社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)如何出價(jià)？有人跟我說(shuō)，如果...
廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)如何出價(jià)？有人跟我說(shuō)，如果在一個(gè)廣告活動(dòng)里，有一個(gè)搜索詞能出單較多，其他的詞時(shí)不時(shí)出單，一定要把這個(gè)出單最多的詞的競(jìng)價(jià)給到最高，其他的關(guān)鍵詞出價(jià)不能高于這個(gè)詞
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今天看著廣告搜索詞報(bào)表，突然想到一個(gè)問(wèn)題，就是我在廣告的關(guān)鍵詞投放出價(jià)上似乎進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，一直以來(lái)，我出價(jià)的方式都是搜索詞的建議競(jìng)價(jià)加上0.4美金進(jìn)行出價(jià)，但是現(xiàn)在搞著搞著，發(fā)現(xiàn)原來(lái)出單的詞都不咋出單了，所以我在想，是不是我的廣告出價(jià)方式有問(wèn)題？
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因?yàn)橛腥烁艺f(shuō)，如果在一個(gè)廣告活動(dòng)里，有一個(gè)搜索詞能出單較多，其他的詞時(shí)不時(shí)出單，一定要把這個(gè)出單最多的詞的競(jìng)價(jià)給到最高，其他的關(guān)鍵詞出價(jià)不能高于這個(gè)詞，但是如果按照我的關(guān)鍵詞出價(jià)方式，可能其他關(guān)鍵詞的出價(jià)就高過(guò)了這個(gè)出單詞，導(dǎo)致?lián)岊A(yù)算，搶流量，從而導(dǎo)致原先出單最多的詞不出單了，是這樣的嗎?如果是這樣，我要怎么合理的對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行把控？
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能勞煩各位大佬能指點(diǎn)一二嗎？或者是給我提點(diǎn)建議，透漏下你們關(guān)鍵詞是怎么出價(jià)的。
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因?yàn)橛腥烁艺f(shuō)，如果在一個(gè)廣告活動(dòng)里，有一個(gè)搜索詞能出單較多，其他的詞時(shí)不時(shí)出單，一定要把這個(gè)出單最多的詞的競(jìng)價(jià)給到最高，其他的關(guān)鍵詞出價(jià)不能高于這個(gè)詞，但是如果按照我的關(guān)鍵詞出價(jià)方式，可能其他關(guān)鍵詞的出價(jià)就高過(guò)了這個(gè)出單詞，導(dǎo)致?lián)岊A(yù)算，搶流量，從而導(dǎo)致原先出單最多的詞不出單了，是這樣的嗎?如果是這樣，我要怎么合理的對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行把控？
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能勞煩各位大佬能指點(diǎn)一二嗎？或者是給我提點(diǎn)建議，透漏下你們關(guān)鍵詞是怎么出價(jià)的。
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匿名用戶
贊同來(lái)自: chenliqin 、 一個(gè)大不劉 、 林0月如
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1. 在建議競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上+0.4美金的出價(jià)，這個(gè)操作基本就是出于1.新品期你想保證好的位置和足夠曝光 2. 非新品期準(zhǔn)備強(qiáng)推某個(gè)詞。 如果是屬于穩(wěn)定期的，這個(gè)操作其實(shí)有待商榷。隨著產(chǎn)品的推進(jìn)，我們的廣告質(zhì)量得分越來(lái)越高并且對(duì)手的競(jìng)價(jià)也在調(diào)整的(這也是為什么我們的建議競(jìng)價(jià)也在一直變化），我們找到一個(gè)相對(duì)較低的預(yù)算保證能在自己想要或者說(shuō)相對(duì)較好的位置即可，沒(méi)必要一直說(shuō)建議競(jìng)價(jià)+0.4美金。這里需要你去追蹤你的廣告關(guān)鍵詞排名，知道你的廣告關(guān)鍵詞排名，也可以下載亞馬遜后臺(tái)廣告報(bào)表看看展示份額等數(shù)據(jù)。
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2.? “因?yàn)橛腥烁艺f(shuō)，如果在一個(gè)廣告活動(dòng)里，有一個(gè)搜索詞能出單較多，其他的詞時(shí)不時(shí)出單，一定要把這個(gè)出單最多的詞的競(jìng)價(jià)給到最高，其他的關(guān)鍵詞出價(jià)不能高于這個(gè)詞，但是如果按照我的關(guān)鍵詞出價(jià)方式，可能其他關(guān)鍵詞的出價(jià)就高過(guò)了這個(gè)出單詞，導(dǎo)致?lián)岊A(yù)算，搶流量，從而導(dǎo)致原先出單最多的詞不出單了，是這樣的嗎?” 關(guān)于這一點(diǎn) 我想說(shuō)的是，這是完全錯(cuò)誤的。關(guān)于這個(gè)競(jìng)價(jià)，從來(lái)沒(méi)有就最高一說(shuō)，假設(shè)你的是藍(lán)牙耳機(jī)，藍(lán)牙耳機(jī)這個(gè)詞肯定算大詞，建議競(jìng)價(jià)假設(shè)是3美金，藍(lán)牙耳機(jī)白色的建議競(jìng)價(jià)肯定是相對(duì)低的，假設(shè)說(shuō)是1.5美金，而藍(lán)牙耳機(jī)白色的轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)大概率會(huì)比藍(lán)牙耳機(jī)高，（精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化肯定比寬泛的大詞流量好），而且你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你藍(lán)牙耳機(jī)這個(gè)詞可能給到3美金 曝光和點(diǎn)擊還不是很多，藍(lán)牙耳機(jī)白色這個(gè)詞你給到1.9就可以足夠的曝光和轉(zhuǎn)化。假設(shè)你這個(gè)廣告的90%的訂單都來(lái)于藍(lán)牙耳機(jī)白色這個(gè)詞，那按照你的說(shuō)法，是要把藍(lán)牙耳機(jī)白色加到比藍(lán)牙耳機(jī)還高？那不是白浪費(fèi)嗎？像這種的情況，出單集中在一個(gè)廣告組的情況，（如果是手動(dòng)廣告），那么你完全可以考慮把其他的詞單獨(dú)搞個(gè)廣告組去打，這個(gè)廣告組就給這個(gè)出單集中的詞（比如藍(lán)牙耳機(jī)白色），這樣你才能確保比如你這個(gè)這個(gè)廣告組的100美金都燒在這個(gè)轉(zhuǎn)化較高且你想燒的詞上，不如還是會(huì)被其他的廣告詞燒掉一些。
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3. 關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)，還是我第一點(diǎn)說(shuō)的，根據(jù)情況調(diào)整自己的策略，而不是一成不變的。新品期你覺(jué)得你轉(zhuǎn)化應(yīng)該可以，有想要足夠的曝光，那就在建議競(jìng)價(jià)上加點(diǎn)。
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以上。
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愿樓主在廣告上造詣越來(lái)越高。
匿名用戶
贊同來(lái)自: chenliqin 、 一個(gè)大不劉 、 林0月如
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1. 在建議競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上+0.4美金的出價(jià)，這個(gè)操作基本就是出于1.新品期你想保證好的位置和足夠曝光 2. 非新品期準(zhǔn)備強(qiáng)推某個(gè)詞。 如果是屬于穩(wěn)定期的，這個(gè)操作其實(shí)有待商榷。隨著產(chǎn)品的推進(jìn)，我們的廣告質(zhì)量得分越來(lái)越高并且對(duì)手的競(jìng)價(jià)也在調(diào)整的(這也是為什么我們的建議競(jìng)價(jià)也在一直變化），我們找到一個(gè)相對(duì)較低的預(yù)算保證能在自己想要或者說(shuō)相對(duì)較好的位置即可，沒(méi)必要一直說(shuō)建議競(jìng)價(jià)+0.4美金。這里需要你去追蹤你的廣告關(guān)鍵詞排名，知道你的廣告關(guān)鍵詞排名，也可以下載亞馬遜后臺(tái)廣告報(bào)表看看展示份額等數(shù)據(jù)。
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2.? “因?yàn)橛腥烁艺f(shuō)，如果在一個(gè)廣告活動(dòng)里，有一個(gè)搜索詞能出單較多，其他的詞時(shí)不時(shí)出單，一定要把這個(gè)出單最多的詞的競(jìng)價(jià)給到最高，其他的關(guān)鍵詞出價(jià)不能高于這個(gè)詞，但是如果按照我的關(guān)鍵詞出價(jià)方式，可能其他關(guān)鍵詞的出價(jià)就高過(guò)了這個(gè)出單詞，導(dǎo)致?lián)岊A(yù)算，搶流量，從而導(dǎo)致原先出單最多的詞不出單了，是這樣的嗎?” 關(guān)于這一點(diǎn) 我想說(shuō)的是，這是完全錯(cuò)誤的。關(guān)于這個(gè)競(jìng)價(jià)，從來(lái)沒(méi)有就最高一說(shuō)，假設(shè)你的是藍(lán)牙耳機(jī)，藍(lán)牙耳機(jī)這個(gè)詞肯定算大詞，建議競(jìng)價(jià)假設(shè)是3美金，藍(lán)牙耳機(jī)白色的建議競(jìng)價(jià)肯定是相對(duì)低的，假設(shè)說(shuō)是1.5美金，而藍(lán)牙耳機(jī)白色的轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)大概率會(huì)比藍(lán)牙耳機(jī)高，（精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化肯定比寬泛的大詞流量好），而且你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你藍(lán)牙耳機(jī)這個(gè)詞可能給到3美金 曝光和點(diǎn)擊還不是很多，藍(lán)牙耳機(jī)白色這個(gè)詞你給到1.9就可以足夠的曝光和轉(zhuǎn)化。假設(shè)你這個(gè)廣告的90%的訂單都來(lái)于藍(lán)牙耳機(jī)白色這個(gè)詞，那按照你的說(shuō)法，是要把藍(lán)牙耳機(jī)白色加到比藍(lán)牙耳機(jī)還高？那不是白浪費(fèi)嗎？像這種的情況，出單集中在一個(gè)廣告組的情況，（如果是手動(dòng)廣告），那么你完全可以考慮把其他的詞單獨(dú)搞個(gè)廣告組去打，這個(gè)廣告組就給這個(gè)出單集中的詞（比如藍(lán)牙耳機(jī)白色），這樣你才能確保比如你這個(gè)這個(gè)廣告組的100美金都燒在這個(gè)轉(zhuǎn)化較高且你想燒的詞上，不如還是會(huì)被其他的廣告詞燒掉一些。
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3. 關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)，還是我第一點(diǎn)說(shuō)的，根據(jù)情況調(diào)整自己的策略，而不是一成不變的。新品期你覺(jué)得你轉(zhuǎn)化應(yīng)該可以，有想要足夠的曝光，那就在建議競(jìng)價(jià)上加點(diǎn)。
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以上。
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愿樓主在廣告上造詣越來(lái)越高。