社區(qū) 發(fā)現(xiàn) KOL/紅人意見領(lǐng)袖營銷 網(wǎng)紅營銷揭秘:網(wǎng)紅收費為什么越來越貴?免...
網(wǎng)紅營銷揭秘:網(wǎng)紅收費為什么越來越貴?免費合作的時代已經(jīng)過去了嗎?
- 網(wǎng)紅收費好貴呀,幾千粉都要收錢
- 網(wǎng)紅收到我的產(chǎn)品后,就沒有想起要幫忙拍視頻嗎
對于網(wǎng)紅的收費問題,確實今年遇到的網(wǎng)紅幾乎都是要收錢。去年我們內(nèi)部找的網(wǎng)紅還有很多可以免費合作的,免費合作的大勢已去嗎?
抱怨也是沒用的,我們一起來看看網(wǎng)紅是怎么想的,為什么他們更傾向于收費合作,而不是免費地收產(chǎn)品進(jìn)行測評呢?最后再給大家總結(jié)一下,什么情況下網(wǎng)紅愿意免費合作。感興趣的話就看下去吧~
首先,有一個顯而易見的事實:付費合作的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于送產(chǎn)品免費合作率。AspireIQ的一個調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)涉及到有償與無償合作時,網(wǎng)紅創(chuàng)作者更有可能接受那些除了免費產(chǎn)品外還提供金錢補償?shù)钠放频暮献鳎W(wǎng)紅免費推廣你的產(chǎn)品的幾率,只會隨著他們粉絲數(shù)量的增加而下降。特別是平均每篇帖子參與度超過5000的人,很少接受無償合作。
接下來看看網(wǎng)紅是怎么說的:
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- ins網(wǎng)紅@sweetnewyork(286k 粉絲):在我看來,想要無償合作并要我做很多工作的品牌是不值得合作的,因為他們不尊重或者不重視我的工作。除非該品牌提供我個人想嘗試的東西,或者他們提供非常慷慨的商店信用卡/禮品卡。尤其是那些明明有錢進(jìn)行有償合作的品牌卻不肯出錢,我是不會合作的。
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- ins網(wǎng)紅@conciouslychlo(219 k粉絲):雖然在社交媒體上推廣產(chǎn)品不是我的全職工作,但是對許多網(wǎng)紅來說,這就是一份全職工作。歸根結(jié)底,創(chuàng)建內(nèi)容需要時間、精力和資源,那么網(wǎng)紅就應(yīng)該得到補償!
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- Rebecka Wahl發(fā)了一篇博客“Stop Working With Brands for Free”,直接提倡網(wǎng)紅們不要和品牌進(jìn)行免費合作,她在文章動員網(wǎng)紅:想出點子、尋找拍攝地點、拍攝和編輯都需要大量的時間和精力。而漲粉也不是一天就能完成的事情。既然如此。為什么你的工作不應(yīng)該獲得報酬?弄清楚你的價值,并在合作時與品牌商進(jìn)行談判。如果我們都這樣做,品牌將不得不向我們支付我們應(yīng)得的費用。
雖然但是,從網(wǎng)紅們的話語中,我們看出,他們也不是完全不愿意進(jìn)行無償合作。下面我將列出網(wǎng)紅愿意免費合作的情況有哪些。
1.讓網(wǎng)紅發(fā)的內(nèi)容簡單一點。因為拍攝完美的照片或制作完美的 Ins帖子要花費大量的精力和時間,所以收費是很正常的。那不如就尋求耗時較少的替代方案,比如做一個ins story或者Tweet,創(chuàng)建這些的工作量就要少很多,網(wǎng)紅對免費合作的意愿也會升高。
2.一個有高價值的產(chǎn)品。從我們的經(jīng)驗來看,高客單價的產(chǎn)品還是很容易送測成功的,比如沙發(fā)、奢侈品、電子產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等等,為什么?因為這類產(chǎn)品的價值是高于他們可能獲得的推廣費用的。
3.時下流行的產(chǎn)品。即使你的產(chǎn)品價格不高,網(wǎng)紅也有興趣與流行品牌或者流行的產(chǎn)品進(jìn)行合作。因為與熱門的品牌或產(chǎn)品合作,他們也能夠吸引來大批流量,相當(dāng)于品牌和網(wǎng)紅的一個互惠互利吧。
4.與網(wǎng)紅有良好的關(guān)系。如果說你現(xiàn)在實在是沒有經(jīng)費與網(wǎng)紅進(jìn)行付費合作。你給他們寄去免費產(chǎn)品以便將來建立合作關(guān)系也無妨,這件產(chǎn)品就當(dāng)做是建立關(guān)系的橋梁吧。另外,你的產(chǎn)品也有可能幸運地獲得網(wǎng)紅的青睞,那么他們就會自主在社交平臺上分享你的產(chǎn)品!
站在網(wǎng)紅角度,收費也是可以理解的,但是u1s1,一個底部網(wǎng)紅要收幾百上千的推廣費,真的是過分了,這純屬是擾亂市場規(guī)律!
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Birdkiller007 - 90后
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