社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 跨境電商故事 去年那個被迫離開深圳大公司的小年輕，我，...
去年那個被迫離開深圳大公司的小年輕，我，回來復(fù)盤了
發(fā)帖30次
被置頂10次
被推薦5次
質(zhì)量分1星
回帖互動939次
歷史交流熱度34.08%
歷史交流深度0%
? 回憶：剛畢業(yè)一年，跳槽進(jìn)入跨境電商，從joom起家10個月，研究深入發(fā)展認(rèn)為亞馬遜是值得進(jìn)入的平臺，選擇深圳最好的亞馬遜公司，然后一個多月懵懵懂懂被勸退，一臉無知的默默接受，離開，認(rèn)為最好的公司都不合適，深圳沒有其他可以選擇的了，亞馬遜在哪都是一樣的模式和節(jié)奏，還是回家養(yǎng)老，回老家了，福建三線城市。
現(xiàn)在：時間一晃，距離那次經(jīng)歷沒記錯應(yīng)該是2020.10.15日左右回到老家，簡單應(yīng)聘了3家左右企業(yè)，選中了其中一家獵頭邀請的，雖然底薪也很低，但是在當(dāng)?shù)爻鞘兴闶亲畹团浒?，畢竟加上深圳那點(diǎn)工作經(jīng)歷，給我這個4k底薪，勉強(qiáng)接受。
? 現(xiàn)在已經(jīng)距離入職新東家有了近半年時間吧，中間發(fā)新品，等了好久終于上架，小小波折，最后還是有新品和自己的新品牌新店鋪，產(chǎn)品偏向紅海產(chǎn)品，市場容量大約18w左右3月份，6月份開始算旺季起步。不過新品推廣沒有想象中順利。
? 雖然入職很久，但是一直屬于偏理論學(xué)習(xí)和等待過程，所以還是不算完全自由的狀態(tài)，更多的是有老板或者主管直接給你廣告框架以及推廣計劃。不過跟自己預(yù)期基本一致，因?yàn)槲覀児疽彩前酌蓖娣?，所以大家的思路基本都是前期自?-2組維持，手動精準(zhǔn)1-2組，手動廣泛1-3組進(jìn)行，SD商品定位也會跟上。預(yù)算從小慢慢測數(shù)據(jù)，慢慢調(diào)整。
? 我的產(chǎn)品不幸因?yàn)檫@種思路中槍了，廣告數(shù)據(jù)ACOS一周后還是150%-200%跑，客單價低11美金左右，流量完全接不住。當(dāng)初我自己理想的開始就是先小自動組跑關(guān)聯(lián)以及收入詞為主，但是前輩直接各種廣告轟下去，然后幾個免評下去，想要轟起來，奈何產(chǎn)品測評的上評速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，10天過去沒有動靜，產(chǎn)品廣告到時飆升不少。
? 第15天左右，直接砍掉大半廣告，我心也涼了半截，如果當(dāng)初按照我的打法，現(xiàn)在說不定廣告數(shù)據(jù)不至于這樣。從10己組廣告，看到2組，2組數(shù)據(jù)也跑不出去了，靠著每天1-3單的自然單，勉強(qiáng)維持，依舊繼續(xù)等待早期評論能上一個5星的。
? 等待好評的過程，其實(shí)挺慢長的，還好我也不著急，就是擔(dān)心老板會急，雖然他比我專業(yè)，經(jīng)常跟我說你不用急。但是我還是怕他心里急，所以也盡量不提。
? 當(dāng)然也沒有責(zé)怪前輩的意思，因?yàn)榍拜叺乃悸芬矝]錯，只是產(chǎn)品可能差異性不夠，所以沒有評論的情況下，轟不出效果。轉(zhuǎn)化率也就5%-10%徘徊，基本廣告轉(zhuǎn)化率就是5%左右。
? 總結(jié)：
現(xiàn)在：時間一晃，距離那次經(jīng)歷沒記錯應(yīng)該是2020.10.15日左右回到老家，簡單應(yīng)聘了3家左右企業(yè)，選中了其中一家獵頭邀請的，雖然底薪也很低，但是在當(dāng)?shù)爻鞘兴闶亲畹团浒?，畢竟加上深圳那點(diǎn)工作經(jīng)歷，給我這個4k底薪，勉強(qiáng)接受。
? 現(xiàn)在已經(jīng)距離入職新東家有了近半年時間吧，中間發(fā)新品，等了好久終于上架，小小波折，最后還是有新品和自己的新品牌新店鋪，產(chǎn)品偏向紅海產(chǎn)品，市場容量大約18w左右3月份，6月份開始算旺季起步。不過新品推廣沒有想象中順利。
? 雖然入職很久，但是一直屬于偏理論學(xué)習(xí)和等待過程，所以還是不算完全自由的狀態(tài)，更多的是有老板或者主管直接給你廣告框架以及推廣計劃。不過跟自己預(yù)期基本一致，因?yàn)槲覀児疽彩前酌蓖娣?，所以大家的思路基本都是前期自?-2組維持，手動精準(zhǔn)1-2組，手動廣泛1-3組進(jìn)行，SD商品定位也會跟上。預(yù)算從小慢慢測數(shù)據(jù)，慢慢調(diào)整。
? 我的產(chǎn)品不幸因?yàn)檫@種思路中槍了，廣告數(shù)據(jù)ACOS一周后還是150%-200%跑，客單價低11美金左右，流量完全接不住。當(dāng)初我自己理想的開始就是先小自動組跑關(guān)聯(lián)以及收入詞為主，但是前輩直接各種廣告轟下去，然后幾個免評下去，想要轟起來，奈何產(chǎn)品測評的上評速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，10天過去沒有動靜，產(chǎn)品廣告到時飆升不少。
? 第15天左右，直接砍掉大半廣告，我心也涼了半截，如果當(dāng)初按照我的打法，現(xiàn)在說不定廣告數(shù)據(jù)不至于這樣。從10己組廣告，看到2組，2組數(shù)據(jù)也跑不出去了，靠著每天1-3單的自然單，勉強(qiáng)維持，依舊繼續(xù)等待早期評論能上一個5星的。
? 等待好評的過程，其實(shí)挺慢長的，還好我也不著急，就是擔(dān)心老板會急，雖然他比我專業(yè)，經(jīng)常跟我說你不用急。但是我還是怕他心里急，所以也盡量不提。
? 當(dāng)然也沒有責(zé)怪前輩的意思，因?yàn)榍拜叺乃悸芬矝]錯，只是產(chǎn)品可能差異性不夠，所以沒有評論的情況下，轟不出效果。轉(zhuǎn)化率也就5%-10%徘徊，基本廣告轉(zhuǎn)化率就是5%左右。
? 總結(jié)：
- ? 從深圳被迫離開到新公司沉淀一直等產(chǎn)品的3個月吧，其實(shí)也一直自責(zé)，而且時間越長，反而發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時真的太不職業(yè)化了，過于理想化；
- 由于定位也是新團(tuán)隊(duì)，所以這三四個月基本都是放養(yǎng)，沒有實(shí)質(zhì)任務(wù)，更多自學(xué)，自己補(bǔ)缺補(bǔ)漏，雖然也沒發(fā)現(xiàn)能自己學(xué)到什么，更多還是要時間檢驗(yàn)真理才能更好吸收；
- 也經(jīng)常做市場調(diào)研的零散工作，各種時間積累下，也能獨(dú)立完成市場調(diào)研的整理，以及分析，自己對于新品類開發(fā)或者是做計劃，調(diào)查也更加有信心，不會非常迷茫給了你產(chǎn)品，你只會開廣告；
- 同時心態(tài)的錘煉應(yīng)該也是很大的提升，深圳那段時間，如果我能不急著想要快速成長，急著快速知道怎么推產(chǎn)品，以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品，以及自大的提出更換導(dǎo)師想要快速成長的幼稚想法，或許我的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)與現(xiàn)狀不同；
- 利弊皆有，至少現(xiàn)狀的我，接觸了前段以及后端，任何一家工廠找我合作，我也能有一定底氣說出需求，以及打算怎么去推廣；
- 如果還在深圳，可能只會單純產(chǎn)品運(yùn)營層面，因?yàn)楫?dāng)時公司分配，是有專門的產(chǎn)品開發(fā)組，我們只需要拿到產(chǎn)品去推廣；
- 最后，這次分享先到這里，其實(shí)還有很多很多的成長，亞馬遜很重視一個人的心性，不急不躁是根本，在根本前提下，不斷地去磨練基礎(chǔ)技能，才是你日后迅速飆升才能的核心，基礎(chǔ)不扎實(shí)，決定了你飛升時四處碰壁。
- 希望看到此文章的人，能看到自己過去的影子，一起共勉，無論你是身兼數(shù)職，還算是正在創(chuàng)業(yè)路上，始終相信一句話：你的每個選擇，代表著是你能力范圍內(nèi)用自己的努力去完成的，不要給自己過多超負(fù)荷工作，身兼多平臺，最多2個，核心認(rèn)準(zhǔn)不要跑偏，不要讓副業(yè)影響主頁，拿了芝麻丟了西瓜的硬道理不能忘。
- 下次分享，就是更加進(jìn)階的時候，就是我真正負(fù)責(zé)產(chǎn)品完成收尾的階段，一定會有更多不一樣的理念的。感恩平臺之前很多朋友的忠告，也感謝自己堅持了下來，沒有被這幾個月的自由沖昏頭腦選擇離開。
倒計時：
23 個回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: MrStephen 、 偽裝淑女 、 Xiao11 、 cai10320 、 魚躍龍門 、 Jay Zhou 、 rowinfy 、 今天太陽很大 、 fookit 、 浮游撼大樹 、 N港中森明菜 、 勿憂2022 、 HankyJump 、 大白要加油呀 、 rei 、 dingdo 、 購買按鈕 、 愿知世故卻不世故 、 阿川kawa 、 fritz22 、 舉一個貍子 、 迷途大叔 、 北北北極光 、 Hyman知言 、 七月流火 、 小蝦米 、 禾頁幾明 、 一個大西瓜 、 淺笑會幸福 、 誰貪戀你的紅顏 、 野馬發(fā)哥 、 37℃的左手 、 不燒廣告也出單 、 JIRAIYA 、 西藏9708 、 孔尼嘰哇 、 舉起發(fā)財?shù)木拮? 、 yitian5039 、 熊貓吃竹子 、 不知東方之既白 、 半蓑人 、 Banghui22 、 Easyreal 、 Dandan543 、 人帥被人欺 、 無敵未知數(shù) 、 BB8888 、 iiiiwz 、 lasdf123 、 美國站小愛 、 xiaoxiaolan 、 Carrie 、 嚶語老師 、 Carpen 、 gantie110 、 柯南是音癡 、 打工仔花花 、 彩色的鯨魚 、 奶茶超愛加芋泥 、 poiuyt 、 愛偷吃的小懶貓 、 Season2023 更多 ?
?
看了你說了你的產(chǎn)品是偏紅海產(chǎn)品的，那么，這種產(chǎn)品，你認(rèn)為你的出路在哪里呢？
review？ listing 質(zhì)量？ 價格？ 廣告？
?
如果你是新上的鏈接的話， 那么，從安全推廣的角度來講， 能做的基本也就后三個方面了的。
因?yàn)榧t海產(chǎn)品， 你再怎么折騰review， 也比不過那些已經(jīng)排名靠前的鏈接的。
?
listing 質(zhì)量， 這個見仁見智了，反正，如果認(rèn)真在做運(yùn)營的話， 產(chǎn)品上線后， 這個listing質(zhì)量肯定就做的差不多， 起碼是在自己能做到范圍內(nèi)已經(jīng)是盡力的了。
?
所以， 搞到最后， 只有價格和廣告了。
?
個人認(rèn)為， 在推一個偏紅海的產(chǎn)品的時候， 從價格方面著手是一個很不錯的選擇的。當(dāng)然， 這個并不是建議你以一個虧本的價格去做自己的產(chǎn)品， 只是建議你以一個比市場價格稍微低一點(diǎn)的價格去銷售。
?
廣告數(shù)據(jù)ACOS一周后還是150%-200%，但從這點(diǎn)來看的話，?你的廣告曝光量是有的，?只是?沒有帶來銷售，那么，?可以具體對比下你的listing?和市場上類似產(chǎn)品的差別在哪里，當(dāng)然，?這個對比請忽略掉review之類的原因。因?yàn)檫@個review的差距是一時之間也難以解決的。
重點(diǎn)關(guān)注的是 ，你的價格在市場上是否有優(yōu)勢。類似于其他做的久的賣家的銷售價格是12.99，?然后你的價格是11.99，?這種價格差距，其實(shí)，?對客人購買的影響，基本沒啥影響的，僅僅是低了一塊錢，?那么，我為什么不買一個review星星很好的鏈接，?而去買你一個新賣家的新listing呢？?其實(shí)，?這個就是現(xiàn)實(shí)，?可以當(dāng)你把這個價格差距拉大一些，?比如9.99，或者10.99的時候?我想，?肯定會有一部分賣家會糾結(jié)到底買哪個人的？也肯定會有一部分買家愿意去買你的價格低多了的鏈接的，?雖然你的了鏈接沒有review，但是，?肯定會有買家愿意去嘗試的，在哪個國家，肯定會有一部分人貪便宜的！
所以，?新鏈接做廣告的目的就在于這部分人，把你的低價產(chǎn)品鏈接，曝光給這部分人，?影響他們的購買決定。
?
還有，?關(guān)于這個ACOS居高不下的問題，?你有沒有具體點(diǎn)開每一個廣告組，?看下廣告費(fèi)都是花費(fèi)在什么地方的，具體是哪些關(guān)鍵詞，?和你的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度怎么樣，?是否有可能帶來成交量，這些都是你在看到ACOS居高不下時需要分析的。
手動廣告，精準(zhǔn)匹配時，?你的廣告位大概能出現(xiàn)在哪個關(guān)鍵詞下的第幾頁的哪個位置，是否達(dá)到你預(yù)期的效果了？因?yàn)榇蟛糠秩说挠^點(diǎn)是，?想要你的廣告有成交，那么，廣告位肯定要卡在前四頁，最好是前兩頁。因?yàn)椋?大部分購買某件產(chǎn)品的時候，?可能沒有耐心一頁頁翻下去，?可能最多翻個四五頁就已經(jīng)決定購買了的。
?
作為一個亞馬遜運(yùn)營，?不是主管或者經(jīng)理級別的，那么你能做的就是在自己能力范圍內(nèi)做到最好，?發(fā)現(xiàn)問題，?分析問題，解決問題的能力，這個是相當(dāng)重要的。不是說你不能有自己的打法，而是，沒有資質(zhì)資歷的情況下，上級的想法更重要，?可能你需要做的是，在上級沒有改變他的想法的情況下，?自己努力弄出一個最好的效果。
1，領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是對的。
2，領(lǐng)導(dǎo)不對的情況下，?請參考第一條！
這就是職場。
?
PS：不管什么情況下，?千萬不要想“如果”，因?yàn)椋?時光無法倒流的，?即便你想了再多遍的如果”，?也改變不了已經(jīng)發(fā)生的事情的，?有這時間，?還不如好好做自己手上的事情的。
?
再PS：作為職場人，?在公司上班的一員，不管老板對產(chǎn)品的預(yù)期是什么樣的，也就是你說的那個不著急，但是，對運(yùn)營自己，?還是要有一個目標(biāo)的，?不用很大，起碼要是一個不斷增長的目標(biāo)，最直觀的的就是銷售額以及銷量的增長。?前期自己苦點(diǎn)，累點(diǎn)，多想點(diǎn)辦法，起碼要保證銷量的一個增長，可以給老板提建議，說說你的想法，規(guī)劃，然后，?直觀的把銷量的增長給做出來，?這樣的結(jié)果，?是對自己的運(yùn)營能力的一個展示，?對公司老板也是一個交代，起碼，?讓他認(rèn)識到，他是沒有選錯人的！
?
?