Q1：自動廣告1? 上架不到一個月每天平均1-3 單 之后庫存快沒有了 就把預算調(diào)低了 （20美金降到7美金） 現(xiàn)在第二批產(chǎn)品到貨了 預算跳到9美金每天 但是都不怎么出單了。（主圖在第二批產(chǎn)品到的時候更改了）點擊率偏低 轉(zhuǎn)化率也低
基于樓主對于問題本身的描述，有幾個問題
-1.產(chǎn)品是否存在斷貨的情況，斷貨時間多久？
-2.是否因為產(chǎn)品庫存不足，防止斷貨或者為了縮短斷貨時間，對產(chǎn)品的價格進行過調(diào)整？
-3.第二批庫存接上以后有沒有迅速對產(chǎn)品進行操作，比如，價格降到斷貨之前的水平甚至更低，為了沖排名？廣告預算有沒有及時加到之前的水平？
這里根據(jù)樓主的描述，預算經(jīng)歷了從20美金到7美金再到9美金的變化，庫存接上以后沒有將預算加到之前的水平，猜測可能是因為樓主發(fā)現(xiàn)之前廣告打得比較兇，但是沒有很好地投入產(chǎn)出比，所以考慮縮減預算，但是我認為這個變化過程反過來，即9美金-7美金-20美金比較合理，一方面前期產(chǎn)品剛上架處于新品期，亞馬遜本身就有流量扶持，這個時候廣告可以打得保守一點，但是當處于非新品期的產(chǎn)品經(jīng)歷了斷貨以后必須要加大投入，這個時候產(chǎn)品沒有了新品期流量的扶持，最缺流量，需要盡快實現(xiàn)產(chǎn)品的引流。
-4.有沒有對自動廣告進行優(yōu)化，除了常規(guī)的提詞出來開手動廣告以及否定，有沒有對bid進行調(diào)整？
通俗一點來說，你給的bid通常會對應一個廣告位，而這個廣告位好不好，會直接影響到你的廣告轉(zhuǎn)化率，試想，如果你的競價給的很高，匹配到一個比較靠前的廣告位，這個時候你的鏈接作為一個還沒有做起來的新品，對比旁邊的鏈接有什么優(yōu)勢呢？你的自動廣告轉(zhuǎn)化率大概在10%，處于一個中等水平，所以可以嘗試一下對產(chǎn)品的競價進行調(diào)整，或者重新開一組自動廣告
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關(guān)于點擊率偏低：
1.直觀的價格不具有絕對有優(yōu)勢的競爭力
2.產(chǎn)品主圖，因為不知道產(chǎn)品是什么，所以給不了非常明確的建議
3.關(guān)鍵詞位置不夠好（弱相關(guān)，可以嘗試調(diào)整廣告的競價，如果當前廣告表現(xiàn)非常不好，直接關(guān)掉，重新開啟，競價從低到高進行測試，除非是血海產(chǎn)品）
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關(guān)于轉(zhuǎn)化率偏低：
原因有很多
1.選品切入點是否明確？如果是競品同款，前期沒有任何權(quán)重的情形下價格是否有優(yōu)勢？
2.listing埋詞是否準確
這一點會直接關(guān)系到亞馬遜能否準確地抓取你的產(chǎn)品，以此來給你的listing一定的權(quán)重，以及直接關(guān)聯(lián)到你自動廣告的表現(xiàn)。
如果跑出來的數(shù)據(jù)很雜亂，那就是listing埋詞出了問題，這個可以結(jié)合自動廣告的數(shù)據(jù)報告可以進行判斷。
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優(yōu)化指南：
廣告詞劃分標準：有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化、核心流量詞/精準長尾詞、精準詞/無關(guān)詞
asin劃分標準：有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化、同類產(chǎn)品/無關(guān)產(chǎn)品
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我們需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/精準長尾詞（不管有無轉(zhuǎn)化）、有轉(zhuǎn)化的同類商品
我們淘汰的數(shù)據(jù)：無關(guān)詞（不管有無轉(zhuǎn)化，即使有轉(zhuǎn)化，大概率也是偶然出單）、無轉(zhuǎn)化的同類商品、有/無轉(zhuǎn)化的無關(guān)上評
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處理方式：
核心流量詞開低競價的廣告，手動精準，這一步是為了養(yǎng)詞（不管目前轉(zhuǎn)化率好不好都不要失去產(chǎn)品的核心流量，有點打基礎(chǔ)的意思）
精準長尾詞開高競價的廣告，手動廣泛測試，漏斗打法逐漸測試出轉(zhuǎn)化最高的詞
挑出來的asin開一組廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價
預算：自己控制
自動廣告不要關(guān)：否定掉上面已經(jīng)開廣告的詞和需要淘汰的詞，把預算空出來跑出更多的數(shù)據(jù)
沒有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的好的話，也可以做視頻廣告投放，這類廣告當前競爭比較小
這里的廣告組比較多，注意合理分配廣告預算
3.定價是否有優(yōu)勢（排除新款產(chǎn)品，不做前臺同款，自己開私模）
同期上新的產(chǎn)品里，你的價格是否具有一定的優(yōu)勢，不用很多，多了買家會默認你的產(chǎn)品質(zhì)量比較差，50美金的產(chǎn)品，5-10美金的價格優(yōu)勢比較可觀。
4.詳情頁面有沒有優(yōu)惠加持
coupon、promotion這種可視化的折扣有沒有做？coupon有單獨的流量入口，可視化的折扣會給買家?guī)肀容^好的視覺沖擊，比如在同等定價的情況下，我比老賣家多5%的coupon，或者買多件折扣10%，這樣會使鏈接在同期上架的鏈接里面具有多一點的競爭力。
5.listing文字描述的部分（bullet point、description）有沒有吸引力
這里涉及買家的感知問題，在抓住用戶的痛點以后，盡可能地在五點里面具象化地體現(xiàn)出來，簡而言之，就是描述的除了一些比較重要的產(chǎn)品參數(shù)以外，盡量加一些場景化的展示，比如一個東西的尺寸信息很重要，別人的描述都是這個產(chǎn)品的尺寸是**inch，但是你在數(shù)值描述的基礎(chǔ)上，加上一個具象化的參照物，這個時候你的描述就會比別人的更加具象一點，買家也會感知到你這個產(chǎn)品的具體尺寸，有沒有具象化地將產(chǎn)品的適用場景展示出來，諸如此類。但是前提是埋詞準確。
6.整條listing有沒有抓住買家的痛點，然后體現(xiàn)出來（QA/圖片/bullet point都是主要的體現(xiàn)方式）
在新品前期沒有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購買欲望呢？就是抓住客戶的多個痛點，在詳情頁面里面做好描述，這個需要對整個產(chǎn)品市場的頭部賣家的評價以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買家比較關(guān)注的點，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點/A+/QA/主圖視頻里面，這一點有沒有做好呢？
7.主圖視頻
視頻可以動態(tài)展示產(chǎn)品，給客戶更真實的視覺體驗，加視頻的話會比沒有視頻的新鏈接轉(zhuǎn)化高一些。
8.review的加持
review多/星級好，轉(zhuǎn)化越好，目前樓主的鏈接只有3條review，和競品相比大概處于什么水平？下面就具體說到搭建review的問題
測評
雖然當前的測評環(huán)境很惡劣，但是如果有靠譜的測評資源，還是可以繼續(xù)做，前臺目前還是有很多鏈接靠測評的方式養(yǎng)起鏈接，并且目前封店的大環(huán)境已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，德國賣家因為封店起訴亞馬遜勝訴，所有只要資源靠譜，放心大膽做。
詳情頁面有絕對優(yōu)勢的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流
1）增加廣告種類：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開啟，前面說不建議新品期做那么多廣告種類，因此，最好在來了好評以后且保證產(chǎn)品鏈接有絕對優(yōu)勢以后，開始進行多方位的引流
2）把握好亞馬遜的多個流量入口
除了站內(nèi)廣告，還有很多免費入口：bundle，post，A+頁面掛鏈接（老帶新），競對頁面的QA埋品牌詞，等等。
短期內(nèi)刺激銷量拉動評論增長
這個是純粹為了刺激評論來犧牲利潤，不建議新品剛上架就做這個措施，所以我把順序排在了最后一位，因為一個產(chǎn)品能夠長久做下去，最終還是依靠站內(nèi)流量，所以應該先做好站內(nèi)流量的吸引。但是樓主您的產(chǎn)品比較特殊，猜測可能因為庫存的原因，鏈接趁機過一段時間，這時候可以用這種方法快速刺激排名的上升，大概率效果不會差。犧牲利潤的手段：站外紅人、高折扣、低價、買贈，做完以后及時邀評，注意不要疊加折扣！
綠標（Vine，對產(chǎn)品質(zhì)量非常有信心的話，趁著免費，趕緊做起來）
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Q2:手動精準廣告（只打了5-6天） 自動廣告1的出單詞也就只有十幾個 全部拿來打手動精準廣告了 只有一個詞能出單 而且精準廣告競價2-3美金（打了手動精準廣告的詞在自動廣告中已經(jīng)否定掉了）
樓主在這里存在的問題就是拓詞的手段比較單一，這里需要利用一些關(guān)鍵詞插件去拓詞，因為產(chǎn)品的單價不高，所以建議從長尾詞做起，主做詞組匹配和精準匹配，測試廣泛匹配（相比自動廣告，更容易跑出一些難以發(fā)現(xiàn)的精準長尾詞），競價可以測試不同分段0.8-1.5美金，1.5-2美金，2-3美金，看具體表現(xiàn)（這里不是很清楚樓主的產(chǎn)品競爭程度，但是競價給的是很高了，有點土豪打法的意思了）
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Q3:自動廣告2? 上架了一個listing 和這個產(chǎn)品一樣 變體不一樣 是否要合并listing （這個產(chǎn)品也打了自動廣告 效果不好）廣告預算一天9美金
樓主這里的表述比較模糊，是否上架了一個同款式的變體？建議合并listing，蹭一下原變體的review，另外可以做一下捆綁銷售，抓住這個流量入口。
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值得一提的是，樓主提到，當前的listing基本上是效仿競品的沒這種情況最好避免，一方面，防止競對投訴，另一方面，亞馬遜內(nèi)部會自動識別這種listing，有一種說法是會降權(quán)，這也可能成為同期上架的競品熱賣，但是你缺遲遲起不來的原因。
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總結(jié)一下
現(xiàn)在這種情況我該怎么做才能提高排名和提高銷量呢。開了手動精準廣告的詞可以拿來開手動廣泛嗎？
1.做好listing本身的優(yōu)化（這個是保證轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，影響因素大概就是上面列出的8個點）和廣告的優(yōu)化，配合一系列低價/促銷/引流手段快速刺激排名的提升，一定要快！
2.可以
3.建議再測試1個月左右的時間，認真想一下對比競品目前還差在哪里，如果一個月以后還是沒有起色的話，建議快速淘汰，原理可以了解一下飛輪理論。
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希望能幫到你。