亞馬遜賣家要懂得充分利用庫存管理技巧，那么庫存管理不當(dāng)會造成什么問題呢？（文章內(nèi)附有庫存管理表格）

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?對于亞馬遜運營而言，很多賣家都有這樣的困境：一個是缺貨，另一個是庫存積壓。和貨賣不出去相比，缺貨固然是一個頭疼的事情，會直接影響到店鋪的排名以及銷量。

如何做好庫存管理，既不滯銷，也不缺貨呢？那么我們應(yīng)該怎么做呢？

補貨提前期 = (內(nèi)部處理天數(shù) + 采購天數(shù) + 中轉(zhuǎn)倉操作天數(shù) + 物流天數(shù) + 目的倉操作天數(shù) + 安全庫存天數(shù))

庫存最大值 = (補貨提前期 + 備貨周期) * 日均銷量

補貨量 = 庫存最大值 – 在途庫存

這不是一個完全絕對的公式，我們得根據(jù)自己本身的實際情況去決定。

FBA庫存管理

由于現(xiàn)在賣家會選擇不少季節(jié)性產(chǎn)品來搭配進(jìn)行出售，對于在銷售季過去之后的銷量自然會有不同程度的回落，而這種情況就很大可能會造成庫存產(chǎn)生問題，比如滯銷就會讓下一個銷售季的產(chǎn)品無法正常流轉(zhuǎn)。

缺貨是另一種亞馬遜FBA庫存管理的問題，缺貨的店鋪將無法及時響應(yīng)買家的訂單，從而使訂單銷售失敗，對于賣家本身而言缺貨也會對店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品排名產(chǎn)生影響，間接影響到之后的銷售。

因此，亞馬遜FBA庫存?zhèn)湄浀氖滓紤]的因素是保證不斷貨，其次才是降低倉儲費用，避免產(chǎn)生冗余庫存。

實時掌握訂單數(shù)量及庫存

庫存管理是影響賣家回收資金的重要因素，如果出現(xiàn)缺貨的情況，暢銷商品排名可能會因此而大幅下降，當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時候，很有可能會被競爭對手趕超，而這樣的結(jié)果就是還需要花很多的時間和資金來做促銷贈品贖回之前的排名位置。因此，實時掌握訂單數(shù)量和庫存數(shù)量，能夠有效避免你因為供不應(yīng)求而導(dǎo)致的收入損失，要實時查看FBA庫存的情況，進(jìn)行智能的補貨提醒和及時的補貨計劃，以便更好地管理FBA庫存。

保證庫存數(shù)量避免缺貨

保證庫存數(shù)量和銷量趨勢成正比的關(guān)系能夠減少FBA斷貨情況的發(fā)生，當(dāng)然傳統(tǒng)的計算備貨數(shù)量的方法是需要經(jīng)過下載各種FBA數(shù)據(jù)和銷量數(shù)據(jù)表格，進(jìn)行手動查看和計算才能夠完成的，備貨天數(shù)，準(zhǔn)備在FBA倉庫備多少天的貨；到貨天數(shù)，物流海運或空運到FBA倉庫的時間。

可售庫存天數(shù)=FBA庫存數(shù)量/日均銷量

那如何知道什么時間要給FBA補貨？

補貨提前期=(備貨天數(shù) + 采購周期 + 到貨天數(shù) + 可售庫存天數(shù)）

除此之外，還有一種采購方式更適用于店鋪特有的產(chǎn)品和爆款備貨。我們可以制定一個有安全庫存的定量采購策略，完成對FBA鏈接的庫存管理。

當(dāng)實際的庫存量低于安全庫存時，根據(jù)產(chǎn)品固定的起訂量或經(jīng)濟訂貨批量進(jìn)行庫存管理的方法，稱之為定量采購。確定固定的訂購數(shù)量，可以降低存貨的總費用，但不同產(chǎn)品間需要進(jìn)行不同的計算，提升了管理的難度。

及時創(chuàng)建FBA入庫計劃

及時的掌握了庫存情況之后，如果能夠便捷地創(chuàng)建入庫計劃，那么FBA庫存的管理可以說問題不大了，可以便捷的創(chuàng)建亞馬遜FBA入庫任務(wù)，并多站點多店鋪一站式跟進(jìn)入庫貨件信息，讓亞馬遜賣家更加高效、直觀的掌握商品入倉情況，以對應(yīng)布局運營任務(wù)。

那么問題來了，遇到冗余庫存應(yīng)該如何處理呢？

這時候千萬不能一股腦的把庫存全部清理出去，很多賣家都認(rèn)為如果產(chǎn)品以兩折或一折的價格出售，肯定會大受歡迎，一下子庫存全空。但現(xiàn)實告訴我們，光是低價并沒有用，就比如在亞馬遜站內(nèi)，單純低價不僅不能招攬來更多訂單，還有可能被迫加入Add-on Item的行列。

所以我們要先做出具體分析，例如分析一下冗余的產(chǎn)品是否還有繼續(xù)銷售的可能和必要，即顧客是否還有需求？產(chǎn)品是否還有競爭力？繼續(xù)銷售產(chǎn)品是否盈利？從而得出不同的處理方案。

如果面對的是沒有繼續(xù)銷售的可能和必要的產(chǎn)品，我們可以通過站外清倉渠道進(jìn)行及時止損：

利用站外code+站內(nèi)coupon

可以通過自己的facebook折扣小組資源或者站外服務(wù)商，利用站外清庫存，現(xiàn)在code最高只能設(shè)置50%，你要清庫存意味著折扣力度要大，此時就可以結(jié)合站內(nèi)的coupon去清更加多的單，保證時效性，盡快清理掉庫存。（要注意查看折扣碼疊加，避免造成損失。）

這里有一份庫存分析表，手動設(shè)置庫存，自動生成超出安全庫存預(yù)警，以避免庫存超出造成貨物積壓、避免庫存不夠，造成損失。（留郵箱發(fā)送）