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匿名用戶
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黑五2萬單。? 12月份銷量是第二名的2倍。
這個過程中S單測評全都沒搞。一路廣告沖榜上去的。
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以我的經(jīng)驗看,根本不存在流量坑位。
只存在受歡迎的產(chǎn)品和不受歡迎的產(chǎn)品。
選品-測款找出最具潛力的產(chǎn)品才是最重要的。
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我們同款產(chǎn)品有16色的SKU,只有3款是爆款。只有這三款能去搶C位。
其中四五款是給C位推多久都白搭的,只能充當(dāng)輔助產(chǎn)品。
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同行呢? 在一年時間內(nèi)? ?隕落了3個早期頭部大賣。
如果說有這種流量坑位,那么這三個不可能會隕落。
他們?nèi)齻€隕落的原因我們都知道,
一個是產(chǎn)品質(zhì)量大面積出問題導(dǎo)致三個月內(nèi)跌出一線梯隊,
另一個是一直使用卡片$10刀~$20受賄索評。他雖然沒被亞馬遜抓死。但是這個過程中忽略了產(chǎn)品迭代,導(dǎo)致產(chǎn)品日落西山。
最后一個比較可惜,是個工廠,他們產(chǎn)品質(zhì)量其實要比我們的還好,屬于行業(yè)巔峰吧(主產(chǎn)品評價接近2000評分4.9穩(wěn)定)他們也是不S單,但是他們沒有專職的運營人員,行業(yè)競爭風(fēng)向大變之時他沒有調(diào)整產(chǎn)品迭代。隕落的非??上???梢赃@樣講他們工廠但凡有個專職運營,短期內(nèi)沒人可以撼動他的TOP1地位。據(jù)說他們老客戶返單率超過15%? 只不過因為產(chǎn)品迭代和市場行情變化,他們獲取新客源的能力明顯不足。
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這三個同行早期都占據(jù)了所謂的C位,一年多的時間就被淘汰出前10,銷量從之前跟TOP前3平起平坐到當(dāng)前只有TOP前3的30%? 這三位沒有一個砸不起每天5000刀廣告的。
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對的產(chǎn)品? 不但廣告砸的出去,還能砸的震天響,你不但容易獲取C位還能相對容易保住C位,把產(chǎn)品做成常青樹,無論行情怎么變 你隨機應(yīng)變就是了,即便寒冬來了餓死同行? 但卻餓不死你,那就是勝利。
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錯的產(chǎn)品? 不但廣告難以砸出去,即便硬砸出去也是石沉大海連個水花都看不見。它也是根本上不去C位,即便低價螺旋+猛砸廣告猛做騷操作猛做違規(guī)操作臨時沖上C位,也會曇花一現(xiàn)很快跌下神壇。沒卵用,扶不上墻的劉阿斗。
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最容易理解的就是手機行業(yè)
智能手機起勢的時候,你即便是諾基亞一天砸5000萬廣告費給老年機你照樣也搞不到C位。
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對的產(chǎn)品是順勢而為,大風(fēng)起兮云飛揚。
錯的產(chǎn)品是逆勢而行,爛泥扶不上墻。
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