社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求大神分享一些PPC的投放策略？新品階段...
求大神分享一些PPC的投放策略？新品階段，成長(zhǎng)期，成熟期的PPC廣告該怎么調(diào)整策略以及品牌廣告的一些打法。
發(fā)帖11次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)22次
歷史交流熱度7.91%
歷史交流深度0%
新品PPC廣告有哪些大神們常用的策略？求大神們分享一些案例，另外想問(wèn)一下，自動(dòng)廣告在哪里查看是哪些關(guān)鍵字帶來(lái)的流量？新品階段，成長(zhǎng)期，成熟期的PPC廣告該怎么調(diào)整策略以及品牌廣告的一些打法。
倒計(jì)時(shí)：
10 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: 不要想太多 、 nihaomoshengren 、 暮色110 、 一只丸子 、 JUAN666 、 Gretara 、 愛(ài)搬磚的車?yán)遄? 、 Arronend 、 Cookiej 更多 ?
競(jìng)價(jià)限額：假設(shè)10美金 出價(jià)0.8 則點(diǎn)擊數(shù)=10/0.8=12.5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 同等限額下，點(diǎn)付的出價(jià)貼近低的低值0.5 如果限額花完，則可得到10/0.5=20次，同樣花費(fèi)可多得到7.5次的曝光
1.在同樣花完預(yù)算的情況下，出價(jià)越低受益越大，點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)多? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.但如果設(shè)置過(guò)低會(huì)沒(méi)曝光，得到的點(diǎn)擊可能不及按建議出價(jià)得到的點(diǎn)擊多，就失去了點(diǎn)付的價(jià)值，所以一定要反復(fù)試探取建議出價(jià)的低位位置，獲取最大收益
（二）自動(dòng)出價(jià)方案：
1.如果listing指標(biāo)表現(xiàn)不錯(cuò)，且每天的限額也都會(huì)花完，則出價(jià)可以貼近出價(jià)范圍的低值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建議出價(jià)來(lái)做，如果建議出價(jià)高于1刀，我們?cè)O(shè)置的競(jìng)價(jià)應(yīng)該略低于這個(gè)數(shù)值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
?3.如需要比較多的流量來(lái)快速推動(dòng)listing的成長(zhǎng)和測(cè)試一些改進(jìn)點(diǎn)，則設(shè)置競(jìng)價(jià)高于建議價(jià)格的20%-30%，但這個(gè)是短期行為?
?
（三）手動(dòng)出價(jià)方案：
1.設(shè)置出價(jià)是針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)置? ? ??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
2.關(guān)鍵詞的出價(jià)忌諱：設(shè)置大詞的價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致此關(guān)鍵詞帶來(lái)大量曝光，吃掉了一部分表現(xiàn)好的長(zhǎng)尾詞，導(dǎo)致整個(gè)廣告方案比較差? ? ? ? ? ? ? ?
?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
3.手動(dòng)方案的核心是讓所有的目標(biāo)此都均衡的獲取一些曝光的機(jī)會(huì)，通過(guò)3-7天的表現(xiàn)觀察確定哪些詞轉(zhuǎn)換的不錯(cuò)，能按照一個(gè)合理的價(jià)格持續(xù)獲得流量和轉(zhuǎn)換，這個(gè)好的方案可以固化下來(lái)但需要每周進(jìn)行回顧
?
一般來(lái)說(shuō)廣告的權(quán)重越高競(jìng)價(jià)相應(yīng)越低，具體跟你的產(chǎn)品打的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，一般CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對(duì)），廣告質(zhì)量得分越好。
?
大賣(mài)有一種打廣告的方法就是專門(mén)打一個(gè)一個(gè)大的關(guān)鍵詞詞，后期主詞權(quán)重上來(lái)了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用就非常低；但前期會(huì)比較燒錢(qián)；
如果資金有限，前期建議按照上面的建議打法先打自動(dòng)，詞組，廣泛。高曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊的話，如果CTR過(guò)低，先優(yōu)化主圖，價(jià)格，評(píng)分，評(píng)論數(shù)。如果不是CTR的問(wèn)題就提高CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)才有分析意義。如果點(diǎn)擊很多，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了 ，優(yōu)化文案，圖片，QA，評(píng)論等等。
?
一般是長(zhǎng)尾詞帶動(dòng)主詞權(quán)重。即自動(dòng)，廣泛，詞組，后期才是精準(zhǔn)。如果覺(jué)得想維持曝光，專燒主詞可以嘗試的話，這里要注意轉(zhuǎn)化率。
維持轉(zhuǎn)化率的方法：降價(jià)打折+刷加購(gòu)+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個(gè)主打詞。待1-2個(gè)詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
?總之廣告打法跟是否低單價(jià)無(wú)關(guān)，跟你的廣告質(zhì)量有關(guān)，低單價(jià)只是影響你的利潤(rùn)，ACOS，只有權(quán)重提高了，出單多了，才能談利潤(rùn)。
?