2022年跨境電商新風向，社交媒體上的網紅生意經

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據(jù)外媒統(tǒng)計，2021年美國社交媒體電商市場的銷售額數(shù)字驚人，高達366億美元，比去年同期增長超過百億。

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圖源：吉易跨境電商學院，侵刪
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在媒體調查的社媒平臺中，Instagram，F(xiàn)acebook，和Tiktok遙遙領先，在購物體驗，功能完善度和市場信任度方面遠勝推特等其他競爭對手。其中，只有Facebook和Instagram允許用戶在應用內進行訂單結算和支付，而其他平臺則必須要進行二次跳轉，將用戶引流到其他網址或者應用進行購物。根據(jù)統(tǒng)計的用戶反饋得知，有超過一半的消費者對這種二次跳轉帶來的斷裂式購物體驗表示不滿。

從上述調查可以看出，目前國外社交媒體的電商屬性尚不明顯，在市場和功能上都遠遠不如國內社媒平臺成熟。但即使是這樣，國外社交電商仍然在2021年取得了如此顯著的成績，這無疑是提醒跨境賣家，一個新的藍海市場出現(xiàn)了。而和國內類似的一點是，在國外的社交媒體上，最主流的營銷模式之一，就是網紅帶貨。

一、網紅營銷很劃算

在海外社交平臺上，網紅帶貨是一種低投入高產出的營銷模式。選擇網紅帶貨的電商賣家，一般能實現(xiàn)非常優(yōu)越的投入產出比。根據(jù)媒體報道，2020年賣家在社交媒體電商市場上的投入產出比就已經上升至1：5.75美元，而這一數(shù)據(jù)還在逐年增長。這也說明，越來越多的電商賣家開始學習和掌握社交媒體營銷的技巧，并且不斷優(yōu)化來獲得更高的價值產出。

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二、網紅營銷找準平臺和受眾

對于國內的跨境電商賣家來說，想要和國外的網紅在社交媒體上聯(lián)合營銷，首先要對海外社交平臺的屬性和受眾有所了解，然后再進行推廣策劃。在選擇合作的網紅時，更要加倍小心，避免被一些數(shù)據(jù)注水的無良海外網紅欺騙，推廣費用打水漂不說，還有可能影響品牌聲譽，后患無窮。

三、國外社交平臺舉例分析

Tiktok作為目前成長最快，用戶數(shù)量增長最猛的短視頻社交平臺，具有內容豐富，用戶基數(shù)大，流量爆發(fā)迅速的特點，絕大多數(shù)類目產品都適合在tiktok上進行布局推廣，是跨境賣家必爭之地。

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Instagram的受眾則明顯呈現(xiàn)年輕化的特征，女性用戶占多數(shù)，美妝類網紅資源豐富，圖文強調質感，尤其適合追求調性的女性品牌進行推廣。

YouTube作為老牌視頻內容社交平臺，受眾較其他平臺更加廣泛，適合綜合類目的商品推廣。在網紅的數(shù)量和質量方面不遜于任何平臺，并且支持跳轉鏈接。

至于網紅帶貨的效果如何，在每次營銷結束之后，跨境賣家都應該做好復盤工作，積極進行優(yōu)化，放棄不合適的帶貨網紅。在未來幾年，網紅營銷在跨境市場中仍然會占據(jù)流量大頭，賣家們要想抓住流量紅利，一定要盡早開始布局。