社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告的區(qū)別是什么 ？我自己...
手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告的區(qū)別是什么 ？我自己的理解：在手動(dòng)廣告里。如果一個(gè)詞點(diǎn)擊率很高出售率也不錯(cuò)。是不是可以添加為關(guān)鍵詞。如果點(diǎn)擊率很高但是出售率很低就添加為否定
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手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告的區(qū)別是什么? ? ? ? ? ? ?精確匹配 短語(yǔ)匹配 廣泛匹配 這三個(gè)的區(qū)別是什么。。。。。。。。我自己的理解：在手動(dòng)廣告里。如果一個(gè)詞點(diǎn)擊率很高出售率也不錯(cuò)。是不是可以添加為關(guān)鍵詞。如果點(diǎn)擊率很高但是出售率很低就添加為否定。這樣的邏輯是對(duì)的嘛？添加關(guān)鍵詞能對(duì)這個(gè)詞有什么影響？還有 如果看到自己的廣告出現(xiàn)的頻率很低。是不是增加單詞點(diǎn)擊的預(yù)算。一定就會(huì)提高曝光率？
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來(lái)自: 山姆打工人 、 bubulo 、 暴龍戰(zhàn)士
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自動(dòng)廣告：亞馬遜主要抓取鏈接里的關(guān)鍵詞，機(jī)器人系統(tǒng)學(xué)習(xí)你的鏈接描述，自主創(chuàng)建廣告模型，去推廣產(chǎn)品。所以自動(dòng)廣告的效果跟你鏈接的優(yōu)化程度非常有關(guān)系。而且自動(dòng)廣告中很大程度上是展示在競(jìng)品的詳情頁(yè)中，這也是自動(dòng)廣告報(bào)表中出現(xiàn)很多asin的原因。自動(dòng)廣告是新品上架后一個(gè)非常有效的推廣方式。
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手動(dòng)廣告：是需要你自己填寫需要推廣的關(guān)鍵詞，而且需要選擇對(duì)應(yīng)的匹配方式。展示自動(dòng)廣告的展示詳情頁(yè)中，手動(dòng)廣告展示在客戶搜索結(jié)果。這個(gè)流量是非常巨大的，而且后期想要獲取自然流量，最關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞排名。而手動(dòng)廣告是推動(dòng)關(guān)鍵詞排名最有效的手段。
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精準(zhǔn)匹配：精準(zhǔn)匹配的目的就是為了不斷推精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不斷的提示排名。所以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配。
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詞組匹配：詞組匹配的目的就是不斷的拓展出更多的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，所以中等規(guī)模的詞，可以直接在廣告當(dāng)中去開(kāi)啟一個(gè)詞組匹配的廣告組。這些詞本身它就是中等規(guī)模的詞。我們?cè)谥械纫?guī)模詞的基礎(chǔ)上再去拓展的話，基本上就肯定是長(zhǎng)尾詞。再把這些拓展出來(lái)的長(zhǎng)尾詞投放到精準(zhǔn)匹配中。
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寬泛匹配：寬泛匹配的目的就是不斷的拓展出更多的中等規(guī)模詞。拓展出來(lái)的中等規(guī)模詞，再投放到詞組匹配中。核心關(guān)鍵詞使用寬泛匹配，我們跑出來(lái)的關(guān)鍵詞總數(shù)會(huì)不斷增加。
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下面是一些廣告調(diào)整中的問(wèn)題及解決辦法，對(duì)于你可能有一定的幫助。
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1.曝光太少，展現(xiàn)量一直上不去怎么辦？
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答：這種情況首先要考慮是競(jìng)價(jià)是不是太低了。先試一下提高競(jìng)價(jià)，看看有沒(méi)有改善啊。另外要檢查你的標(biāo)題和search term，也就是搜索關(guān)鍵字跟你在廣告里推的關(guān)鍵詞是否匹配。如果不匹配，那就要在標(biāo)題和搜索關(guān)鍵字里面預(yù)埋這些關(guān)鍵詞。然后還要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有在正確的類目里，放錯(cuò)類目的話也會(huì)影響曝光。
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2.曝光還不錯(cuò)，點(diǎn)擊率太低怎么辦？
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答：通常來(lái)說(shuō)大眾品類的點(diǎn)擊率我認(rèn)為應(yīng)該在0.5%以上。如果點(diǎn)擊率太低，首先看同類競(jìng)品的價(jià)格對(duì)比，我的產(chǎn)品跟他們放在一起。價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？如果沒(méi)有的話，我會(huì)降低銷售價(jià)格或者放置優(yōu)惠券。另外就是主圖跟競(jìng)品放在一起，我的主圖有沒(méi)有吸引力？
電商就是賣圖片，主圖一定要優(yōu)化好，最好能做出差異化。
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3.曝光點(diǎn)擊都不錯(cuò)啊，但是轉(zhuǎn)化率太低，怎么辦？
答：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及評(píng)分怎么樣？listing 方面標(biāo)題有沒(méi)有讓人對(duì)你的產(chǎn)品一目了然啊，五點(diǎn)描述有沒(méi)有突出你的亮點(diǎn)，主圖和細(xì)節(jié)圖能不能提升客人的購(gòu)買欲？有沒(méi)有視頻和A加描述來(lái)讓人眼前一亮，QA有沒(méi)有進(jìn)行干預(yù)。另外就要檢查你的關(guān)鍵詞，是否精準(zhǔn)。
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4. 曝光點(diǎn)擊都不錯(cuò)啊，但是ACOS很高？
答：曝光點(diǎn)擊都不錯(cuò)的情況下，ACOS很高，有可能就是你的轉(zhuǎn)化率不行。轉(zhuǎn)化率不行就參考第三條。如果轉(zhuǎn)化率也可以，那就你的售價(jià)有關(guān)系。比如說(shuō)低于10美金的，你的銷售額很難去覆蓋掉你的這個(gè)推廣成本。這類產(chǎn)品很難降低acos。如果是高于20美金的，如果不是新品階段的話，就再分析廣告占該產(chǎn)品的總銷售額的占比。是否能在排名上升之后，自然訂單較多，能夠覆蓋廣告成本。