社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新產(chǎn)品斷貨后下跌嚴重無法拉起來，排名在2...
新產(chǎn)品斷貨后下跌嚴重無法拉起來，排名在2W到9K徘徊，很多對手已經(jīng)把價格下降到很低穩(wěn)定排名， 現(xiàn)在很難受，不刷會掉，刷了也沒用，刷了就是刷幾單出幾單，撐死9k名不會再上漲了
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去年11月上架的一款產(chǎn)品，略微有季節(jié)性，花園類目，一月份到二月是下降期，前期有小刷0-2單的樣子，然后差不都20多天就起來了，30單左右每天，當時快到圣誕節(jié)了，眾所周知是應該補貨的時候，這是旺季了，但是我們的貨是只能走海運，因為那是時候空運賊雞兒貴，而且那個廠家還拖貨期了，雙重打擊導致貨沒接上。我們老板當時意氣風發(fā)決定多定兩千貨，因為最后一波漲價撈了不少，現(xiàn)在看來有點沖動。
開了FBM希望他下降的慢些，但是15-20多天過去了，貨入倉了，排名也掉到6-8W之后。 當時還因為直接讓斷還是開FBM爭論一番，這不沒辦法只能刷起來廣告開起來，精準開的詞是以前出單多的大詞，現(xiàn)在燒不出去了預算跑不完，加競價沒用，大多數(shù)時間我找不到精準的廣告位，明明加錢了，給廣告團隊發(fā)了消息至今沒回復。自動倒是能跑，但是偶爾出單，精準也是偶爾才出，后面也S單從廣告進效果不理想?，F(xiàn)在差不多兩個月了，排名在2W到9K徘徊，淡季能理解單子少，很多對手已經(jīng)把價格下降到很低穩(wěn)定排名， 現(xiàn)在很難受，不刷會掉，刷了也沒用，刷了就是刷幾單出幾單，撐死9k名不會再上漲了。
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關鍵詞，還不錯，幾個大詞，精準詞大部分都在首頁還是那種前五名的，但是沒有用，刷到首頁也沒用。最近月底好像流量有點回暖，但是我的好像沒啥起色，后面還有兩千貨就很難受。
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自己想的解決辦法，要放棄，就要重推，后面貨發(fā)新的鏈接，奈何舊的評論上百了，本著能救就救的原則，感覺還沒可以搶救，只是我沒法。
開了FBM希望他下降的慢些，但是15-20多天過去了，貨入倉了，排名也掉到6-8W之后。 當時還因為直接讓斷還是開FBM爭論一番，這不沒辦法只能刷起來廣告開起來，精準開的詞是以前出單多的大詞，現(xiàn)在燒不出去了預算跑不完，加競價沒用，大多數(shù)時間我找不到精準的廣告位，明明加錢了，給廣告團隊發(fā)了消息至今沒回復。自動倒是能跑，但是偶爾出單，精準也是偶爾才出，后面也S單從廣告進效果不理想?，F(xiàn)在差不多兩個月了，排名在2W到9K徘徊，淡季能理解單子少，很多對手已經(jīng)把價格下降到很低穩(wěn)定排名， 現(xiàn)在很難受，不刷會掉，刷了也沒用，刷了就是刷幾單出幾單，撐死9k名不會再上漲了。
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關鍵詞，還不錯，幾個大詞，精準詞大部分都在首頁還是那種前五名的，但是沒有用，刷到首頁也沒用。最近月底好像流量有點回暖，但是我的好像沒啥起色，后面還有兩千貨就很難受。
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自己想的解決辦法，要放棄，就要重推，后面貨發(fā)新的鏈接，奈何舊的評論上百了，本著能救就救的原則，感覺還沒可以搶救，只是我沒法。
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試試重新開始推的時候忽略之前的競價設置，重新出發(fā)，背后的原因是：1、市場環(huán)境激烈了2、質量分掉沒了，廣告排名原理是質量分*Bid出價，你現(xiàn)在的質量分斷貨之后掉到了一個比較少的程度了，用原先的競價拍不到位置，很簡單亞馬遜是周期統(tǒng)計的，某一周期別人都在出單，權重一直累積，你斷貨一單的沒有，重新開廣告要有一個過程，
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按你的說法，關鍵詞在正確的時間點上處在頭幾名還沒用，這種情況很少見，除非你的詞本身的流量不多，這個原因也可以排除，你刷到前幾名沒用，我先默認你可能是刷了有一天處在這個位置，第二天又掉下去的，1周處于那個位置還沒訂單才不正常，偶爾一兩天到前幾名，沒單的原因很多，常見的設備干擾，查看廣告位置時間不對之類的
只要轉化沒問題，產(chǎn)品還是能推的
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查看一下你之前位置上的現(xiàn)在訂單的整體情況和跟蹤的競爭對手采取的動作，想降價沖排名可以試著操作，但是園藝類的產(chǎn)品瀏覽屬性挺強的，不是價格敏感產(chǎn)品，多試試篩選流量的角度，還是去找找位置，廣泛>詞組>精確的競價，原理大家都知道，廣告的意義在于控制和引流，越精確的流量越容易控制，價格就高，而不精確的詞越難控制，價格就低，正確的詞不存在轉化的問題，有問題的是產(chǎn)品鏈接，轉化沒跟上，質量分低你要出的控制這些詞的價格就高，先試試控制周邊相關詞的位置，通常這些詞也能夠提升你在關鍵詞的精準位置，同時競價不高的情況下也能獲得不錯的位置，先把詞的權重提上來，在這些詞的訂單越多，你對這些詞的質量分越高，控制精準詞的競價就低，很多人用廣泛-精準的原因就在這，廣泛用于抓到相關詞的周邊，不高的競價就能獲得一個不錯的位置，但是這種的難度是控制，你找不到合適詞的，精準就是讓廣泛詞的權重輻射到精準詞上來，降低競價，保證位置
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順便說點其他的，很多人覺得新品的廣告更容易做好，其實原因很簡單，一開始的權重是空白的，無論是S單還是其他的對權重的鏈接影響都很大，良性的影響會放大，同理惡性的影響也會放大，但是調整過來的難度低，（惡性影響了一周，我下一周就調整過來了）所以大家會認為新品好做
老品因為受到之前惡性影響很大，大到你在重新推老品的時候你根本沒法擰轉過來，很難擰轉過來，舉個例子，一個運營一年的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，最多你只會花1個月的時間再給他測試，優(yōu)化，不行可能就放棄了，影響還是在的（取決于鏈接的程度，這里舉個例子，不是說讓你救一年一定就起來，要知道你操作一年的時候也不一定每次操作都是向前的），方向和趨勢要正確
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說回來，先知道你要到達的位置競爭對手變化了嗎？訂單情況如何，如果他們也是降價啊，優(yōu)惠啊，會員折扣，說明當前他們也遇到訂單變少的問題了，那對后面的人影響是更大的，想想看，一個類目的龍頭都在做活動搞促銷，原先還有的那些尾部流量還能剩多少？這個時候去沖要付出的就更多了
怎么救？
找位置，穩(wěn)住的位置跟你當前的訂單相匹配，或你的訂單略高于它，這樣做的意義是讓你的流量匹配訂單，不至于讓質量分再下降（主要關鍵詞，不要盲目沖到最前面）
提權重，把相關詞的權重提升上來，參考的標準就是你通過競價提升的位置排名，什么時候競價穩(wěn)住一周廣告微虧或盈利在一定比例里，盈利很多了廣告相關質量分就很高了，這時候就可以搶名了，這個靠經(jīng)驗了我只能說方向，基本就是流量進來轉化正常，廣告微盈利，就可以嘗試下一個坑位，更快點就微虧，轉化率正常，流量正常，也可以嘗試了
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最后關注流量的上升和轉化率的情況，一般以3-5天為界限
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