社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一款產(chǎn)品小類排名200左右，廣告訂單占8...
一款產(chǎn)品小類排名200左右，廣告訂單占80-90%，沒(méi)有自然流量訂單，為什么？品類前30月銷正常月份在2000左右，100名的產(chǎn)品月銷也有500左右，類目的銷售數(shù)據(jù)不差，也沒(méi)有壟斷性，不屬于季節(jié)性產(chǎn)品
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如題，題主一款產(chǎn)品，目前小類排名200左右，但是廣告訂單占到了80-90%，自然流量訂單很少。
品類前30月銷正常月份在2000左右，100名的產(chǎn)品月銷也有500左右，類目的銷售數(shù)據(jù)不差，也沒(méi)有壟斷性，也不屬于季節(jié)性產(chǎn)品。
之前測(cè)新品的時(shí)候，只開(kāi)自動(dòng)訂單的情況下，廣告和自然流量訂單各占一半的樣子。
補(bǔ)貨過(guò)去大概2個(gè)月了，除了PD那幾天自然流量訂單很多(PD時(shí)，單天單量在40-50單，排名最高90幾名），自然流量訂單都很少。
目前小類排名在200左右。
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產(chǎn)品目前有10幾個(gè)評(píng)價(jià)，10來(lái)個(gè)帶文字的評(píng)價(jià)，總體評(píng)分4.8左右，評(píng)分沒(méi)什么問(wèn)題。
在做的其它的產(chǎn)品，有一定銷量的基本都是廣告和自然流量4-6這樣子，這款產(chǎn)品非常奇怪。
目前的廣告方案是：
自動(dòng)1組 - USD 10，轉(zhuǎn)化10% 左右
PDA 2組（因?yàn)楫a(chǎn)品類目比較雜，選了2個(gè)類目的top 100 打PDA）-每組 USD 10， A組轉(zhuǎn)化15%左右，B組7.5%左右
主要的一些流量大詞，手動(dòng)精準(zhǔn)（類目相關(guān)的）1組 - USD 10，轉(zhuǎn)化率 15%左右
還有3個(gè)出單比較好的詞，各一組手動(dòng) - USD 5的樣子 （因?yàn)榱髁坎皇呛艽?，每?刀基本都點(diǎn)不完），轉(zhuǎn)化20%左右
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因?yàn)槠奉惐容^雜，所以轉(zhuǎn)化率偏低。
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想了解下為什么自然流量訂單這么低，請(qǐng)大佬賜教。
品類前30月銷正常月份在2000左右，100名的產(chǎn)品月銷也有500左右，類目的銷售數(shù)據(jù)不差，也沒(méi)有壟斷性，也不屬于季節(jié)性產(chǎn)品。
之前測(cè)新品的時(shí)候，只開(kāi)自動(dòng)訂單的情況下，廣告和自然流量訂單各占一半的樣子。
補(bǔ)貨過(guò)去大概2個(gè)月了，除了PD那幾天自然流量訂單很多(PD時(shí)，單天單量在40-50單，排名最高90幾名），自然流量訂單都很少。
目前小類排名在200左右。
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產(chǎn)品目前有10幾個(gè)評(píng)價(jià)，10來(lái)個(gè)帶文字的評(píng)價(jià)，總體評(píng)分4.8左右，評(píng)分沒(méi)什么問(wèn)題。
在做的其它的產(chǎn)品，有一定銷量的基本都是廣告和自然流量4-6這樣子，這款產(chǎn)品非常奇怪。
目前的廣告方案是：
自動(dòng)1組 - USD 10，轉(zhuǎn)化10% 左右
PDA 2組（因?yàn)楫a(chǎn)品類目比較雜，選了2個(gè)類目的top 100 打PDA）-每組 USD 10， A組轉(zhuǎn)化15%左右，B組7.5%左右
主要的一些流量大詞，手動(dòng)精準(zhǔn)（類目相關(guān)的）1組 - USD 10，轉(zhuǎn)化率 15%左右
還有3個(gè)出單比較好的詞，各一組手動(dòng) - USD 5的樣子 （因?yàn)榱髁坎皇呛艽?，每?刀基本都點(diǎn)不完），轉(zhuǎn)化20%左右
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因?yàn)槠奉惐容^雜，所以轉(zhuǎn)化率偏低。
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想了解下為什么自然流量訂單這么低，請(qǐng)大佬賜教。
倒計(jì)時(shí)：
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Kyawan - 努力升級(jí)中
贊同來(lái)自: 微光所向
個(gè)人認(rèn)為正是由于你的廣告訂單占比過(guò)高，自然流量低，才導(dǎo)致了你的自然流量訂單低。
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'測(cè)新品的時(shí)候，只開(kāi)自動(dòng)訂單的情況下，廣告和自然流量訂單各占一半的樣子”這個(gè)階段是新品階段，是亞馬遜在收錄你的產(chǎn)品，自動(dòng)組廣告會(huì)根據(jù)你的listing去跑各種不同的流量，以達(dá)到把你的產(chǎn)品匹配到相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品下，確認(rèn)你的產(chǎn)品是什么。此外新品階段是有流量加持的，這時(shí)候你的產(chǎn)品自然關(guān)鍵詞排名應(yīng)該是有新品加持，以及?New Releases這塊的流量，新品如果你出單好，這塊的排名有的話，自然流量也是比較好的。所以這個(gè)階段你的廣告和自然流量訂單各占一半很正常。
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后續(xù)廣告出單占比80%-90%,自然訂單較少，這個(gè)需要綜合分析了。
1. 你的關(guān)鍵詞廣告，廣告位置是不是高于你的關(guān)鍵詞自然位。
用戶如果是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，那么它先看到的是你的廣告位置，很可能在廣告位就點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了，沒(méi)有通過(guò)關(guān)鍵詞自然位，那這部分訂單就是廣告訂單。還有就是你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞自然排名位置，主要關(guān)鍵詞，出單關(guān)鍵詞這些自然排名怎么樣？ 如果你沒(méi)有自然排名，自然訂單從哪來(lái)？
2 你的廣告出單應(yīng)該大多是類目廣告出單吧，很多是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手asin出單。這塊對(duì)于你的關(guān)鍵詞自然排名提升促進(jìn)作用較小。
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“在做的其它的產(chǎn)品，有一定銷量的基本都是廣告和自然流量4-6這樣子，這款產(chǎn)品非常奇怪““因?yàn)槠奉惐容^雜，所以轉(zhuǎn)化率偏低”會(huì)不會(huì)是因?yàn)檫@款產(chǎn)品品類雜，一直沒(méi)有辦法準(zhǔn)確定位到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞？相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞數(shù)少，關(guān)鍵詞自然排名低，自然流量少。
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個(gè)人建議：重點(diǎn)在于提升自然流量，廣告訂單轉(zhuǎn)為自然訂單。
手動(dòng)精準(zhǔn)（類目相關(guān)的）這組廣告，可以查一下關(guān)鍵詞的廣告位置和自然位置，如果只有廣告位，沒(méi)有自然位的，不建議動(dòng)，盡量讓這個(gè)詞能繼續(xù)跑，出單來(lái)帶動(dòng)自然排名的上升。如果廣告位好于自然位的，自然位相對(duì)靠前的，但是廣告位更前的，測(cè)試把廣告位降到自然位之后，訂單變化情況；自然位相對(duì)不是很好的，廣告位很好，繼續(xù)用廣告位拉升自然位，關(guān)注自然位變化情況，后續(xù)考慮是否需要自然位優(yōu)先于廣告位。
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僅個(gè)人拙見(jiàn)，可能有很多沒(méi)有考慮到的地方，當(dāng)拋磚引玉了。 我在日常的操作中，也有產(chǎn)品廣告占比是70%，這種產(chǎn)品基本廣告位置流量好于自然流量，我也在優(yōu)化解決。
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