?寫(xiě)在前言：關(guān)于為什么我要系統(tǒng)的寫(xiě)亞馬遜相關(guān)的知識(shí)，我的動(dòng)力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多網(wǎng)友私信我讓我多發(fā)表一點(diǎn)這樣有質(zhì)量文章，也有的網(wǎng)友加了微信好友發(fā)信息請(qǐng)教我問(wèn)題。

請(qǐng)教的人多了以后，加上平時(shí)好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網(wǎng)友的心。所以我想把我所思所學(xué)的東西系統(tǒng)的詳盡的寫(xiě)出來(lái)，然后來(lái)幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠(yuǎn)。

整個(gè)系列的文章大概分為6個(gè)部分：

1：產(chǎn)品篇
2：發(fā)貨篇
3：麗絲汀篇
4：推廣篇
5：廣告篇
6：產(chǎn)品維護(hù)篇

每個(gè)部篇章前后后會(huì)分為不同的章節(jié)，具體內(nèi)容以思維導(dǎo)圖的形式做出來(lái)了，后續(xù)文章會(huì)根章節(jié)來(lái)進(jìn)行發(fā)布。

上一篇我們講了市面上的主要的選品方法以及軟件，本章節(jié)主要講如何去判斷選的產(chǎn)品是否可以盈利，判斷維度有哪些。

市面上一直都在說(shuō)選藍(lán)海產(chǎn)品好做賺錢(qián)，好多賣(mài)家朋友都不遺余力的去開(kāi)發(fā)所謂的藍(lán)海產(chǎn)品。亞馬遜已經(jīng)火了這么多年了，產(chǎn)品都已經(jīng)被挖的差不多了，哪有那么多的藍(lán)海產(chǎn)品等著我們?nèi)ネ诰蛉プ隽?？大家都在每天不斷的找新品，就算是找到了沒(méi)兩天藍(lán)海的也會(huì)變成紅海的。所以我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就不是刻意的找藍(lán)海產(chǎn)品，而是圍繞這兩個(gè)核心因素：

1：市場(chǎng)體量大。市場(chǎng)的體量決定了你的單量上限。
2：產(chǎn)品的利潤(rùn)率高。利潤(rùn)率好決定了你的盈利水平。

所以我們經(jīng)常判斷一個(gè)產(chǎn)品是否可行，主要是通過(guò)以上兩點(diǎn)進(jìn)行不斷的探索，就算是紅海產(chǎn)品，只要有錢(qián)賺，有信心做我們同樣會(huì)毫不猶豫的進(jìn)入。而針對(duì)以上的兩點(diǎn)要素，我們又會(huì)有不同的考量維度去進(jìn)行權(quán)衡。
針對(duì)市場(chǎng)體量大這個(gè)具體如何去判斷，我們會(huì)針對(duì)以下的幾點(diǎn)去作為一個(gè)參考
1：根據(jù)TOP的單量分析，去初步判斷整個(gè)市場(chǎng)的情況
TOP1-TOP10的一個(gè)單量情況，TOP10-TOP50的單量情況，TOP80-TOP100的單量情況。為什么我們會(huì)這樣的去劃分了，因?yàn)橐话愕念?lèi)目TOP10級(jí)別的跟T0P20級(jí)別的單量是有明顯的跨級(jí)的，分析TOP1-TOP10的單量可以知道我們的天花板是在哪里，而分析TOP10-TOP50的單量，我們會(huì)有個(gè)樂(lè)觀的認(rèn)知，我們?nèi)绻龅暮靡稽c(diǎn)了大概單量會(huì)是多少，而分析TOP80-100的單量，我們會(huì)有個(gè)保底的認(rèn)知，如果產(chǎn)品沒(méi)有做起來(lái)我們的單量會(huì)是多少。而同時(shí)TOP100的單量也可以側(cè)面反應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的體量，如果TOP100每天都50單了，那這個(gè)體量該多大就可想而知了。這里安利keepa這個(gè)插件，可以幫我們分析產(chǎn)品的排名趨勢(shì)以及歷史單量。注意坑位：看見(jiàn)了拔尖的產(chǎn)品，評(píng)論少進(jìn)入TOP的，需要看看是否這幾天在做站外，如果是在做站外那么就沒(méi)有深究的意義，基本上jin過(guò)幾天排名就掉下去了。
2：根據(jù)關(guān)鍵詞去分析整個(gè)市場(chǎng)的容量情況
反查競(jìng)品的關(guān)鍵詞，找出所有的核心關(guān)鍵詞，然后通過(guò)亞馬遜的品牌分析功能去看關(guān)鍵詞搜索排名，再結(jié)合TOP的銷(xiāo)量從而去確定整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)是否夠大。
3：通過(guò)第三方軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的考察
大家都知道第三方軟件不是很準(zhǔn)的，但是我們可以么借助JS、賣(mài)家精靈等產(chǎn)品軟件，進(jìn)一步看這個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)情況。誤差是相對(duì)的，只要大的方向是對(duì)的上，那么也說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題。
4：購(gòu)買(mǎi)同行大賣(mài)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
如果確定想做這個(gè)產(chǎn)品了，最后我們會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的同行大賣(mài)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，行業(yè)龍頭的業(yè)務(wù)量在那里放著，能不能啃下這塊肉，能啃多少肉下來(lái)就全靠我們自己了。蛋糕在那里放著，能不能吃著就看命了。


市場(chǎng)確定有了，那能不能賺錢(qián)了？這個(gè)就要去通過(guò)亞馬遜的官方費(fèi)用計(jì)算器去核算了。

我們一般要求是扣去亞馬遜官方費(fèi)用，扣去產(chǎn)品頭程成本費(fèi)用，毛利潤(rùn)率>35%。但是里面的彈性空間就是產(chǎn)品成本跟物流成本這塊了，所以有時(shí)候如果那么多賣(mài)家在做這個(gè)產(chǎn)品，而我們最后核算出來(lái)利潤(rùn)太低，很多時(shí)候是我們的貨源不夠優(yōu)質(zhì)，物流費(fèi)用太貴導(dǎo)致的。既然確定要做了，那么肯定需要找到源頭工廠去合作，不僅價(jià)格可以有保證，同時(shí)質(zhì)量也會(huì)相對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)一點(diǎn)，畢竟是一手貨源。

OK，市場(chǎng)確定了足夠大，利潤(rùn)率也確定足夠多，那么是否可以做了？這里還有幾個(gè)點(diǎn)我們需要考量一下。

A：是否有專(zhuān)利情況

如果這個(gè)不查清楚的情況下貿(mào)然上架，等你開(kāi)始猛推的時(shí)候被別人指著腦門(mén)槍斃，這就太可悲了。所以一般我們需要去美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局官網(wǎng)查找一下這個(gè)產(chǎn)品是否有專(zhuān)利情況。專(zhuān)利網(wǎng)址：https://patft.uspto.gov/???具體的查找方法大家就自行百度了。

B：產(chǎn)品是否被壟斷

這里需要分兩種情況，第一個(gè)比較直觀的是產(chǎn)品絕大部分單量被頭部賣(mài)家占有，第二種是這個(gè)產(chǎn)品被某個(gè)公司不同的品牌占有。

針對(duì)第一種比較簡(jiǎn)單的判斷，在我們分析TOP1-TOP10的數(shù)據(jù)情況的時(shí)候，如果單量出現(xiàn)懸崖式下跌，比方說(shuō)第一名是300單，第二名是80單，到第三名就40單，這樣的產(chǎn)品就算是利潤(rùn)好，我們也會(huì)慎重。因?yàn)槟阋赖?名才那點(diǎn)單，你要做到第3名要費(fèi)多大的力氣，要超過(guò)第2名要耗多大的人力財(cái)力資源時(shí)間成本，況且如果這個(gè)產(chǎn)品好做的情況下，第2和第3名也不至于被第1名單量拉的那么慘。

針對(duì)第二種壟斷情況，目前沒(méi)有太多的方法去判斷。這這種情況就是常說(shuō)的亞馬遜霸屏，品牌矩陣。每個(gè)店鋪對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌，很多時(shí)候你去查店鋪的基本信息想去找到一些蛛絲馬跡，到最后可能也是徒勞。如果幸運(yùn)的話(huà)，我們或許可以從不同店鋪所上的產(chǎn)品之間去找到一絲絲的關(guān)聯(lián)，去給我們的判斷提供一點(diǎn)依據(jù)。遇見(jiàn)這種壟斷最為致命，因?yàn)樗麄兊淖o(hù)城河就是團(tuán)結(jié)。

遇見(jiàn)新來(lái)的賣(mài)家，只要你小荷才露尖尖角，早有差評(píng)在心頭。他們會(huì)通過(guò)上差評(píng)、改你的麗絲汀圖片標(biāo)題節(jié)點(diǎn)、二手跟賣(mài)、客戶(hù)投訴、集體降價(jià)，做折扣做活動(dòng)等等手段將新來(lái)的賣(mài)家扼殺在搖籃中，關(guān)鍵是很多時(shí)候你無(wú)從下手，不知道怎么反擊這個(gè)最為致命。所以遇見(jiàn)這樣的壟斷，如果上了一票貨發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，我們就趁早清倉(cāng)走人，禮貌的說(shuō)一句，對(duì)不起，打擾了。

在亞馬遜快速發(fā)展的這幾年，尤其是今年，已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)上來(lái)就爆可以持續(xù)做下去的藍(lán)海產(chǎn)品了。而在亞馬遜的浪潮中，我們要一瓢水，吃一口肉還是有機(jī)會(huì)的。只要我們產(chǎn)品端選品沒(méi)問(wèn)題，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，利潤(rùn)率還好，相對(duì)于其他電商行業(yè)還是可以活的滋潤(rùn)的。

這個(gè)篇章的內(nèi)容就分享到這里了，下一章節(jié)會(huì)去講發(fā)貨的細(xì)節(jié)以及一些實(shí)用小技巧。

如果賣(mài)家朋友有問(wèn)題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況將大家經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題寫(xiě)在文章中，同時(shí)如果有必要的話(huà)會(huì)附上一些實(shí)際案例。

當(dāng)浪潮褪去，就知道誰(shuí)在裸泳??！讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。

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