社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告關(guān)鍵詞競價如何出價？有人跟我說，如果...
廣告關(guān)鍵詞競價如何出價？有人跟我說，如果在一個廣告活動里，有一個搜索詞能出單較多，其他的詞時不時出單，一定要把這個出單最多的詞的競價給到最高，其他的關(guān)鍵詞出價不能高于這個詞
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今天看著廣告搜索詞報表，突然想到一個問題，就是我在廣告的關(guān)鍵詞投放出價上似乎進(jìn)入了一個誤區(qū)，一直以來，我出價的方式都是搜索詞的建議競價加上0.4美金進(jìn)行出價，但是現(xiàn)在搞著搞著，發(fā)現(xiàn)原來出單的詞都不咋出單了，所以我在想，是不是我的廣告出價方式有問題？
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因?yàn)橛腥烁艺f，如果在一個廣告活動里，有一個搜索詞能出單較多，其他的詞時不時出單，一定要把這個出單最多的詞的競價給到最高，其他的關(guān)鍵詞出價不能高于這個詞，但是如果按照我的關(guān)鍵詞出價方式，可能其他關(guān)鍵詞的出價就高過了這個出單詞，導(dǎo)致?lián)岊A(yù)算，搶流量，從而導(dǎo)致原先出單最多的詞不出單了，是這樣的嗎?如果是這樣，我要怎么合理的對關(guān)鍵詞出價進(jìn)行把控？
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能勞煩各位大佬能指點(diǎn)一二嗎？或者是給我提點(diǎn)建議，透漏下你們關(guān)鍵詞是怎么出價的。
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因?yàn)橛腥烁艺f，如果在一個廣告活動里，有一個搜索詞能出單較多，其他的詞時不時出單，一定要把這個出單最多的詞的競價給到最高，其他的關(guān)鍵詞出價不能高于這個詞，但是如果按照我的關(guān)鍵詞出價方式，可能其他關(guān)鍵詞的出價就高過了這個出單詞，導(dǎo)致?lián)岊A(yù)算，搶流量，從而導(dǎo)致原先出單最多的詞不出單了，是這樣的嗎?如果是這樣，我要怎么合理的對關(guān)鍵詞出價進(jìn)行把控？
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能勞煩各位大佬能指點(diǎn)一二嗎？或者是給我提點(diǎn)建議，透漏下你們關(guān)鍵詞是怎么出價的。
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匿名用戶
贊同來自: chenliqin 、 一個大不劉 、 林0月如
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1. 在建議競價的基礎(chǔ)上+0.4美金的出價，這個操作基本就是出于1.新品期你想保證好的位置和足夠曝光 2. 非新品期準(zhǔn)備強(qiáng)推某個詞。 如果是屬于穩(wěn)定期的，這個操作其實(shí)有待商榷。隨著產(chǎn)品的推進(jìn)，我們的廣告質(zhì)量得分越來越高并且對手的競價也在調(diào)整的(這也是為什么我們的建議競價也在一直變化），我們找到一個相對較低的預(yù)算保證能在自己想要或者說相對較好的位置即可，沒必要一直說建議競價+0.4美金。這里需要你去追蹤你的廣告關(guān)鍵詞排名，知道你的廣告關(guān)鍵詞排名，也可以下載亞馬遜后臺廣告報表看看展示份額等數(shù)據(jù)。
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2.? “因?yàn)橛腥烁艺f，如果在一個廣告活動里，有一個搜索詞能出單較多，其他的詞時不時出單，一定要把這個出單最多的詞的競價給到最高，其他的關(guān)鍵詞出價不能高于這個詞，但是如果按照我的關(guān)鍵詞出價方式，可能其他關(guān)鍵詞的出價就高過了這個出單詞，導(dǎo)致?lián)岊A(yù)算，搶流量，從而導(dǎo)致原先出單最多的詞不出單了，是這樣的嗎?” 關(guān)于這一點(diǎn) 我想說的是，這是完全錯誤的。關(guān)于這個競價，從來沒有就最高一說，假設(shè)你的是藍(lán)牙耳機(jī)，藍(lán)牙耳機(jī)這個詞肯定算大詞，建議競價假設(shè)是3美金，藍(lán)牙耳機(jī)白色的建議競價肯定是相對低的，假設(shè)說是1.5美金，而藍(lán)牙耳機(jī)白色的轉(zhuǎn)化相對來說大概率會比藍(lán)牙耳機(jī)高，（精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化肯定比寬泛的大詞流量好），而且你可能會發(fā)現(xiàn)你藍(lán)牙耳機(jī)這個詞可能給到3美金 曝光和點(diǎn)擊還不是很多，藍(lán)牙耳機(jī)白色這個詞你給到1.9就可以足夠的曝光和轉(zhuǎn)化。假設(shè)你這個廣告的90%的訂單都來于藍(lán)牙耳機(jī)白色這個詞，那按照你的說法，是要把藍(lán)牙耳機(jī)白色加到比藍(lán)牙耳機(jī)還高？那不是白浪費(fèi)嗎？像這種的情況，出單集中在一個廣告組的情況，（如果是手動廣告），那么你完全可以考慮把其他的詞單獨(dú)搞個廣告組去打，這個廣告組就給這個出單集中的詞（比如藍(lán)牙耳機(jī)白色），這樣你才能確保比如你這個這個廣告組的100美金都燒在這個轉(zhuǎn)化較高且你想燒的詞上，不如還是會被其他的廣告詞燒掉一些。
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3. 關(guān)于關(guān)鍵詞出價，還是我第一點(diǎn)說的，根據(jù)情況調(diào)整自己的策略，而不是一成不變的。新品期你覺得你轉(zhuǎn)化應(yīng)該可以，有想要足夠的曝光，那就在建議競價上加點(diǎn)。
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以上。
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愿樓主在廣告上造詣越來越高。
匿名用戶
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1. 在建議競價的基礎(chǔ)上+0.4美金的出價，這個操作基本就是出于1.新品期你想保證好的位置和足夠曝光 2. 非新品期準(zhǔn)備強(qiáng)推某個詞。 如果是屬于穩(wěn)定期的，這個操作其實(shí)有待商榷。隨著產(chǎn)品的推進(jìn)，我們的廣告質(zhì)量得分越來越高并且對手的競價也在調(diào)整的(這也是為什么我們的建議競價也在一直變化），我們找到一個相對較低的預(yù)算保證能在自己想要或者說相對較好的位置即可，沒必要一直說建議競價+0.4美金。這里需要你去追蹤你的廣告關(guān)鍵詞排名，知道你的廣告關(guān)鍵詞排名，也可以下載亞馬遜后臺廣告報表看看展示份額等數(shù)據(jù)。
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2.? “因?yàn)橛腥烁艺f，如果在一個廣告活動里，有一個搜索詞能出單較多，其他的詞時不時出單，一定要把這個出單最多的詞的競價給到最高，其他的關(guān)鍵詞出價不能高于這個詞，但是如果按照我的關(guān)鍵詞出價方式，可能其他關(guān)鍵詞的出價就高過了這個出單詞，導(dǎo)致?lián)岊A(yù)算，搶流量，從而導(dǎo)致原先出單最多的詞不出單了，是這樣的嗎?” 關(guān)于這一點(diǎn) 我想說的是，這是完全錯誤的。關(guān)于這個競價，從來沒有就最高一說，假設(shè)你的是藍(lán)牙耳機(jī)，藍(lán)牙耳機(jī)這個詞肯定算大詞，建議競價假設(shè)是3美金，藍(lán)牙耳機(jī)白色的建議競價肯定是相對低的，假設(shè)說是1.5美金，而藍(lán)牙耳機(jī)白色的轉(zhuǎn)化相對來說大概率會比藍(lán)牙耳機(jī)高，（精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化肯定比寬泛的大詞流量好），而且你可能會發(fā)現(xiàn)你藍(lán)牙耳機(jī)這個詞可能給到3美金 曝光和點(diǎn)擊還不是很多，藍(lán)牙耳機(jī)白色這個詞你給到1.9就可以足夠的曝光和轉(zhuǎn)化。假設(shè)你這個廣告的90%的訂單都來于藍(lán)牙耳機(jī)白色這個詞，那按照你的說法，是要把藍(lán)牙耳機(jī)白色加到比藍(lán)牙耳機(jī)還高？那不是白浪費(fèi)嗎？像這種的情況，出單集中在一個廣告組的情況，（如果是手動廣告），那么你完全可以考慮把其他的詞單獨(dú)搞個廣告組去打，這個廣告組就給這個出單集中的詞（比如藍(lán)牙耳機(jī)白色），這樣你才能確保比如你這個這個廣告組的100美金都燒在這個轉(zhuǎn)化較高且你想燒的詞上，不如還是會被其他的廣告詞燒掉一些。
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3. 關(guān)于關(guān)鍵詞出價，還是我第一點(diǎn)說的，根據(jù)情況調(diào)整自己的策略，而不是一成不變的。新品期你覺得你轉(zhuǎn)化應(yīng)該可以，有想要足夠的曝光，那就在建議競價上加點(diǎn)。
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以上。
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愿樓主在廣告上造詣越來越高。