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新品推廣節(jié)奏:新品入庫,測評一周后,主推關(guān)鍵詞排名上首頁,但是這個時候我們的測評停掉了……關(guān)鍵詞出現(xiàn)下滑的趨勢,這個時候應(yīng)該去做一個什么樣的操作呢?

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新品入庫,測評一周后,主推關(guān)鍵詞排名上首頁,但是這個時候我們的測評停掉了,同時之前的測評回評也比較慢,導(dǎo)致這段時間的單量會很少,關(guān)鍵詞出現(xiàn)下滑的趨勢,這個時候應(yīng)該去做一個什么樣的操作呢? 是繼續(xù)測評,堅持到回評跟自然單量上升之后慢慢停掉測評?還是說偏向于用廣告增加曝光,提高自然單量堅持到測評回評?請教下,有好的建議歡迎討論
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1. 開大coupon,10%-20%的優(yōu)惠券,因為coupon也是流量的一個入口
2.價格要有競爭力,如果價格偏高,建議先降低價格
3.如果不怕影響產(chǎn)品基礎(chǔ)價格,建議開會員折扣,會員折扣也是流量的一個入口
4.S單要有計劃的刷,比如說自然排名掉了,轉(zhuǎn)化低了,再刷,或者活動前刷效果更好(比如秒殺活動)。
5.測評不一定是越多越好,而是評論的質(zhì)量,找測評人評論多帶幾張圖片,或者視頻效果更好,視頻建議有1-3個。最好是找top review測評人測,權(quán)重高,一般保持在首頁,測評星級質(zhì)量一般也不會太差。
6.如果自然關(guān)鍵詞排名已經(jīng)在首頁,并且有一定的評論數(shù)量為基礎(chǔ),建議先從廣告入手,廣告很重要,廣告很重要,廣告很重要,對listing的權(quán)重也有一定的積累作用。光靠自然流量是不夠的。自動,手動,定位廣告都開起來。然后根據(jù)曝光點擊調(diào)整廣告,控制ACOS。(但是開廣告前是基于你自己的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)有一定的review數(shù)量了(比如說有幾個評論了,不然別人點擊了也不會買))廣告預(yù)算可以根據(jù)銷量占比來調(diào)整,比如今天有$1000的銷量,要給廣告燒$100,以此類推
7.可以觀察別人好的listing是怎么做的。
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