?對于亞馬遜運(yùn)營而言，很多賣家都有這樣的困境：一個(gè)是缺貨，另一個(gè)是庫存積壓。和貨賣不出去相比，缺貨固然是一個(gè)頭疼的事情，會(huì)直接影響到店鋪的排名以及銷量。

如何做好庫存管理，既不滯銷，也不缺貨呢？那么我們應(yīng)該怎么做呢？

補(bǔ)貨提前期 = (內(nèi)部處理天數(shù) + 采購天數(shù) + 中轉(zhuǎn)倉操作天數(shù) + 物流天數(shù) + 目的倉操作天數(shù) + 安全庫存天數(shù))

庫存最大值 = (補(bǔ)貨提前期 + 備貨周期) * 日均銷量

補(bǔ)貨量 = 庫存最大值 – 在途庫存

這不是一個(gè)完全絕對的公式，我們得根據(jù)自己本身的實(shí)際情況去決定。



FBA庫存管理

由于現(xiàn)在賣家會(huì)選擇不少季節(jié)性產(chǎn)品來搭配進(jìn)行出售，對于在銷售季過去之后的銷量自然會(huì)有不同程度的回落，而這種情況就很大可能會(huì)造成庫存產(chǎn)生問題，比如滯銷就會(huì)讓下一個(gè)銷售季的產(chǎn)品無法正常流轉(zhuǎn)。

缺貨是另一種亞馬遜FBA庫存管理的問題，缺貨的店鋪將無法及時(shí)響應(yīng)買家的訂單，從而使訂單銷售失敗，對于賣家本身而言缺貨也會(huì)對店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品排名產(chǎn)生影響，間接影響到之后的銷售。

因此，亞馬遜FBA庫存?zhèn)湄浀氖滓紤]的因素是保證不斷貨，其次才是降低倉儲(chǔ)費(fèi)用，避免產(chǎn)生冗余庫存。

實(shí)時(shí)掌握訂單數(shù)量及庫存

庫存管理是影響賣家回收資金的重要因素，如果出現(xiàn)缺貨的情況，暢銷商品排名可能會(huì)因此而大幅下降，當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，很有可能會(huì)被競爭對手趕超，而這樣的結(jié)果就是還需要花很多的時(shí)間和資金來做促銷贈(zèng)品贖回之前的排名位置。因此，實(shí)時(shí)掌握訂單數(shù)量和庫存數(shù)量，能夠有效避免你因?yàn)楣┎粦?yīng)求而導(dǎo)致的收入損失，要實(shí)時(shí)查看FBA庫存的情況，進(jìn)行智能的補(bǔ)貨提醒和及時(shí)的補(bǔ)貨計(jì)劃，以便更好地管理FBA庫存。




保證庫存數(shù)量避免缺貨

保證庫存數(shù)量和銷量趨勢成正比的關(guān)系能夠減少FBA斷貨情況的發(fā)生，當(dāng)然傳統(tǒng)的計(jì)算備貨數(shù)量的方法是需要經(jīng)過下載各種FBA數(shù)據(jù)和銷量數(shù)據(jù)表格，進(jìn)行手動(dòng)查看和計(jì)算才能夠完成的，備貨天數(shù)，準(zhǔn)備在FBA倉庫備多少天的貨；到貨天數(shù)，物流海運(yùn)或空運(yùn)到FBA倉庫的時(shí)間。

可售庫存天數(shù)=FBA庫存數(shù)量/日均銷量

那如何知道什么時(shí)間要給FBA補(bǔ)貨？

補(bǔ)貨提前期=(備貨天數(shù) + 采購周期 + 到貨天數(shù) + 可售庫存天數(shù)）

除此之外，還有一種采購方式更適用于店鋪特有的產(chǎn)品和爆款備貨。我們可以制定一個(gè)有安全庫存的定量采購策略，完成對FBA鏈接的庫存管理。

當(dāng)實(shí)際的庫存量低于安全庫存時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品固定的起訂量或經(jīng)濟(jì)訂貨批量進(jìn)行庫存管理的方法，稱之為定量采購。確定固定的訂購數(shù)量，可以降低存貨的總費(fèi)用，但不同產(chǎn)品間需要進(jìn)行不同的計(jì)算，提升了管理的難度。

及時(shí)創(chuàng)建FBA入庫計(jì)劃

及時(shí)的掌握了庫存情況之后，如果能夠便捷地創(chuàng)建入庫計(jì)劃，那么FBA庫存的管理可以說問題不大了，可以便捷的創(chuàng)建亞馬遜FBA入庫任務(wù)，并多站點(diǎn)多店鋪一站式跟進(jìn)入庫貨件信息，讓亞馬遜賣家更加高效、直觀的掌握商品入倉情況，以對應(yīng)布局運(yùn)營任務(wù)。





那么問題來了，遇到冗余庫存應(yīng)該如何處理呢？

這時(shí)候千萬不能一股腦的把庫存全部清理出去，很多賣家都認(rèn)為如果產(chǎn)品以兩折或一折的價(jià)格出售，肯定會(huì)大受歡迎，一下子庫存全空。但現(xiàn)實(shí)告訴我們，光是低價(jià)并沒有用，就比如在亞馬遜站內(nèi)，單純低價(jià)不僅不能招攬來更多訂單，還有可能被迫加入Add-on Item的行列。

所以我們要先做出具體分析，例如分析一下冗余的產(chǎn)品是否還有繼續(xù)銷售的可能和必要，即顧客是否還有需求？產(chǎn)品是否還有競爭力？繼續(xù)銷售產(chǎn)品是否盈利？從而得出不同的處理方案。

如果面對的是沒有繼續(xù)銷售的可能和必要的產(chǎn)品，我們可以通過站外清倉渠道進(jìn)行及時(shí)止損：

利用站外code+站內(nèi)coupon

可以通過自己的facebook折扣小組資源或者站外服務(wù)商，利用站外清庫存，現(xiàn)在code最高只能設(shè)置50%，你要清庫存意味著折扣力度要大，此時(shí)就可以結(jié)合站內(nèi)的coupon去清更加多的單，保證時(shí)效性，盡快清理掉庫存。（要注意查看折扣碼疊加，避免造成損失。）

這里有一份庫存分析表，手動(dòng)設(shè)置庫存，自動(dòng)生成超出安全庫存預(yù)警，以避免庫存超出造成貨物積壓、避免庫存不夠，造成損失。（留郵箱 發(fā)送）


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