Q1：自動(dòng)廣告1? 上架不到一個(gè)月每天平均1-3 單 之后庫(kù)存快沒(méi)有了 就把預(yù)算調(diào)低了 （20美金降到7美金） 現(xiàn)在第二批產(chǎn)品到貨了 預(yù)算跳到9美金每天 但是都不怎么出單了。（主圖在第二批產(chǎn)品到的時(shí)候更改了）點(diǎn)擊率偏低 轉(zhuǎn)化率也低
基于樓主對(duì)于問(wèn)題本身的描述，有幾個(gè)問(wèn)題
-1.產(chǎn)品是否存在斷貨的情況，斷貨時(shí)間多久？
-2.是否因?yàn)楫a(chǎn)品庫(kù)存不足，防止斷貨或者為了縮短斷貨時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行過(guò)調(diào)整？
-3.第二批庫(kù)存接上以后有沒(méi)有迅速對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行操作，比如，價(jià)格降到斷貨之前的水平甚至更低，為了沖排名？廣告預(yù)算有沒(méi)有及時(shí)加到之前的水平？
這里根據(jù)樓主的描述，預(yù)算經(jīng)歷了從20美金到7美金再到9美金的變化，庫(kù)存接上以后沒(méi)有將預(yù)算加到之前的水平，猜測(cè)可能是因?yàn)闃侵靼l(fā)現(xiàn)之前廣告打得比較兇，但是沒(méi)有很好地投入產(chǎn)出比，所以考慮縮減預(yù)算，但是我認(rèn)為這個(gè)變化過(guò)程反過(guò)來(lái)，即9美金-7美金-20美金比較合理，一方面前期產(chǎn)品剛上架處于新品期，亞馬遜本身就有流量扶持，這個(gè)時(shí)候廣告可以打得保守一點(diǎn)，但是當(dāng)處于非新品期的產(chǎn)品經(jīng)歷了斷貨以后必須要加大投入，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品沒(méi)有了新品期流量的扶持，最缺流量，需要盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的引流。
-4.有沒(méi)有對(duì)自動(dòng)廣告進(jìn)行優(yōu)化，除了常規(guī)的提詞出來(lái)開(kāi)手動(dòng)廣告以及否定，有沒(méi)有對(duì)bid進(jìn)行調(diào)整？
通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你給的bid通常會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告位，而這個(gè)廣告位好不好，會(huì)直接影響到你的廣告轉(zhuǎn)化率，試想，如果你的競(jìng)價(jià)給的很高，匹配到一個(gè)比較靠前的廣告位，這個(gè)時(shí)候你的鏈接作為一個(gè)還沒(méi)有做起來(lái)的新品，對(duì)比旁邊的鏈接有什么優(yōu)勢(shì)呢？你的自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率大概在10%，處于一個(gè)中等水平，所以可以嘗試一下對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，或者重新開(kāi)一組自動(dòng)廣告
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關(guān)于點(diǎn)擊率偏低：
1.直觀的價(jià)格不具有絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力
2.產(chǎn)品主圖，因?yàn)椴恢喇a(chǎn)品是什么，所以給不了非常明確的建議
3.關(guān)鍵詞位置不夠好（弱相關(guān)，可以嘗試調(diào)整廣告的競(jìng)價(jià)，如果當(dāng)前廣告表現(xiàn)非常不好，直接關(guān)掉，重新開(kāi)啟，競(jìng)價(jià)從低到高進(jìn)行測(cè)試，除非是血海產(chǎn)品）
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關(guān)于轉(zhuǎn)化率偏低：
原因有很多
1.選品切入點(diǎn)是否明確？如果是競(jìng)品同款，前期沒(méi)有任何權(quán)重的情形下價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)？
2.listing埋詞是否準(zhǔn)確
這一點(diǎn)會(huì)直接關(guān)系到亞馬遜能否準(zhǔn)確地抓取你的產(chǎn)品，以此來(lái)給你的listing一定的權(quán)重，以及直接關(guān)聯(lián)到你自動(dòng)廣告的表現(xiàn)。
如果跑出來(lái)的數(shù)據(jù)很雜亂，那就是listing埋詞出了問(wèn)題，這個(gè)可以結(jié)合自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告可以進(jìn)行判斷。
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優(yōu)化指南：
廣告詞劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化、核心流量詞/精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞/無(wú)關(guān)詞
asin劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化、同類(lèi)產(chǎn)品/無(wú)關(guān)產(chǎn)品
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我們需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞（不管有無(wú)轉(zhuǎn)化）、有轉(zhuǎn)化的同類(lèi)商品
我們淘汰的數(shù)據(jù)：無(wú)關(guān)詞（不管有無(wú)轉(zhuǎn)化，即使有轉(zhuǎn)化，大概率也是偶然出單）、無(wú)轉(zhuǎn)化的同類(lèi)商品、有/無(wú)轉(zhuǎn)化的無(wú)關(guān)上評(píng)
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處理方式：
核心流量詞開(kāi)低競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，這一步是為了養(yǎng)詞（不管目前轉(zhuǎn)化率好不好都不要失去產(chǎn)品的核心流量，有點(diǎn)打基礎(chǔ)的意思）
精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞開(kāi)高競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)廣泛測(cè)試，漏斗打法逐漸測(cè)試出轉(zhuǎn)化最高的詞
挑出來(lái)的asin開(kāi)一組廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價(jià)
預(yù)算：自己控制
自動(dòng)廣告不要關(guān)：否定掉上面已經(jīng)開(kāi)廣告的詞和需要淘汰的詞，把預(yù)算空出來(lái)跑出更多的數(shù)據(jù)
沒(méi)有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的好的話(huà)，也可以做視頻廣告投放，這類(lèi)廣告當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)比較小
這里的廣告組比較多，注意合理分配廣告預(yù)算
3.定價(jià)是否有優(yōu)勢(shì)（排除新款產(chǎn)品，不做前臺(tái)同款，自己開(kāi)私模）
同期上新的產(chǎn)品里，你的價(jià)格是否具有一定的優(yōu)勢(shì)，不用很多，多了買(mǎi)家會(huì)默認(rèn)你的產(chǎn)品質(zhì)量比較差，50美金的產(chǎn)品，5-10美金的價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較可觀。
4.詳情頁(yè)面有沒(méi)有優(yōu)惠加持
coupon、promotion這種可視化的折扣有沒(méi)有做？coupon有單獨(dú)的流量入口，可視化的折扣會(huì)給買(mǎi)家?guī)?lái)比較好的視覺(jué)沖擊，比如在同等定價(jià)的情況下，我比老賣(mài)家多5%的coupon，或者買(mǎi)多件折扣10%，這樣會(huì)使鏈接在同期上架的鏈接里面具有多一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。
5.listing文字描述的部分（bullet point、description）有沒(méi)有吸引力
這里涉及買(mǎi)家的感知問(wèn)題，在抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)以后，盡可能地在五點(diǎn)里面具象化地體現(xiàn)出來(lái)，簡(jiǎn)而言之，就是描述的除了一些比較重要的產(chǎn)品參數(shù)以外，盡量加一些場(chǎng)景化的展示，比如一個(gè)東西的尺寸信息很重要，別人的描述都是這個(gè)產(chǎn)品的尺寸是**inch，但是你在數(shù)值描述的基礎(chǔ)上，加上一個(gè)具象化的參照物，這個(gè)時(shí)候你的描述就會(huì)比別人的更加具象一點(diǎn)，買(mǎi)家也會(huì)感知到你這個(gè)產(chǎn)品的具體尺寸，有沒(méi)有具象化地將產(chǎn)品的適用場(chǎng)景展示出來(lái)，諸如此類(lèi)。但是前提是埋詞準(zhǔn)確。
6.整條listing有沒(méi)有抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)，然后體現(xiàn)出來(lái)（QA/圖片/bullet point都是主要的體現(xiàn)方式）
在新品前期沒(méi)有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？就是抓住客戶(hù)的多個(gè)痛點(diǎn)，在詳情頁(yè)面里面做好描述，這個(gè)需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的頭部賣(mài)家的評(píng)價(jià)以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買(mǎi)家比較關(guān)注的點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點(diǎn)/A+/QA/主圖視頻里面，這一點(diǎn)有沒(méi)有做好呢？
7.主圖視頻
視頻可以動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品，給客戶(hù)更真實(shí)的視覺(jué)體驗(yàn)，加視頻的話(huà)會(huì)比沒(méi)有視頻的新鏈接轉(zhuǎn)化高一些。
8.review的加持
review多/星級(jí)好，轉(zhuǎn)化越好，目前樓主的鏈接只有3條review，和競(jìng)品相比大概處于什么水平？下面就具體說(shuō)到搭建review的問(wèn)題
測(cè)評(píng)
雖然當(dāng)前的測(cè)評(píng)環(huán)境很惡劣，但是如果有靠譜的測(cè)評(píng)資源，還是可以繼續(xù)做，前臺(tái)目前還是有很多鏈接靠測(cè)評(píng)的方式養(yǎng)起鏈接，并且目前封店的大環(huán)境已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，德國(guó)賣(mài)家因?yàn)榉獾昶鹪V亞馬遜勝訴，所有只要資源靠譜，放心大膽做。
詳情頁(yè)面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流
1）增加廣告種類(lèi)：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開(kāi)啟，前面說(shuō)不建議新品期做那么多廣告種類(lèi)，因此，最好在來(lái)了好評(píng)以后且保證產(chǎn)品鏈接有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)以后，開(kāi)始進(jìn)行多方位的引流
2）把握好亞馬遜的多個(gè)流量入口
除了站內(nèi)廣告，還有很多免費(fèi)入口：bundle，post，A+頁(yè)面掛鏈接（老帶新），競(jìng)對(duì)頁(yè)面的QA埋品牌詞，等等。
短期內(nèi)刺激銷(xiāo)量拉動(dòng)評(píng)論增長(zhǎng)
這個(gè)是純粹為了刺激評(píng)論來(lái)犧牲利潤(rùn)，不建議新品剛上架就做這個(gè)措施，所以我把順序排在了最后一位，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久做下去，最終還是依靠站內(nèi)流量，所以應(yīng)該先做好站內(nèi)流量的吸引。但是樓主您的產(chǎn)品比較特殊，猜測(cè)可能因?yàn)閹?kù)存的原因，鏈接趁機(jī)過(guò)一段時(shí)間，這時(shí)候可以用這種方法快速刺激排名的上升，大概率效果不會(huì)差。犧牲利潤(rùn)的手段：站外紅人、高折扣、低價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)，做完以后及時(shí)邀評(píng)，注意不要疊加折扣！
綠標(biāo)（Vine，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常有信心的話(huà)，趁著免費(fèi)，趕緊做起來(lái)）
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Q2:手動(dòng)精準(zhǔn)廣告（只打了5-6天） 自動(dòng)廣告1的出單詞也就只有十幾個(gè) 全部拿來(lái)打手動(dòng)精準(zhǔn)廣告了 只有一個(gè)詞能出單 而且精準(zhǔn)廣告競(jìng)價(jià)2-3美金（打了手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的詞在自動(dòng)廣告中已經(jīng)否定掉了）
樓主在這里存在的問(wèn)題就是拓詞的手段比較單一，這里需要利用一些關(guān)鍵詞插件去拓詞，因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)不高，所以建議從長(zhǎng)尾詞做起，主做詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，測(cè)試廣泛匹配（相比自動(dòng)廣告，更容易跑出一些難以發(fā)現(xiàn)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞），競(jìng)價(jià)可以測(cè)試不同分段0.8-1.5美金，1.5-2美金，2-3美金，看具體表現(xiàn)（這里不是很清楚樓主的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度，但是競(jìng)價(jià)給的是很高了，有點(diǎn)土豪打法的意思了）
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Q3:自動(dòng)廣告2? 上架了一個(gè)listing 和這個(gè)產(chǎn)品一樣 變體不一樣 是否要合并listing （這個(gè)產(chǎn)品也打了自動(dòng)廣告 效果不好）廣告預(yù)算一天9美金
樓主這里的表述比較模糊，是否上架了一個(gè)同款式的變體？建議合并listing，蹭一下原變體的review，另外可以做一下捆綁銷(xiāo)售，抓住這個(gè)流量入口。
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值得一提的是，樓主提到，當(dāng)前的listing基本上是效仿競(jìng)品的沒(méi)這種情況最好避免，一方面，防止競(jìng)對(duì)投訴，另一方面，亞馬遜內(nèi)部會(huì)自動(dòng)識(shí)別這種listing，有一種說(shuō)法是會(huì)降權(quán)，這也可能成為同期上架的競(jìng)品熱賣(mài)，但是你缺遲遲起不來(lái)的原因。
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總結(jié)一下
現(xiàn)在這種情況我該怎么做才能提高排名和提高銷(xiāo)量呢。開(kāi)了手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的詞可以拿來(lái)開(kāi)手動(dòng)廣泛?jiǎn)幔?br /> 1.做好listing本身的優(yōu)化（這個(gè)是保證轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，影響因素大概就是上面列出的8個(gè)點(diǎn)）和廣告的優(yōu)化，配合一系列低價(jià)/促銷(xiāo)/引流手段快速刺激排名的提升，一定要快！
2.可以
3.建議再測(cè)試1個(gè)月左右的時(shí)間，認(rèn)真想一下對(duì)比競(jìng)品目前還差在哪里，如果一個(gè)月以后還是沒(méi)有起色的話(huà)，建議快速淘汰，原理可以了解一下飛輪理論。
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希望能幫到你。