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視頻廣告越跑越差怎么辦？中間斷貨過(guò)一次，大概10天左右，后面續(xù)上貨之后，廣告數(shù)據(jù)就越跑越差了
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產(chǎn)品是去年12月份上架的，今天3月份開的視頻廣告，4月份的時(shí)候有斷貨過(guò)一次，大概10天左右，重新上架后，沒(méi)有改動(dòng)售價(jià)，做了大折扣的coupon和加大了廣告的預(yù)算，提高競(jìng)價(jià)，但是廣告的表現(xiàn)卻越來(lái)越差？曝光量一直在降低？投放的關(guān)鍵詞沒(méi)有做任何改動(dòng)，只是針對(duì)有轉(zhuǎn)化但是曝光點(diǎn)擊比較低的詞加高了bid，鏈接評(píng)分4.5，50多個(gè)review，后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告5月份的轉(zhuǎn)化率和斷貨之前相比差別不大。
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附件是3月，4月，5月的廣告數(shù)據(jù)，最后一張是最近一周的，直接零轉(zhuǎn)化。迷茫了，都不知道該怎么調(diào)整了？求指教，該怎么挽救這個(gè)廣告？
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附件是3月，4月，5月的廣告數(shù)據(jù)，最后一張是最近一周的，直接零轉(zhuǎn)化。迷茫了，都不知道該怎么調(diào)整了？求指教，該怎么挽救這個(gè)廣告？
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Amazuo - 猶豫就會(huì)敗北 (不加好友，站內(nèi)私信就好，聊得來(lái)再加）
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產(chǎn)品客單價(jià)應(yīng)該是40+美金，你認(rèn)為最好的三月份的數(shù)據(jù)，CPC0.76，ROAS3.73，轉(zhuǎn)化率6%左右，28天左右35883個(gè)曝光，平均每天1281個(gè)曝光，18個(gè)點(diǎn)擊；五月份CPC0.82，ROAS 3.21，轉(zhuǎn)化率5.7%，31天19766個(gè)曝光，平均每天658個(gè)曝光，7.3個(gè)點(diǎn)擊；而四月份數(shù)據(jù)相對(duì)而言確實(shí)差了不是一星半點(diǎn)，可能是受到了斷貨的影響，撇開不談只看3月和5月的；轉(zhuǎn)化其實(shí)半斤八兩，旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，由于你加了競(jìng)價(jià)導(dǎo)致CPC高了0.06，從而導(dǎo)致ACOS變高/ROAS變低，單從這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)上面來(lái)講，其實(shí)并沒(méi)有太大的區(qū)別。最大的區(qū)別在于你的曝光和點(diǎn)擊，5月份加大了競(jìng)價(jià)，反而曝光少了近1W5，點(diǎn)擊少了一半有余。當(dāng)然這是因?yàn)槟慊ǖ囊采倭?，如果你們有預(yù)算限制，那五月份的銷量變低只是因?yàn)槟銖V告費(fèi)花少了，實(shí)際上數(shù)據(jù)和3月份其實(shí)半斤八兩
另外你額外截圖了最近一周的數(shù)據(jù)，暫且撇開可能的數(shù)據(jù)延遲，單從截圖出發(fā)，你轉(zhuǎn)化大概是6%，35個(gè)點(diǎn)擊期望的訂單量是2.1,這個(gè)期望訂單和0沒(méi)有太大區(qū)別，運(yùn)氣好出一兩單你數(shù)據(jù)就達(dá)標(biāo)了，運(yùn)氣不好就0單。七天平均一天382個(gè)曝光，5個(gè)點(diǎn)擊，對(duì)比一下3月份和5月份的總體數(shù)據(jù)，可見你又把預(yù)算砍了，或者說(shuō)你的預(yù)算根本花不出去（這個(gè)是最慘的）由此可見，非要說(shuō)整體數(shù)據(jù)，你3月和5月其實(shí)差的不多，正常波動(dòng)，沒(méi)有你說(shuō)的越跑越差的情況。
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最后，就是問(wèn)題真正的點(diǎn)了，最大的問(wèn)題就是在轉(zhuǎn)化率上面，5%-6%的轉(zhuǎn)化，不知道的還以為是幾百美金的客單價(jià)，僅僅是40多美金的客單價(jià)，無(wú)論什么品類，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是絕對(duì)絕對(duì)不合格的。如果你業(yè)務(wù)報(bào)表給出的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是合理的，那入手的方面就是需要篩選你的更優(yōu)質(zhì)的廣告流量。如果業(yè)務(wù)報(bào)表的轉(zhuǎn)化也這么低，那想辦法優(yōu)化轉(zhuǎn)化去吧，怎么優(yōu)化，這只能看你自己的內(nèi)功了