社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于權(quán)重、廣告流量和自然流量之間的關(guān)系以...
關(guān)于權(quán)重、廣告流量和自然流量之間的關(guān)系以及怎么獲取更多自然訂單
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本人亞馬遜小白，目前兼職試水亞馬遜，請(qǐng)各位大神指點(diǎn)。
1月底上架了一款五金類產(chǎn)品，首批發(fā)貨60件，單價(jià)16美金，因?yàn)榭赡苁抢袭a(chǎn)品，利潤(rùn)率不大，30%不到吧。前期開(kāi)啟自動(dòng)廣告，預(yù)算不多，10美金左右，開(kāi)啟3天左右效果不是很好，有時(shí)1單，2單，有時(shí)候1單也沒(méi)，后來(lái)馬上轉(zhuǎn)為自動(dòng)、手動(dòng)同時(shí)開(kāi)，總預(yù)算20美金，也總是在2單左右徘徊。因?yàn)楫a(chǎn)品重量大，走的是海運(yùn)，中間貨賣完斷貨了一段時(shí)間，通過(guò)自跟賣維持，自己跟賣的自發(fā)貨沒(méi)有出單。斷貨前因?yàn)閰⒓釉缙鹪u(píng)論計(jì)劃出了5個(gè)評(píng)價(jià)，斷貨前就算提價(jià)1美金，廣告每天2美金，也經(jīng)常每天出1單。
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2月底補(bǔ)貨產(chǎn)品入倉(cāng)后，稍微加大了廣告投入，自動(dòng)關(guān)了，手動(dòng)10美金左右，主要打的是產(chǎn)品主詞，前兩天10美金廣告，每天廣告能出2單左右，自然單出1單左右，有一點(diǎn)廣告沒(méi)出單，自然單出了3單。這幾天就加大了廣告投入主要打主詞語(yǔ)，廣告排名靠前，廣告燒的很快，每天很快就燒完了，10美金能出2單左右吧，加的其他詞也都出不了單，但是奇怪的是，自然單卻基本沒(méi)有了，基本都是廣告出單了，這幾天通過(guò)廣告出單后，排名是在往前的，斷貨前大類排名10萬(wàn)+，小類排名400左右，目前大類6萬(wàn)+，小類200左右
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我的問(wèn)題是：
1、 廣告出單會(huì)影響自然出單嗎？比如我的某關(guān)鍵詞在搜索第二頁(yè)，我通過(guò)廣告打到第一頁(yè)，那是不是有可能本來(lái)會(huì)點(diǎn)擊自然排名進(jìn)來(lái)的流量，被廣告攔截，通過(guò)廣告點(diǎn)擊進(jìn)入listing（雖然這個(gè)流量是比通過(guò)打廣告到第一頁(yè)的流量少很多），是不是最應(yīng)該避免的情況是廣告排名和自然位置挨的很近？
2、 我廣告出單多的時(shí)候，小類排名可以進(jìn)的很快，最前面到了170左右。排名越前面，我的理解是權(quán)重越高，那自然單為什么沒(méi)有多起來(lái)呢，反而是越少或者沒(méi)有了？?jī)r(jià)格因素不是問(wèn)題，就算是搞了coupon，好像基本影響不大。
3、 我這幾天有試過(guò)加其他的詞，也都沒(méi)有出單，這個(gè)大詞稍微好點(diǎn)。我后期是去找一些關(guān)鍵詞添加到廣告呢，還是主打這個(gè)出單詞？廣告詞是越多越好，還是說(shuō)，考慮的不是量，以效果好為準(zhǔn)。我看到有個(gè)亞馬遜官方培訓(xùn)視頻是說(shuō)有大賣只放大詞，有的人也可以放幾十個(gè)？
4、 是不是就算廣告只打一個(gè)大詞，只要轉(zhuǎn)化高，效果好，權(quán)重就會(huì)提高，也相應(yīng)會(huì)提高相關(guān)搜索的自然排名？
5、附上補(bǔ)貨后的廣告截圖
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1月底上架了一款五金類產(chǎn)品，首批發(fā)貨60件，單價(jià)16美金，因?yàn)榭赡苁抢袭a(chǎn)品，利潤(rùn)率不大，30%不到吧。前期開(kāi)啟自動(dòng)廣告，預(yù)算不多，10美金左右，開(kāi)啟3天左右效果不是很好，有時(shí)1單，2單，有時(shí)候1單也沒(méi)，后來(lái)馬上轉(zhuǎn)為自動(dòng)、手動(dòng)同時(shí)開(kāi)，總預(yù)算20美金，也總是在2單左右徘徊。因?yàn)楫a(chǎn)品重量大，走的是海運(yùn)，中間貨賣完斷貨了一段時(shí)間，通過(guò)自跟賣維持，自己跟賣的自發(fā)貨沒(méi)有出單。斷貨前因?yàn)閰⒓釉缙鹪u(píng)論計(jì)劃出了5個(gè)評(píng)價(jià)，斷貨前就算提價(jià)1美金，廣告每天2美金，也經(jīng)常每天出1單。
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2月底補(bǔ)貨產(chǎn)品入倉(cāng)后，稍微加大了廣告投入，自動(dòng)關(guān)了，手動(dòng)10美金左右，主要打的是產(chǎn)品主詞，前兩天10美金廣告，每天廣告能出2單左右，自然單出1單左右，有一點(diǎn)廣告沒(méi)出單，自然單出了3單。這幾天就加大了廣告投入主要打主詞語(yǔ)，廣告排名靠前，廣告燒的很快，每天很快就燒完了，10美金能出2單左右吧，加的其他詞也都出不了單，但是奇怪的是，自然單卻基本沒(méi)有了，基本都是廣告出單了，這幾天通過(guò)廣告出單后，排名是在往前的，斷貨前大類排名10萬(wàn)+，小類排名400左右，目前大類6萬(wàn)+，小類200左右
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我的問(wèn)題是：
1、 廣告出單會(huì)影響自然出單嗎？比如我的某關(guān)鍵詞在搜索第二頁(yè)，我通過(guò)廣告打到第一頁(yè)，那是不是有可能本來(lái)會(huì)點(diǎn)擊自然排名進(jìn)來(lái)的流量，被廣告攔截，通過(guò)廣告點(diǎn)擊進(jìn)入listing（雖然這個(gè)流量是比通過(guò)打廣告到第一頁(yè)的流量少很多），是不是最應(yīng)該避免的情況是廣告排名和自然位置挨的很近？
2、 我廣告出單多的時(shí)候，小類排名可以進(jìn)的很快，最前面到了170左右。排名越前面，我的理解是權(quán)重越高，那自然單為什么沒(méi)有多起來(lái)呢，反而是越少或者沒(méi)有了？?jī)r(jià)格因素不是問(wèn)題，就算是搞了coupon，好像基本影響不大。
3、 我這幾天有試過(guò)加其他的詞，也都沒(méi)有出單，這個(gè)大詞稍微好點(diǎn)。我后期是去找一些關(guān)鍵詞添加到廣告呢，還是主打這個(gè)出單詞？廣告詞是越多越好，還是說(shuō)，考慮的不是量，以效果好為準(zhǔn)。我看到有個(gè)亞馬遜官方培訓(xùn)視頻是說(shuō)有大賣只放大詞，有的人也可以放幾十個(gè)？
4、 是不是就算廣告只打一個(gè)大詞，只要轉(zhuǎn)化高，效果好，權(quán)重就會(huì)提高，也相應(yīng)會(huì)提高相關(guān)搜索的自然排名？
5、附上補(bǔ)貨后的廣告截圖
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