社區(qū) 發(fā)現(xiàn) KOL/紅人意見領(lǐng)袖營銷 網(wǎng)紅營銷揭秘:網(wǎng)紅收費(fèi)為什么越來越貴?免...
網(wǎng)紅營銷揭秘:網(wǎng)紅收費(fèi)為什么越來越貴?免費(fèi)合作的時(shí)代已經(jīng)過去了嗎?
- 網(wǎng)紅收費(fèi)好貴呀,幾千粉都要收錢
- 網(wǎng)紅收到我的產(chǎn)品后,就沒有想起要幫忙拍視頻嗎
對(duì)于網(wǎng)紅的收費(fèi)問題,確實(shí)今年遇到的網(wǎng)紅幾乎都是要收錢。去年我們內(nèi)部找的網(wǎng)紅還有很多可以免費(fèi)合作的,免費(fèi)合作的大勢已去嗎?
抱怨也是沒用的,我們一起來看看網(wǎng)紅是怎么想的,為什么他們更傾向于收費(fèi)合作,而不是免費(fèi)地收產(chǎn)品進(jìn)行測評(píng)呢?最后再給大家總結(jié)一下,什么情況下網(wǎng)紅愿意免費(fèi)合作。感興趣的話就看下去吧~
首先,有一個(gè)顯而易見的事實(shí):付費(fèi)合作的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于送產(chǎn)品免費(fèi)合作率。AspireIQ的一個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)涉及到有償與無償合作時(shí),網(wǎng)紅創(chuàng)作者更有可能接受那些除了免費(fèi)產(chǎn)品外還提供金錢補(bǔ)償?shù)钠放频暮献?,而網(wǎng)紅免費(fèi)推廣你的產(chǎn)品的幾率,只會(huì)隨著他們粉絲數(shù)量的增加而下降。特別是平均每篇帖子參與度超過5000的人,很少接受無償合作。
接下來看看網(wǎng)紅是怎么說的:
?
- ins網(wǎng)紅@sweetnewyork(286k 粉絲):在我看來,想要無償合作并要我做很多工作的品牌是不值得合作的,因?yàn)樗麄儾蛔鹬鼗蛘卟恢匾曃业墓ぷ?。除非該品牌提供我個(gè)人想嘗試的東西,或者他們提供非??犊纳痰晷庞每?禮品卡。尤其是那些明明有錢進(jìn)行有償合作的品牌卻不肯出錢,我是不會(huì)合作的。
?
- ins網(wǎng)紅@conciouslychlo(219 k粉絲):雖然在社交媒體上推廣產(chǎn)品不是我的全職工作,但是對(duì)許多網(wǎng)紅來說,這就是一份全職工作。歸根結(jié)底,創(chuàng)建內(nèi)容需要時(shí)間、精力和資源,那么網(wǎng)紅就應(yīng)該得到補(bǔ)償!
?
- Rebecka Wahl發(fā)了一篇博客“Stop Working With Brands for Free”,直接提倡網(wǎng)紅們不要和品牌進(jìn)行免費(fèi)合作,她在文章動(dòng)員網(wǎng)紅:想出點(diǎn)子、尋找拍攝地點(diǎn)、拍攝和編輯都需要大量的時(shí)間和精力。而漲粉也不是一天就能完成的事情。既然如此。為什么你的工作不應(yīng)該獲得報(bào)酬?弄清楚你的價(jià)值,并在合作時(shí)與品牌商進(jìn)行談判。如果我們都這樣做,品牌將不得不向我們支付我們應(yīng)得的費(fèi)用。
雖然但是,從網(wǎng)紅們的話語中,我們看出,他們也不是完全不愿意進(jìn)行無償合作。下面我將列出網(wǎng)紅愿意免費(fèi)合作的情況有哪些。
1.讓網(wǎng)紅發(fā)的內(nèi)容簡單一點(diǎn)。因?yàn)榕臄z完美的照片或制作完美的 Ins帖子要花費(fèi)大量的精力和時(shí)間,所以收費(fèi)是很正常的。那不如就尋求耗時(shí)較少的替代方案,比如做一個(gè)ins story或者Tweet,創(chuàng)建這些的工作量就要少很多,網(wǎng)紅對(duì)免費(fèi)合作的意愿也會(huì)升高。
2.一個(gè)有高價(jià)值的產(chǎn)品。從我們的經(jīng)驗(yàn)來看,高客單價(jià)的產(chǎn)品還是很容易送測成功的,比如沙發(fā)、奢侈品、電子產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等等,為什么?因?yàn)檫@類產(chǎn)品的價(jià)值是高于他們可能獲得的推廣費(fèi)用的。
3.時(shí)下流行的產(chǎn)品。即使你的產(chǎn)品價(jià)格不高,網(wǎng)紅也有興趣與流行品牌或者流行的產(chǎn)品進(jìn)行合作。因?yàn)榕c熱門的品牌或產(chǎn)品合作,他們也能夠吸引來大批流量,相當(dāng)于品牌和網(wǎng)紅的一個(gè)互惠互利吧。
4.與網(wǎng)紅有良好的關(guān)系。如果說你現(xiàn)在實(shí)在是沒有經(jīng)費(fèi)與網(wǎng)紅進(jìn)行付費(fèi)合作。你給他們寄去免費(fèi)產(chǎn)品以便將來建立合作關(guān)系也無妨,這件產(chǎn)品就當(dāng)做是建立關(guān)系的橋梁吧。另外,你的產(chǎn)品也有可能幸運(yùn)地獲得網(wǎng)紅的青睞,那么他們就會(huì)自主在社交平臺(tái)上分享你的產(chǎn)品!
站在網(wǎng)紅角度,收費(fèi)也是可以理解的,但是u1s1,一個(gè)底部網(wǎng)紅要收幾百上千的推廣費(fèi),真的是過分了,這純屬是擾亂市場規(guī)律!
6 個(gè)回復(fù)
Birdkiller007 - 90后
贊同來自: 小鄭鄭666 、 Caffer Young 、 小王別說話 、 Nameneo 、 一禪哥 、 熱愛生活的瓜 、 一只小菜雞 、 士多啤梨123 、 JessicaMari 更多 ?