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新品上架差不多兩周，開的自動(dòng)廣告，跑的是緊密匹配模式，競(jìng)價(jià)比建議競(jìng)價(jià)高出很多，曝光很高，點(diǎn)擊率很低，然后后臺(tái)轉(zhuǎn)化是百分之二十多，不知道該怎么去調(diào)整廣告了
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新品上架差不多兩周，開的自動(dòng)廣告，跑的是緊密匹配模式，競(jìng)價(jià)比建議競(jìng)價(jià)高出很多，曝光很高，點(diǎn)擊率很低（價(jià)格跟類目里的都差不多，然后圖片都是那個(gè)類型的，裸奔狀態(tài)）然后后臺(tái)轉(zhuǎn)化是百分之二十多，這么高的競(jìng)價(jià)，我有什么在前臺(tái)搜都要搜好幾頁(yè)才能找到，不知道廣告都曝光到哪里去了，沒有好評(píng)影響就這么大嗎？在現(xiàn)階段沒有好評(píng)的情況下，我應(yīng)該怎么樣去調(diào)整我的廣告，如果降低競(jìng)價(jià)的話，會(huì)不會(huì)更沒有什么曝光，在有限的曝光里，可能訂單也會(huì)減少，請(qǐng)大家?guī)臀曳治鲆幌?，謝謝。
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2.提高點(diǎn)擊率的方法：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)差異不大的情況下，繼續(xù)優(yōu)化主圖，渲染啊什么的都做得更加精美；如果覺得主圖已經(jīng)沒辦法再優(yōu)化，那就降價(jià)，降到客戶會(huì)選你的產(chǎn)品（具體視你產(chǎn)品的價(jià)格）；盡量不要裸奔推廣新品，沒有人會(huì)喜歡買沒有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品（特殊情況外），你可以通過VINE，后臺(tái)request,或者測(cè)評(píng)讓自己的產(chǎn)品review慢慢多起來（不怕死還可以S單，提高廣告關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率），廣告的轉(zhuǎn)化低會(huì)對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重影響很大，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品沒有價(jià)值，后面產(chǎn)品就更難推。
3.“這么高的競(jìng)價(jià)，我有什么在前臺(tái)搜都要搜好幾頁(yè)才能找到，不知道廣告都曝光到哪里去了”，首先廣告位是由競(jìng)價(jià)和listing的質(zhì)量決定的，你的listing轉(zhuǎn)化低，即使高競(jìng)價(jià)也不一定比人家競(jìng)價(jià)低的廣告位好；第二，廣告位有搜索頁(yè)面、商品頁(yè)面和其他位置，你要去看你的廣告數(shù)據(jù)里面你的錢主要是花在那種廣告位上了，他們分別的轉(zhuǎn)化率又是多少，如果你想要在搜索頁(yè)面上有位置，建議低建議競(jìng)價(jià)配合100%~200%搜索頁(yè)面廣告位競(jìng)價(jià)。
總結(jié)：我認(rèn)為的想提高點(diǎn)擊就是產(chǎn)品差異化的三個(gè)方面（外觀設(shè)計(jì)差異化，價(jià)格差異化，review的星級(jí)和數(shù)量），因?yàn)檫@是客戶在搜索產(chǎn)品時(shí)可以能一眼看到的三樣?xùn)|西，非常好的產(chǎn)品可能三樣?xùn)|西都具有，如果你做不到三樣都行，起碼得有一項(xiàng)你才能讓別人選你。希望有大神繼續(xù)補(bǔ)充或者指正我說的，感謝，祝大賣。