求大神分享一些PPC的投放策略？新品階段，成長期，成熟期的PPC廣告該怎么調(diào)整策略以及品牌廣告的一些打法。

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新品PPC廣告有哪些大神們常用的策略？求大神們分享一些案例，另外想問一下，自動廣告在哪里查看是哪些關鍵字帶來的流量？新品階段，成長期，成熟期的PPC廣告該怎么調(diào)整策略以及品牌廣告的一些打法。

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匿名用戶

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（一）競價思路
競價限額：假設10美金出價0.8 則點擊數(shù)=10/0.8=12.5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 同等限額下，點付的出價貼近低的低值0.5 如果限額花完，則可得到10/0.5=20次，同樣花費可多得到7.5次的曝光
1.在同樣花完預算的情況下，出價越低受益越大，點擊多轉(zhuǎn)換機會多? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.但如果設置過低會沒曝光，得到的點擊可能不及按建議出價得到的點擊多，就失去了點付的價值，所以一定要反復試探取建議出價的低位位置，獲取最大收益
（二）自動出價方案：
1.如果listing指標表現(xiàn)不錯，且每天的限額也都會花完，則出價可以貼近出價范圍的低值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建議出價來做，如果建議出價高于1刀，我們設置的競價應該略低于這個數(shù)值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
?3.如需要比較多的流量來快速推動listing的成長和測試一些改進點，則設置競價高于建議價格的20%-30%，但這個是短期行為?
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（三）手動出價方案：
1.設置出價是針對每個關鍵詞來設置? ? ??
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2.關鍵詞的出價忌諱：設置大詞的價格過高，導致此關鍵詞帶來大量曝光，吃掉了一部分表現(xiàn)好的長尾詞，導致整個廣告方案比較差? ? ? ? ? ? ? ?
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3.手動方案的核心是讓所有的目標此都均衡的獲取一些曝光的機會，通過3-7天的表現(xiàn)觀察確定哪些詞轉(zhuǎn)換的不錯，能按照一個合理的價格持續(xù)獲得流量和轉(zhuǎn)換，這個好的方案可以固化下來但需要每周進行回顧
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一般來說廣告的權重越高競價相應越低，具體跟你的產(chǎn)品打的廣告質(zhì)量得分有關，一般CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對），廣告質(zhì)量得分越好。
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大賣有一種打廣告的方法就是專門打一個一個大的關鍵詞詞，后期主詞權重上來了，單次點擊費用就非常低；但前期會比較燒錢；
如果資金有限，前期建議按照上面的建議打法先打自動，詞組，廣泛。高曝光，沒有點擊的話，如果CTR過低，先優(yōu)化主圖，價格，評分，評論數(shù)。如果不是CTR的問題就提高CPC，點擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)才有分析意義。如果點擊很多，沒有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了，優(yōu)化文案，圖片，QA，評論等等。
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一般是長尾詞帶動主詞權重。即自動，廣泛，詞組，后期才是精準。如果覺得想維持曝光，專燒主詞可以嘗試的話，這里要注意轉(zhuǎn)化率。
維持轉(zhuǎn)化率的方法：降價打折+刷加購+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅1-2個主打詞。待1-2個詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
?總之廣告打法跟是否低單價無關，跟你的廣告質(zhì)量有關，低單價只是影響你的利潤，ACOS，只有權重提高了，出單多了，才能談利潤。
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