新品上架差不多兩周，開的自動廣告，跑的是緊密匹配模式，競價(jià)比建議競價(jià)高出很多，曝光很高，點(diǎn)擊率很低，然后后臺轉(zhuǎn)化是百分之二十多，不知道該怎么去調(diào)整廣告了

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新品上架差不多兩周，開的自動廣告，跑的是緊密匹配模式，競價(jià)比建議競價(jià)高出很多，曝光很高，點(diǎn)擊率很低（價(jià)格跟類目里的都差不多，然后圖片都是那個類型的，裸奔狀態(tài)）然后后臺轉(zhuǎn)化是百分之二十多，這么高的競價(jià)，我有什么在前臺搜都要搜好幾頁才能找到，不知道廣告都曝光到哪里去了，沒有好評影響就這么大嗎？在現(xiàn)階段沒有好評的情況下，我應(yīng)該怎么樣去調(diào)整我的廣告，如果降低競價(jià)的話，會不會更沒有什么曝光，在有限的曝光里，可能訂單也會減少，請大家?guī)臀曳治鲆幌?，謝謝。

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1：點(diǎn)擊率太低。你說你的競價(jià)開很高，所以是曝光量可以，但是點(diǎn)擊不行，一般點(diǎn)擊率和主圖關(guān)系最大，從你的描述來說，和前臺的產(chǎn)品差不太多（產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化不大，主圖差不多，價(jià)格也差不多（沒有價(jià)格優(yōu)勢），并且沒有review），注定了這個產(chǎn)品在同款競品的情況下別人不會選你（即使你把廣告打到競品的位置，不僅沒訂單，還帶來了反向影響），你可以帶入客戶角度去購買東西，你自己會買你的產(chǎn)品嗎？
2.提高點(diǎn)擊率的方法：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)差異不大的情況下，繼續(xù)優(yōu)化主圖，渲染啊什么的都做得更加精美；如果覺得主圖已經(jīng)沒辦法再優(yōu)化，那就降價(jià)，降到客戶會選你的產(chǎn)品（具體視你產(chǎn)品的價(jià)格）；盡量不要裸奔推廣新品，沒有人會喜歡買沒有評價(jià)的產(chǎn)品（特殊情況外），你可以通過VINE，后臺request,或者測評讓自己的產(chǎn)品review慢慢多起來（不怕死還可以S單，提高廣告關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率），廣告的轉(zhuǎn)化低會對產(chǎn)品的權(quán)重影響很大，亞馬遜會認(rèn)為你的產(chǎn)品沒有價(jià)值，后面產(chǎn)品就更難推。
3.“這么高的競價(jià)，我有什么在前臺搜都要搜好幾頁才能找到，不知道廣告都曝光到哪里去了”，首先廣告位是由競價(jià)和listing的質(zhì)量決定的，你的listing轉(zhuǎn)化低，即使高競價(jià)也不一定比人家競價(jià)低的廣告位好；第二，廣告位有搜索頁面、商品頁面和其他位置，你要去看你的廣告數(shù)據(jù)里面你的錢主要是花在那種廣告位上了，他們分別的轉(zhuǎn)化率又是多少，如果你想要在搜索頁面上有位置，建議低建議競價(jià)配合100%~200%搜索頁面廣告位競價(jià)。
總結(jié)：我認(rèn)為的想提高點(diǎn)擊就是產(chǎn)品差異化的三個方面（外觀設(shè)計(jì)差異化，價(jià)格差異化，review的星級和數(shù)量），因?yàn)檫@是客戶在搜索產(chǎn)品時可以能一眼看到的三樣?xùn)|西，非常好的產(chǎn)品可能三樣?xùn)|西都具有，如果你做不到三樣都行，起碼得有一項(xiàng)你才能讓別人選你。希望有大神繼續(xù)補(bǔ)充或者指正我說的，感謝，祝大賣。