與安克創(chuàng)新、AUKEY一同上榜的“SHEIN”比亞馬遜還牛？

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“SHEIN，是什么？”

很多亞馬遜賣家對最近進入大眾意識領域的這個名字感到疑惑。對于處在跨境熱點前沿的媒體也知之甚少。
SHEIN是一家非常低調且神秘的跨境時尚行業(yè)的公司。其估值已超100億美元。網(wǎng)傳其將于今年年底赴美上市。SHEIN也在2020年與安克創(chuàng)新、AUKEY等知名跨境企業(yè)上榜中國全球化品牌50強

SHEIN實際上是一家在中國南京成立的公司。創(chuàng)始人及 CEO是一位年輕有為的80后許仰天。做亞馬遜的賣家可能很少人了解，但在獨立站圈內SHEIN是很多人模仿的對象。低調的SHEIN于2020年8月成功完成了E 輪融資，估值已超過150億美元。
5月11日，SHEIN成為美國Android上安裝最多的APP。
5月17日，它在54個國家的IOS購物APP下載量排名第一，在13個國家的Android設備中位居第一。SHEIN 下載量成功超越了亞馬遜，憑此成為獨立站大佬。
事實上，SHEIN已經(jīng)在2月份成為繼亞馬遜之后最受歡迎的購物網(wǎng)站，在高收入年輕女性中甚至比亞馬遜更受歡迎。
如今亞馬遜越來越難做，獨立站成為了很多賣家的另一出路。

那么 SHEIN 為什么能火起來？其中又有什么可以讓我們亞馬遜賣家可以學習的地方呢？
從行業(yè)和媒體目前正在報道的關于SHEIN的一些關鍵數(shù)據(jù)可以洞察其為何如此成功。

1.Google上搜索SHEIN的用戶是zara的三倍，在TIKTOK與網(wǎng)紅保持頻繁互動，吸引了無數(shù)的粉絲。使其無論是在Android還是IOS的購物APP名列前茅。
2.歐洲和美國以及新興市場的多市場分銷。2020年的銷售數(shù)據(jù)顯示，美國占30%，歐洲20個，中東和其他30個。
3.跟國內淘寶一樣，重視照片。尤其是在移動端和Facebook這樣的社交媒體上。
4.及時發(fā)貨，產(chǎn)品質量和上新頻率。數(shù)據(jù)顯示，2020年，SHEIN有一半的產(chǎn)品成了爆款，滯銷品只占10%，80%的客戶進行了回購，75%的面料由工廠直采
如果你仔細看看SHEIN在youtube上的推廣，你會發(fā)現(xiàn)搜索關鍵詞SHEIN Review，有上萬個視頻出來。SHEIN從2015年就開始重視網(wǎng)紅營銷，現(xiàn)在也依然如此，現(xiàn)在每天也會有幾十個視頻更新。
為什么SHEIN有這么多視頻？全是花錢砸嗎？
1.其實SHEIN能火并且不是一時地火，跟產(chǎn)品有脫不開的關系。有些視頻是購買的客戶自發(fā)分享的，就好像你購買了某品牌的東西很喜歡，就會和朋友分享，屬于用戶自發(fā)性心理。

2.小KOL、KOC視頻帶做傭金，他們自己有做一些產(chǎn)品的穿戴和制作視頻，有的官方覺得有資格獲得免費禮品，不需要固定的費用，對方會自帶聯(lián)盟鏈接。借著SHEIN的名氣也可以得到很多關注，可以間接增粉，如果有購買就可以得到傭金，名利雙收。
3.SHEIN官方和網(wǎng)紅合作。SHEIN合作的網(wǎng)紅都是幾十萬甚至百萬級的，要價很高。

4.去年SHEIN還邀請了一些明星做全球慈善直播，官方也與很多PR媒體合作，這樣就可以出現(xiàn)在很多新聞媒體的網(wǎng)站上，讓更多的用戶知道，提升品牌形象。

5.還有一個樸素的原因是，沒有一個消費者不喜歡低價格，也沒有人會拒絕有設計感的東西。
打開SHEIN網(wǎng)站，你沒逛個兩小時你是出不來的。SHEIN會給新注冊的用戶限時7天的折扣券，高達70%的折扣直接懟到你眼前，會讓你懷疑賣家有沒有虧錢。

除了價格低廉，SHEIN在供應鏈響應性方面具有絕對優(yōu)勢。SHEIN從設計到生產(chǎn)只需要三天時間。
一個來自SHEIN的頂級供應商的話可能更可信。他說：“從收到SHEIN公司的訂單到向其倉庫交付服裝只需五天時間：面料生產(chǎn)一天，裁縫、縫補和整理三天，二次加工刺繡和印刷一周?！?br /> 根據(jù)官方網(wǎng)站，SHEIN能夠在一天內增加1000個新項目。這種能力在英國超快時尚品牌的水平在一周內。2月7日和8日，SHEIN分別增加了1636件和2462件。