批量店群操作，一直是許多賣家慣常做法。

像賽維時(shí)代、易佰網(wǎng)絡(luò)等超級(jí)大賣家，基本上有幾百上千個(gè)店鋪。

有棵樹(shù)則是名副其實(shí)的“店鋪之王”，總數(shù)達(dá)3000多個(gè)。

由此，為了獲得足夠的資料用以注冊(cè)店鋪，賣家們“無(wú)所不用其極”，用親朋好友的身份資料注冊(cè)，用員工的資料注冊(cè)……。

賣家盧紹直言，目前周邊親友的資料都已經(jīng)借光了，員工的資料也有償借了兩個(gè)。



沒(méi)有意向的員工，則不好強(qiáng)求，除此之外不知道還有什么渠道可以獲取足夠的注冊(cè)信息，想要在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)資料，又十分擔(dān)心不靠譜。[店群瘋狂：賽維882家店鋪，有棵樹(shù)3873個(gè)，賬號(hào)服務(wù)商賺肥]深圳某知名跨境電商企業(yè)被員工爆料稱，公司每天會(huì)定時(shí)對(duì)員工進(jìn)行洗腦，慫恿他們用身份證給公司開(kāi)新賬號(hào)，然后承諾一年給1500元補(bǔ)助。

該員工了解到，其他企業(yè)借用員工身份證開(kāi)新賬號(hào)，給的補(bǔ)助都是每月2000元，有些甚至更多。

錢(qián)是一個(gè)問(wèn)題，更關(guān)鍵的是，一旦企業(yè)被發(fā)現(xiàn)存在違法行為，可能會(huì)甩鍋給將資料借給公司的員工。

事實(shí)上，在店群操作方面，跨境電商大企業(yè)永遠(yuǎn)是走在最前面的。

這些頭部大賣家到底有多少個(gè)店鋪？

●有棵樹(shù)

據(jù)有棵樹(shù)2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其2016年各個(gè)平臺(tái)店鋪的總數(shù)只有140個(gè)。到了2017年，該數(shù)字達(dá)到了569個(gè)，而截止2018年12月31日，有棵樹(shù)各平臺(tái)店鋪總數(shù)突破千個(gè)，達(dá)到了1090個(gè)。

2019年，有棵樹(shù)產(chǎn)品覆蓋3000多個(gè)小類，SKU數(shù)量超過(guò)40萬(wàn)個(gè)。


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有棵樹(shù)在2020年回復(fù)深交所質(zhì)詢的回復(fù)函中，公布了自己第三方平臺(tái)店鋪數(shù)量：

Wish店鋪數(shù)量達(dá)到528個(gè)；

PayPal店鋪數(shù)量達(dá)到320個(gè)；

亞馬遜店鋪數(shù)量達(dá)到284個(gè)；

速賣通店鋪數(shù)量達(dá)到178個(gè)；

其他平臺(tái)店鋪數(shù)量達(dá)到2563個(gè)；

店鋪數(shù)量合計(jì)：3873個(gè)。


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●易佰網(wǎng)絡(luò)

易佰網(wǎng)絡(luò)也是典型的多店鋪運(yùn)營(yíng)公司。

為收購(gòu)易佰網(wǎng)絡(luò)做鋪墊，上市公司華鼎股份公布了一份有關(guān)易佰網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

到2019年，易佰網(wǎng)絡(luò)各平臺(tái)店鋪數(shù)量總數(shù)達(dá)到了1614個(gè)，較2018年增長(zhǎng)了近800個(gè)。其中亞馬遜店鋪334個(gè)，速賣通店鋪345個(gè)，Wish店鋪276個(gè)。

及至2020年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)的店鋪數(shù)量達(dá)到1846個(gè)，其中亞馬遜店鋪367個(gè)，速賣通店鋪379個(gè)，Wish店鋪264個(gè)，東南亞電商平臺(tái)Lazada的店鋪數(shù)量也上升到164個(gè)。


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耐人尋味的是，在這份數(shù)據(jù)中，易佰網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)了一個(gè)信息：以員工或第三方主體名義開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的數(shù)量及銷售情況。顯然，易佰網(wǎng)絡(luò)也存在向員工借取資料的行為，同時(shí)可能存在購(gòu)買(mǎi)第三方資料的行為。

至2019年，以員工或第三方主體名義，在第三方平臺(tái)開(kāi)店總數(shù)達(dá)到了333個(gè)，為易佰網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)了約6.68億元營(yíng)業(yè)收入，占總營(yíng)收比18.72%。

鑒于利用員工身份，在第三方平臺(tái)開(kāi)店屬于不規(guī)范的行為，易佰網(wǎng)絡(luò)從2019年開(kāi)始，逐漸降低該操作手法的比例，及至2020年上半年，該數(shù)字從333個(gè)下降到只剩34個(gè)，營(yíng)收約4438萬(wàn)元，占比下降到2.21%。


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這些店鋪運(yùn)營(yíng)情況也不太樂(lè)觀。

根據(jù)易佰網(wǎng)絡(luò)的這份報(bào)告顯示，在報(bào)告期內(nèi)總共關(guān)閉142家第三方平臺(tái)店鋪。其中沃爾瑪關(guān)閉47家，亞馬遜關(guān)閉21家，Wish關(guān)閉18家，速賣通關(guān)閉17家。

據(jù)易佰網(wǎng)絡(luò)描述，各平臺(tái)關(guān)店的原因包括平臺(tái)不回款，申訴無(wú)果，?主動(dòng)關(guān)閉店鋪，也包括流量下滑，主動(dòng)關(guān)店，也有部分是被動(dòng)關(guān)店。


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●賽維時(shí)代

值得一提的是，近日已經(jīng)通過(guò)上市申請(qǐng)的賽維時(shí)代，也是多店鋪運(yùn)營(yíng)的好手。

根據(jù)賽維的招股說(shuō)明書(shū)顯示，賽維有822家子公司僅用于開(kāi)設(shè)店鋪，未實(shí)際經(jīng)營(yíng)。


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這充分說(shuō)明，在各平臺(tái)賬號(hào)的儲(chǔ)備上，賽維有非常豐厚的資源。具體這822家子公司資料來(lái)源，就不可考了。

種種跡象表明，跨境電商行業(yè)中的大企業(yè)，有不少正在執(zhí)行店群運(yùn)營(yíng)模式。

而由于亞馬遜等第三方平臺(tái)的政策緣故，一套身份資料只能注冊(cè)一個(gè)店鋪，再加上平臺(tái)每年大規(guī)模封店，這就導(dǎo)致了市面上平臺(tái)賬號(hào)有市無(wú)價(jià)，需求不斷上漲。

有不少服務(wù)商，也就看上了這個(gè)市場(chǎng)。

賬號(hào)買(mǎi)賣，服務(wù)商賺肥了

都說(shuō)在跨境電商這個(gè)生態(tài)鏈當(dāng)中，賣家處于最底層，服務(wù)商比賣家更賺錢(qián)。在平臺(tái)賬號(hào)買(mǎi)賣上，就可見(jiàn)一斑。

賣家何飛表示，最近想要做新品測(cè)試，需要亞馬遜新賬號(hào)。

于是找服務(wù)商買(mǎi)了一個(gè)一審空賬號(hào)。沒(méi)想到一審賬號(hào)價(jià)格竟然高達(dá)1萬(wàn)多元。更關(guān)鍵的是，由于安全問(wèn)題無(wú)法保證，這個(gè)一萬(wàn)多元買(mǎi)的賬號(hào)無(wú)法作為主賬號(hào)使用。

一審賬號(hào)已經(jīng)如此夸張，更遑論二審賬號(hào)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士反饋，2017年一個(gè)過(guò)二審的亞馬遜賬號(hào)只要300到500元就能買(mǎi)到；2018年的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)漲到了幾千塊錢(qián)一個(gè)；

到2019年，有服務(wù)商已經(jīng)將過(guò)二審的賬號(hào)出售價(jià)喊到了上萬(wàn)元；2020年6月，網(wǎng)傳亞馬遜要關(guān)閉注冊(cè)通道的時(shí)候，一個(gè)過(guò)二審的亞馬遜賬號(hào)已經(jīng)賣到了6-7萬(wàn)元。

價(jià)格上漲了120倍！

這種價(jià)格上的“虛高”，不僅僅體現(xiàn)在亞馬遜賬號(hào)上。《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》發(fā)現(xiàn)，部分服務(wù)商甚至明目張膽搭建了賬號(hào)買(mǎi)賣網(wǎng)站，不僅出售亞馬遜賬號(hào)，也出售eBay賬號(hào)。

根據(jù)某網(wǎng)站價(jià)格顯示，一套eBay+PayPal美國(guó)賬號(hào)的價(jià)格，根據(jù)額度不同，從3000元到6500元不等；一套亞馬遜賬號(hào)價(jià)格，從8300元到近萬(wàn)元不等。


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另有服務(wù)商出售eBay英美本土賬號(hào)，根據(jù)額度不同，價(jià)格從2000元到4000元不等。


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這僅僅只是明面上標(biāo)出來(lái)的價(jià)格，就像淘寶會(huì)將產(chǎn)品最低價(jià)作為首頁(yè)顯示的價(jià)格一樣，這些明面價(jià)格的背后，往往還有許多附加的“增值服務(wù)”價(jià)格等等。

通過(guò)賬號(hào)買(mǎi)賣，許多服務(wù)商賺得盆滿缽滿。然而，即便如此，仍有不少賣家在購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)過(guò)程中遇到了坑。

賬號(hào)買(mǎi)賣，賣家躺坑無(wú)數(shù)

近兩年來(lái)，亞馬遜賬號(hào)越來(lái)越難注冊(cè)，導(dǎo)致不少服務(wù)商都得打上了出售賬號(hào)的主意。

就是這樣暴利的情況下，仍有出售二審賬號(hào)的服務(wù)商不惜造假欺騙賣家。

2019年11月份，亞馬遜封殺了大批賬號(hào)，其中包括許多已經(jīng)過(guò)二審的老賬號(hào)。

經(jīng)過(guò)核查，這些被封的二審賬號(hào)，都是賣家從服務(wù)商手上買(mǎi)的，服務(wù)商在注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，使用的注冊(cè)信息是用P圖軟件P上去的假信息。

類似事件并不少見(jiàn)。

2020年7月份到8月份之間，大量賣家賬戶被停用，引發(fā)行業(yè)恐慌。根據(jù)被停用賬號(hào)的賣家們普遍反饋，其被停用的賬號(hào)，都是從服務(wù)商手中購(gòu)買(mǎi)的，也是招商經(jīng)理提供的招商鏈接。

按理說(shuō)，招商經(jīng)理提供的招商鏈接安全性應(yīng)該是有保證的，但卻出現(xiàn)了大量店鋪被停用的情況。

據(jù)賣家楊和反饋，自己當(dāng)時(shí)還為亞馬遜已經(jīng)停止招商，自己卻能夠以300元的低價(jià)拿到招商鏈接而感到高興。沒(méi)想到產(chǎn)品還在海上漂，還未到美國(guó)，封號(hào)信息竟是提前到達(dá)。

后經(jīng)業(yè)內(nèi)人士爆料，這些服務(wù)商手中所謂的招商鏈接，其實(shí)是通過(guò)一條真的招商鏈接逆向找出郵箱對(duì)應(yīng)的ID，然后通過(guò)軟件Kali Linux下載Swaks軟件，通過(guò)Swaks軟件模擬us@amazon.com郵箱，向賣家發(fā)送郵件，以此來(lái)混淆賣家耳目。


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群體性事件不少見(jiàn)，更遑論賣家個(gè)案。

根據(jù)賣家貝六反饋，自己在亞馬遜賬號(hào)買(mǎi)賣過(guò)程中趟過(guò)不少坑。

第一次是2018年找服務(wù)商購(gòu)買(mǎi)二審賬號(hào)，服務(wù)商用一審賬號(hào)冒充。等待貝六登錄后才發(fā)現(xiàn)，不到兩天，該賬號(hào)就遇到了二審。貝六再找該服務(wù)商的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被拉黑了。所幸的是當(dāng)時(shí)二審審核不是非常嚴(yán)格，最終貝六過(guò)了二審，損失倒是不大。

第二次是2019年，貝六找服務(wù)商購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)二審日本站賬號(hào)。賬號(hào)使用3個(gè)月之后，被盜走，狀態(tài)顯示登錄郵箱已經(jīng)不存在。

聯(lián)系客服，客服表示需要用原始注冊(cè)郵箱才能申訴回來(lái)。于是貝六找服務(wù)商，對(duì)方表示也不知道原始注冊(cè)郵箱。好在該賬號(hào)尚未發(fā)貨，貝六損失的僅僅是購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)的6000元。

最后一次是2020年3月份買(mǎi)的賬號(hào)，所有注冊(cè)信息全部修改過(guò)，是擁有注冊(cè)鏈接的賬號(hào)。

過(guò)了兩個(gè)月后面臨二審，賣號(hào)服務(wù)商倒是很負(fù)責(zé)地幫助貝六過(guò)了二審。貝六原以為終于有一個(gè)二審賬號(hào)，可以放心使用了，沒(méi)想到8月份又重新審核了一次，貝六提供了服務(wù)商給的資料，卻被亞馬遜回復(fù)說(shuō)再也不回復(fù)信息。

三次買(mǎi)賬號(hào)躺坑經(jīng)歷，讓貝六失去了信心，表示近期不再購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)了。

另有賣家反饋，自己從一個(gè)號(hào)販子手上購(gòu)買(mǎi)一個(gè)賬號(hào)，對(duì)方先將賬號(hào)密碼發(fā)給賣家，而后欺騙賣家說(shuō)自己親人住院急需用錢(qián)，讓賣家將買(mǎi)賬號(hào)的錢(qián)先轉(zhuǎn)給他，其他資料等號(hào)販子到家再轉(zhuǎn)給賣家。

但賣家一直等不到號(hào)販子的資料，在幾番催促下，號(hào)販子將注冊(cè)郵箱發(fā)給了賣家，但該郵箱已經(jīng)綁定了號(hào)販子的手機(jī)號(hào)。

這意味著號(hào)販子隨時(shí)可以修改賣家買(mǎi)到的這個(gè)店鋪的賬號(hào)密碼，而賣家卻無(wú)法修改店鋪信息，因?yàn)轵?yàn)證碼全部都會(huì)發(fā)到號(hào)販子的手機(jī)上。


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賣家無(wú)不感慨，走過(guò)最長(zhǎng)的套路，竟然是服務(wù)商賣賬號(hào)的套路。

如何識(shí)別服務(wù)商的賣號(hào)套路？

鑒于亞馬遜賬號(hào)需求量大，服務(wù)商當(dāng)中又有部分居心叵測(cè)，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》綜合了多位業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)，希望能給有需要購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)的賣家一些建議：

●注冊(cè)鏈接找一手招商經(jīng)理

從2020年7-8月份的事件，其實(shí)可以看出來(lái)，招商經(jīng)理一手鏈接是沒(méi)問(wèn)題的。按照業(yè)內(nèi)人士說(shuō)法，即便招商經(jīng)理內(nèi)部反腐，也不會(huì)牽連到已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)鏈接的賣家賬號(hào)。

問(wèn)題出在服務(wù)商通過(guò)軟件逆向模擬郵箱得到的鏈接。因此，如果賣家要購(gòu)買(mǎi)注冊(cè)鏈接，最好直接找招商經(jīng)理，從服務(wù)商手中購(gòu)買(mǎi)到的鏈接有不小的危險(xiǎn)性。

●謹(jǐn)防“低價(jià)陷阱”

物以稀為貴，這是顛撲不破的商道真理。真正安全的亞馬遜賬號(hào)、注冊(cè)鏈接必然是要為出售者承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)效益，300元、500元能夠買(mǎi)到的，賣家需要打個(gè)問(wèn)號(hào)，留個(gè)心眼。

●主次分明：買(mǎi)賬號(hào)終歸有風(fēng)險(xiǎn)

最后要提醒賣家朋友們，主賬號(hào)還是老老實(shí)實(shí)自己真實(shí)資料注冊(cè)，切勿貪快圖省事。購(gòu)買(mǎi)的資料和賬號(hào)，再安全也有風(fēng)險(xiǎn)，作為測(cè)試新品、分?jǐn)値?kù)存的賬號(hào)可以，不宜將過(guò)多的貨物、資金存放其中。

從跨境電商整體的行業(yè)發(fā)展軌跡來(lái)看，頭部平臺(tái)在逐漸規(guī)范中，而新興平臺(tái)也在不斷冒頭。希望賣家朋友們能夠規(guī)劃好自己的銷售渠道，做好風(fēng)險(xiǎn)防控。（注：文中所有賣家稱呼均為化名）（文/跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）