亞馬遜運營與廣告打法：同一個關鍵詞，一個產(chǎn)品A給出的建議競價比另一個產(chǎn)品B給出的建議競價要低，但為什么A以更高的競價卻出現(xiàn)在B的廣告位后面呢，是因為A最近在這個詞的表現(xiàn)不太好所以有這樣的分配嘛

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本人半年精品運營，手上的產(chǎn)品跨越了幾個類目和站點，五花八門，有經(jīng)歷過一段還不錯的時期，但是近來越整越完蛋，可能因為斷貨的原因，想好好理一下思路，期待得到大家的回復與幫助（問題都有些些長呀）~

1. 像一些比較大比較雜的類目，本身產(chǎn)品在自己小類前100里同款競品少之又少，一個手都數(shù)的過來，應該怎么選詞呢？我目前的想法是用它最精準的長尾詞（搜出來全是同款競品）去打精準，其他比較寬泛的詞（五花八門但性質(zhì)類似）可以用來打廣泛（精準詞比廣泛詞的熱度和搜索量要低很多），我也實驗過一次，效果還不錯，但問題出現(xiàn)在我的自動里面。
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因為類目問題，自動的同類跑出來的大多都是其他產(chǎn)品非同款，包括緊密和寬泛里面跑出來的詞也都不是非常相關的，不過自動整體表現(xiàn)在8月份前都是還不錯的，8月份之后就完全不行了，只有6月份斷過半個月的貨，但是后面一上架又很快沖到以前的排名了，后面沒再斷過，一時不太理解為什么會出現(xiàn)這樣的變化，而且整個類目排名的變動和價格關系很大的感覺，差個一塊錢就是差幾十名，我估摸著是不太穩(wěn)定，產(chǎn)品目前四星半，100多個評價，也沒什么差評，那我應該是把競價調(diào)低還是重開一個自動呢
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2. 同一個關鍵詞，一個產(chǎn)品A給出的建議競價比另一個產(chǎn)品B給出的建議競價要低，但為什么A以更高的競價卻出現(xiàn)在B的廣告位后面呢，是因為A最近在這個詞的表現(xiàn)不太好所以有這樣的分配嘛

關于競價模式，因為預算有限，我們一般只用僅降低或者固定競價，不太敢用提高或降低。如果用僅降低，想讓產(chǎn)品的廣告位相對靠前，競價就需要調(diào)高，但它可能曝光更多來自于商品頁面，預算也更多花費在上面，沒有很好的精準轉(zhuǎn)化。如果用固定競價，就會以一個相對低的競價通過加首頁比例的方式實現(xiàn)首頁曝光，但令我疑惑的一個點是，比例有時候加到很高也沒有辦法在首頁看到廣告位（當然我也不敢加到900，很要命的），想了解一下大家對競價模式的看法和使用

3. 在一個廣告組里，明明關鍵詞的競價足夠，當天預算也足夠沒有花完，為什么還是只有部分詞得到曝光和點擊呢，難道只是單純的因為這個詞冷門嘛，而且一些詞加競價到比建議競價高出一倍還是找不到廣告位，難道只是因為沒有埋這個詞嘛，想看一下有沒有其他理解
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最后一個問題，大家一般多久調(diào)一次廣告，從兩個維度，競價和詞的否定或添加，蟹蟹大家~

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李在贛神魔

贊同來自: 大烏龍一定會發(fā)財、 KevinC 、 Sponge丶 、 低調(diào)爆發(fā) 、一點點進步、精神小伙z 更多 ?

1.大而雜的類目打偏長尾詞的方向是很正確的，自動的話你類目的問題確實沒辦法避免跑出很多偏詞，整體表現(xiàn)不錯就不用關掉了，拉長周期優(yōu)化加否就可以。出現(xiàn)這種斷貨之后跑差的情況，可以直接重開
2.廣告位置的前后不完全取決于你的競價，還得看你的產(chǎn)品廣告質(zhì)量得分；加到很高還沒辦法在首頁看到你就要把競價提上去一些了
3.你可以單獨拿出這個你覺得冷門的詞出來單獨開組去打廣告看看他的實際表現(xiàn)，同組的投放詞太多預算是會有先給到曝光更多點擊更多的詞上面
4.多久調(diào)整一次廣告這個我覺得是根據(jù)你的產(chǎn)品廣告體量來看，花的多還是要天天看的；競價的調(diào)整，或者百分比調(diào)整每次就只做這一個變化，方便后續(xù)查看它的調(diào)整之后的變化；CST的否定，需要你自己定一個周期去拉數(shù)據(jù)加否定，時間維度可長可短