加變體投放的方式增加廣告銷售額。如果銷售額趨于穩(wěn)定，那么廣告只要不超標(biāo)即可。再回到新增變體要不要加進(jìn)廣告組的問題，如果你還有做廣告的空間，我建議優(yōu)先給已有的廣告組增加預(yù)算，其次考慮把預(yù)算用于測試新變體是否有廣告方面的流量轉(zhuǎn)化，此時建議單獨開廣告來觀察（畢竟老廣告組預(yù)算肯定會被之前的sku先吃掉）。