社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜運(yùn)營(yíng)與廣告打法：同一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)...
亞馬遜運(yùn)營(yíng)與廣告打法：同一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)產(chǎn)品A給出的建議競(jìng)價(jià)比另一個(gè)產(chǎn)品B給出的建議競(jìng)價(jià)要低，但為什么A以更高的競(jìng)價(jià)卻出現(xiàn)在B的廣告位后面呢，是因?yàn)锳最近在這個(gè)詞的表現(xiàn)不太好所以有這樣的分配嘛
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)29次
歷史交流熱度17.11%
歷史交流深度0%
本人半年精品運(yùn)營(yíng)，手上的產(chǎn)品跨越了幾個(gè)類目和站點(diǎn)，五花八門，有經(jīng)歷過(guò)一段還不錯(cuò)的時(shí)期，但是近來(lái)越整越完蛋，可能因?yàn)閿嘭浀脑?，想好好理一下思路，期待得到大家的回?fù)與幫助（問(wèn)題都有些些長(zhǎng)呀）~
1. 像一些比較大比較雜的類目，本身產(chǎn)品在自己小類前100里同款競(jìng)品少之又少，一個(gè)手都數(shù)的過(guò)來(lái)，應(yīng)該怎么選詞呢？我目前的想法是用它最精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞（搜出來(lái)全是同款競(jìng)品）去打精準(zhǔn)，其他比較寬泛的詞（五花八門但性質(zhì)類似）可以用來(lái)打廣泛（精準(zhǔn)詞比廣泛詞的熱度和搜索量要低很多），我也實(shí)驗(yàn)過(guò)一次，效果還不錯(cuò)，但問(wèn)題出現(xiàn)在我的自動(dòng)里面。
?
因?yàn)轭惸繂?wèn)題，自動(dòng)的同類跑出來(lái)的大多都是其他產(chǎn)品非同款，包括緊密和寬泛里面跑出來(lái)的詞也都不是非常相關(guān)的，不過(guò)自動(dòng)整體表現(xiàn)在8月份前都是還不錯(cuò)的，8月份之后就完全不行了，只有6月份斷過(guò)半個(gè)月的貨，但是后面一上架又很快沖到以前的排名了，后面沒(méi)再斷過(guò)，一時(shí)不太理解為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的變化，而且整個(gè)類目排名的變動(dòng)和價(jià)格關(guān)系很大的感覺(jué)，差個(gè)一塊錢就是差幾十名，我估摸著是不太穩(wěn)定，產(chǎn)品目前四星半，100多個(gè)評(píng)價(jià)，也沒(méi)什么差評(píng)，那我應(yīng)該是把競(jìng)價(jià)調(diào)低還是重開一個(gè)自動(dòng)呢
?
2. 同一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)產(chǎn)品A給出的建議競(jìng)價(jià)比另一個(gè)產(chǎn)品B給出的建議競(jìng)價(jià)要低，但為什么A以更高的競(jìng)價(jià)卻出現(xiàn)在B的廣告位后面呢，是因?yàn)锳最近在這個(gè)詞的表現(xiàn)不太好所以有這樣的分配嘛
關(guān)于競(jìng)價(jià)模式，因?yàn)轭A(yù)算有限，我們一般只用僅降低或者固定競(jìng)價(jià)，不太敢用提高或降低。如果用僅降低，想讓產(chǎn)品的廣告位相對(duì)靠前，競(jìng)價(jià)就需要調(diào)高，但它可能曝光更多來(lái)自于商品頁(yè)面，預(yù)算也更多花費(fèi)在上面，沒(méi)有很好的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。如果用固定競(jìng)價(jià)，就會(huì)以一個(gè)相對(duì)低的競(jìng)價(jià)通過(guò)加首頁(yè)比例的方式實(shí)現(xiàn)首頁(yè)曝光，但令我疑惑的一個(gè)點(diǎn)是，比例有時(shí)候加到很高也沒(méi)有辦法在首頁(yè)看到廣告位（當(dāng)然我也不敢加到900，很要命的），想了解一下大家對(duì)競(jìng)價(jià)模式的看法和使用
3. 在一個(gè)廣告組里，明明關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)足夠，當(dāng)天預(yù)算也足夠沒(méi)有花完，為什么還是只有部分詞得到曝光和點(diǎn)擊呢，難道只是單純的因?yàn)檫@個(gè)詞冷門嘛，而且一些詞加競(jìng)價(jià)到比建議競(jìng)價(jià)高出一倍還是找不到廣告位，難道只是因?yàn)闆](méi)有埋這個(gè)詞嘛，想看一下有沒(méi)有其他理解
?
最后一個(gè)問(wèn)題，大家一般多久調(diào)一次廣告，從兩個(gè)維度，競(jìng)價(jià)和詞的否定或添加，蟹蟹大家~
倒計(jì)時(shí)：
13 個(gè)回復(fù)
李在贛神魔
贊同來(lái)自: 大烏龍一定會(huì)發(fā)財(cái) 、 KevinC 、 Sponge丶 、 低調(diào)爆發(fā) 、 一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步 、 精神小伙z 更多 ?
2.廣告位置的前后不完全取決于你的競(jìng)價(jià)，還得看你的產(chǎn)品廣告質(zhì)量得分；加到很高還沒(méi)辦法在首頁(yè)看到 你就要把競(jìng)價(jià)提上去一些了
3.你可以單獨(dú)拿出這個(gè)你覺(jué)得冷門的詞出來(lái) 單獨(dú)開組去打廣告 看看他的實(shí)際表現(xiàn)，同組的投放詞太多 預(yù)算是會(huì)有先給到曝光更多 點(diǎn)擊更多的詞上面
4.多久調(diào)整一次廣告 這個(gè)我覺(jué)得是根據(jù)你的產(chǎn)品廣告體量來(lái)看，花的多還是要天天看的；競(jìng)價(jià)的調(diào)整，或者百分比調(diào)整 每次就只做這一個(gè)變化，方便后續(xù)查看它的調(diào)整之后的變化；CST的否定，需要你自己定一個(gè)周期去拉數(shù)據(jù)加否定，時(shí)間維度可長(zhǎng)可短