社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 低價策略有什么不對的嗎?如果說有,我認為...
低價策略有什么不對的嗎?如果說有,我認為是個人運營的心態(tài)問題
我從這幾個觀點闡述低價策略
1.策略本身就沒有對錯,就看是否適合自己。比如說我本身就是工廠,而且我追求的是薄利多銷,哪怕我不賺錢我掙退稅的錢也可以。我的價格本身就可以比普通賣家可能便宜30-40%(如果說沒接觸過供應鏈就不要亂噴),你覺得我為什么不可以價低去吸引更多的用戶去購買。本身我是工廠我就已經(jīng)有的掙了,掙5%+退稅我也心滿意足了。很多的代工廠可能給別人代加工這個利潤點都沒有的。至于很多人說低價就是做慈善,恐怕你不知道什么叫資本,大多數(shù)的稍微規(guī)模的賣家可以接受前期6個月不賺錢或者虧錢賣。我們以前的工廠就是如此
2.亞馬遜本身他的宗旨是什么?這邊設立一個前提產(chǎn)品質(zhì)量OK。 亞馬遜的利益原則,給用戶帶來全網(wǎng)最優(yōu)性價比的產(chǎn)品,增加客戶的黏性,提高復購,增強消費者對于亞馬遜的依賴程度。記住一點,亞馬遜不是靠賣家的15扣點(大部分商品)生存的。如果說你不知道的話自行去百度一下同一個商品品牌的東西亞馬遜對于這個產(chǎn)品在亞馬遜上銷售的價格要求(全網(wǎng)最低)。
3.賣家之間的價格競爭問題。 我認為市場本身就是開放的自由的。資本市場的商品價格本身就是由我們的供需關系來影響的,目前的整個的市場新入賣家的群體人數(shù)站在了歷史的最高點,市場本身就是已經(jīng)出現(xiàn)了供給方大于需求方,這種時候賣家之間的價格競爭本身就是話常態(tài)化,賣家通過降價來吸引消費者的購買,本身對于消費者是利好的。(為什么兩年前三年前就沒有人去廣泛的抨擊低價策略的)
4.亞馬遜的資本化。亞馬遜的資本化在加速,跟多的品牌賣家,資本方在涌入這個賽道,其中也有不少的工廠或者供應鏈進入。資本的進入意味著競爭環(huán)境的加劇,價格,產(chǎn)品性能,設計外觀。。。。。。等等都是有質(zhì)的提升-----亞馬遜樂意看到這一些轉(zhuǎn)變,消費者也愿意看到高性價比的產(chǎn)品出現(xiàn),你作為賣家是否有自身考慮去提升改善自己的產(chǎn)品,通過高效管理壓低你的成本?
一味地抱怨不是一個好的運營應該的心態(tài),抱怨是解決不了問題的,你是否有考慮發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品運營的問題。你1688隨隨便便廠家網(wǎng)購發(fā)貨的產(chǎn)品怎么去和人家自己開模生產(chǎn)相比較。至少你連這個產(chǎn)品原材料生產(chǎn)工藝你也說不出來,至少很多的產(chǎn)品本身的細節(jié)問題你都不知道不清楚,難道不是嗎??
5.低價策略是否會真正的影響到大部分賣家?? 不會,大多數(shù)的類目是不會。不要把自己的運營問題歸結于競對低價上。
一。亞馬遜本身就有價格分層的,不是所有的買家都愿意去購買低價值的產(chǎn)品
二。低價政策本身至少一個短期的策略,亞馬遜的高銷量高利潤還是基于你鏈接的累計和運作
三。低價產(chǎn)品本身的之間的競爭就很大,也無法做到量大。(本身的利潤空間有限),大部分的賣家低價可能說日不過百單
四 。低價只是一種策略,跟多的賣家不依靠低價也可以做起來,而且難易程度無差。就看你是否掌握運營的技巧和節(jié)奏的問題
五。最終的答案在消費者手上,消費者的答案就是賣家的答案,就是亞馬遜的答案。
六。亞馬遜的搜索引擎并不是完全優(yōu)先展示低價的產(chǎn)品,而是展示最優(yōu)的商品
?
總結一下,策略本身是不會有過錯的,對錯在于消費者和經(jīng)濟市場是是否認同。惡意的去抨擊別人的策略或者手段是不明智的選擇。因為你無法去改變你所認為錯誤的東西。當然也不乏一些市場上資本的低價搶占市場導致個別賣家沒有利潤空間,但是我認為市場本身就是自由的,競爭是存在著的。不斷的競爭才可以使得亞馬遜越來越好,消費者獲得越來越好的高性價比產(chǎn)品。另外闡明一點,中國的大部分商品在美國本土化生產(chǎn)商面前本身也是低價策略(我們是有出口退稅的)。
不匿名,大家自己深入去思考一下這些東西吧。可能部分東西角度不全,歡迎補充
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為什么不提倡低價策略,是因為很多新賣家不懂,盲目使用,拉低整體類目的利潤,動了很多人的蛋糕,那肯定是不公開提倡,其實你有自己的想法就可以了,沒有必要,又來炒冷飯了,因為還是我第一句話說的,站在不同人的角度和利益思考,只會得出不同的結論。