社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 視頻廣告越跑越差怎么辦？中間斷貨過一次，...
視頻廣告越跑越差怎么辦？中間斷貨過一次，大概10天左右，后面續(xù)上貨之后，廣告數(shù)據(jù)就越跑越差了
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產(chǎn)品是去年12月份上架的，今天3月份開的視頻廣告，4月份的時候有斷貨過一次，大概10天左右，重新上架后，沒有改動售價，做了大折扣的coupon和加大了廣告的預(yù)算，提高競價，但是廣告的表現(xiàn)卻越來越差？曝光量一直在降低？投放的關(guān)鍵詞沒有做任何改動，只是針對有轉(zhuǎn)化但是曝光點擊比較低的詞加高了bid，鏈接評分4.5，50多個review，后臺的數(shù)據(jù)報告5月份的轉(zhuǎn)化率和斷貨之前相比差別不大。
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附件是3月，4月，5月的廣告數(shù)據(jù)，最后一張是最近一周的，直接零轉(zhuǎn)化。迷茫了，都不知道該怎么調(diào)整了？求指教，該怎么挽救這個廣告？
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附件是3月，4月，5月的廣告數(shù)據(jù)，最后一張是最近一周的，直接零轉(zhuǎn)化。迷茫了，都不知道該怎么調(diào)整了？求指教，該怎么挽救這個廣告？
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Amazuo - 猶豫就會敗北 (不加好友，站內(nèi)私信就好，聊得來再加）
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產(chǎn)品客單價應(yīng)該是40+美金，你認為最好的三月份的數(shù)據(jù)，CPC0.76，ROAS3.73，轉(zhuǎn)化率6%左右，28天左右35883個曝光，平均每天1281個曝光，18個點擊；五月份CPC0.82，ROAS 3.21，轉(zhuǎn)化率5.7%，31天19766個曝光，平均每天658個曝光，7.3個點擊；而四月份數(shù)據(jù)相對而言確實差了不是一星半點，可能是受到了斷貨的影響，撇開不談只看3月和5月的；轉(zhuǎn)化其實半斤八兩，旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ?，由于你加了競價導(dǎo)致CPC高了0.06，從而導(dǎo)致ACOS變高/ROAS變低，單從這幾項數(shù)據(jù)上面來講，其實并沒有太大的區(qū)別。最大的區(qū)別在于你的曝光和點擊，5月份加大了競價，反而曝光少了近1W5，點擊少了一半有余。當(dāng)然這是因為你花的也少了，如果你們有預(yù)算限制，那五月份的銷量變低只是因為你廣告費花少了，實際上數(shù)據(jù)和3月份其實半斤八兩
另外你額外截圖了最近一周的數(shù)據(jù)，暫且撇開可能的數(shù)據(jù)延遲，單從截圖出發(fā)，你轉(zhuǎn)化大概是6%，35個點擊期望的訂單量是2.1,這個期望訂單和0沒有太大區(qū)別，運氣好出一兩單你數(shù)據(jù)就達標了，運氣不好就0單。七天平均一天382個曝光，5個點擊，對比一下3月份和5月份的總體數(shù)據(jù)，可見你又把預(yù)算砍了，或者說你的預(yù)算根本花不出去（這個是最慘的）由此可見，非要說整體數(shù)據(jù)，你3月和5月其實差的不多，正常波動，沒有你說的越跑越差的情況。
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最后，就是問題真正的點了，最大的問題就是在轉(zhuǎn)化率上面，5%-6%的轉(zhuǎn)化，不知道的還以為是幾百美金的客單價，僅僅是40多美金的客單價，無論什么品類，這個轉(zhuǎn)化率是絕對絕對不合格的。如果你業(yè)務(wù)報表給出的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是合理的，那入手的方面就是需要篩選你的更優(yōu)質(zhì)的廣告流量。如果業(yè)務(wù)報表的轉(zhuǎn)化也這么低，那想辦法優(yōu)化轉(zhuǎn)化去吧，怎么優(yōu)化，這只能看你自己的內(nèi)功了