2022年跨境電商新風(fēng)向，社交媒體上的網(wǎng)紅生意經(jīng)

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據(jù)外媒統(tǒng)計，2021年美國社交媒體電商市場的銷售額數(shù)字驚人，高達(dá)366億美元，比去年同期增長超過百億。

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圖源：吉易跨境電商學(xué)院，侵刪
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在媒體調(diào)查的社媒平臺中，Instagram，F(xiàn)acebook，和Tiktok遙遙領(lǐng)先，在購物體驗，功能完善度和市場信任度方面遠(yuǎn)勝推特等其他競爭對手。其中，只有Facebook和Instagram允許用戶在應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行訂單結(jié)算和支付，而其他平臺則必須要進(jìn)行二次跳轉(zhuǎn)，將用戶引流到其他網(wǎng)址或者應(yīng)用進(jìn)行購物。根據(jù)統(tǒng)計的用戶反饋得知，有超過一半的消費者對這種二次跳轉(zhuǎn)帶來的斷裂式購物體驗表示不滿。

從上述調(diào)查可以看出，目前國外社交媒體的電商屬性尚不明顯，在市場和功能上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國內(nèi)社媒平臺成熟。但即使是這樣，國外社交電商仍然在2021年取得了如此顯著的成績，這無疑是提醒跨境賣家，一個新的藍(lán)海市場出現(xiàn)了。而和國內(nèi)類似的一點是，在國外的社交媒體上，最主流的營銷模式之一，就是網(wǎng)紅帶貨。

一、網(wǎng)紅營銷很劃算

在海外社交平臺上，網(wǎng)紅帶貨是一種低投入高產(chǎn)出的營銷模式。選擇網(wǎng)紅帶貨的電商賣家，一般能實現(xiàn)非常優(yōu)越的投入產(chǎn)出比。根據(jù)媒體報道，2020年賣家在社交媒體電商市場上的投入產(chǎn)出比就已經(jīng)上升至1：5.75美元，而這一數(shù)據(jù)還在逐年增長。這也說明，越來越多的電商賣家開始學(xué)習(xí)和掌握社交媒體營銷的技巧，并且不斷優(yōu)化來獲得更高的價值產(chǎn)出。

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二、網(wǎng)紅營銷找準(zhǔn)平臺和受眾

對于國內(nèi)的跨境電商賣家來說，想要和國外的網(wǎng)紅在社交媒體上聯(lián)合營銷，首先要對海外社交平臺的屬性和受眾有所了解，然后再進(jìn)行推廣策劃。在選擇合作的網(wǎng)紅時，更要加倍小心，避免被一些數(shù)據(jù)注水的無良海外網(wǎng)紅欺騙，推廣費用打水漂不說，還有可能影響品牌聲譽(yù)，后患無窮。

三、國外社交平臺舉例分析

Tiktok作為目前成長最快，用戶數(shù)量增長最猛的短視頻社交平臺，具有內(nèi)容豐富，用戶基數(shù)大，流量爆發(fā)迅速的特點，絕大多數(shù)類目產(chǎn)品都適合在tiktok上進(jìn)行布局推廣，是跨境賣家必爭之地。

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Instagram的受眾則明顯呈現(xiàn)年輕化的特征，女性用戶占多數(shù)，美妝類網(wǎng)紅資源豐富，圖文強(qiáng)調(diào)質(zhì)感，尤其適合追求調(diào)性的女性品牌進(jìn)行推廣。

YouTube作為老牌視頻內(nèi)容社交平臺，受眾較其他平臺更加廣泛，適合綜合類目的商品推廣。在網(wǎng)紅的數(shù)量和質(zhì)量方面不遜于任何平臺，并且支持跳轉(zhuǎn)鏈接。

至于網(wǎng)紅帶貨的效果如何，在每次營銷結(jié)束之后，跨境賣家都應(yīng)該做好復(fù)盤工作，積極進(jìn)行優(yōu)化，放棄不合適的帶貨網(wǎng)紅。在未來幾年，網(wǎng)紅營銷在跨境市場中仍然會占據(jù)流量大頭，賣家們要想抓住流量紅利，一定要盡早開始布局。