批量店群操作，一直是許多賣家慣常做法。

像賽維時代、易佰網(wǎng)絡(luò)等超級大賣家，基本上有幾百上千個店鋪。

有棵樹則是名副其實的“店鋪之王”，總數(shù)達(dá)3000多個。

由此，為了獲得足夠的資料用以注冊店鋪，賣家們“無所不用其極”，用親朋好友的身份資料注冊，用員工的資料注冊……。

賣家盧紹直言，目前周邊親友的資料都已經(jīng)借光了，員工的資料也有償借了兩個。



沒有意向的員工，則不好強(qiáng)求，除此之外不知道還有什么渠道可以獲取足夠的注冊信息，想要在網(wǎng)上購買資料，又十分擔(dān)心不靠譜。[店群瘋狂：賽維882家店鋪，有棵樹3873個，賬號服務(wù)商賺肥]深圳某知名跨境電商企業(yè)被員工爆料稱，公司每天會定時對員工進(jìn)行洗腦，慫恿他們用身份證給公司開新賬號，然后承諾一年給1500元補(bǔ)助。

該員工了解到，其他企業(yè)借用員工身份證開新賬號，給的補(bǔ)助都是每月2000元，有些甚至更多。

錢是一個問題，更關(guān)鍵的是，一旦企業(yè)被發(fā)現(xiàn)存在違法行為，可能會甩鍋給將資料借給公司的員工。

事實上，在店群操作方面，跨境電商大企業(yè)永遠(yuǎn)是走在最前面的。

這些頭部大賣家到底有多少個店鋪？

●有棵樹

據(jù)有棵樹2018年財報數(shù)據(jù)顯示，其2016年各個平臺店鋪的總數(shù)只有140個。到了2017年，該數(shù)字達(dá)到了569個，而截止2018年12月31日，有棵樹各平臺店鋪總數(shù)突破千個，達(dá)到了1090個。

2019年，有棵樹產(chǎn)品覆蓋3000多個小類，SKU數(shù)量超過40萬個。


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有棵樹在2020年回復(fù)深交所質(zhì)詢的回復(fù)函中，公布了自己第三方平臺店鋪數(shù)量：

Wish店鋪數(shù)量達(dá)到528個；

PayPal店鋪數(shù)量達(dá)到320個；

亞馬遜店鋪數(shù)量達(dá)到284個；

速賣通店鋪數(shù)量達(dá)到178個；

其他平臺店鋪數(shù)量達(dá)到2563個；

店鋪數(shù)量合計：3873個。


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●易佰網(wǎng)絡(luò)

易佰網(wǎng)絡(luò)也是典型的多店鋪運營公司。

為收購易佰網(wǎng)絡(luò)做鋪墊，上市公司華鼎股份公布了一份有關(guān)易佰網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。

到2019年，易佰網(wǎng)絡(luò)各平臺店鋪數(shù)量總數(shù)達(dá)到了1614個，較2018年增長了近800個。其中亞馬遜店鋪334個，速賣通店鋪345個，Wish店鋪276個。

及至2020年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)的店鋪數(shù)量達(dá)到1846個，其中亞馬遜店鋪367個，速賣通店鋪379個，Wish店鋪264個，東南亞電商平臺Lazada的店鋪數(shù)量也上升到164個。


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耐人尋味的是，在這份數(shù)據(jù)中，易佰網(wǎng)絡(luò)公開了一個信息：以員工或第三方主體名義開設(shè)網(wǎng)店的數(shù)量及銷售情況。顯然，易佰網(wǎng)絡(luò)也存在向員工借取資料的行為，同時可能存在購買第三方資料的行為。

至2019年，以員工或第三方主體名義，在第三方平臺開店總數(shù)達(dá)到了333個，為易佰網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)了約6.68億元營業(yè)收入，占總營收比18.72%。

鑒于利用員工身份，在第三方平臺開店屬于不規(guī)范的行為，易佰網(wǎng)絡(luò)從2019年開始，逐漸降低該操作手法的比例，及至2020年上半年，該數(shù)字從333個下降到只剩34個，營收約4438萬元，占比下降到2.21%。


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這些店鋪運營情況也不太樂觀。

根據(jù)易佰網(wǎng)絡(luò)的這份報告顯示，在報告期內(nèi)總共關(guān)閉142家第三方平臺店鋪。其中沃爾瑪關(guān)閉47家，亞馬遜關(guān)閉21家，Wish關(guān)閉18家，速賣通關(guān)閉17家。

據(jù)易佰網(wǎng)絡(luò)描述，各平臺關(guān)店的原因包括平臺不回款，申訴無果，?主動關(guān)閉店鋪，也包括流量下滑，主動關(guān)店，也有部分是被動關(guān)店。


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●賽維時代

值得一提的是，近日已經(jīng)通過上市申請的賽維時代，也是多店鋪運營的好手。

根據(jù)賽維的招股說明書顯示，賽維有822家子公司僅用于開設(shè)店鋪，未實際經(jīng)營。


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這充分說明，在各平臺賬號的儲備上，賽維有非常豐厚的資源。具體這822家子公司資料來源，就不可考了。

種種跡象表明，跨境電商行業(yè)中的大企業(yè)，有不少正在執(zhí)行店群運營模式。

而由于亞馬遜等第三方平臺的政策緣故，一套身份資料只能注冊一個店鋪，再加上平臺每年大規(guī)模封店，這就導(dǎo)致了市面上平臺賬號有市無價，需求不斷上漲。

有不少服務(wù)商，也就看上了這個市場。

賬號買賣，服務(wù)商賺肥了

都說在跨境電商這個生態(tài)鏈當(dāng)中，賣家處于最底層，服務(wù)商比賣家更賺錢。在平臺賬號買賣上，就可見一斑。

賣家何飛表示，最近想要做新品測試，需要亞馬遜新賬號。

于是找服務(wù)商買了一個一審空賬號。沒想到一審賬號價格竟然高達(dá)1萬多元。更關(guān)鍵的是，由于安全問題無法保證，這個一萬多元買的賬號無法作為主賬號使用。

一審賬號已經(jīng)如此夸張，更遑論二審賬號。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士反饋，2017年一個過二審的亞馬遜賬號只要300到500元就能買到；2018年的時候，價格已經(jīng)漲到了幾千塊錢一個；

到2019年，有服務(wù)商已經(jīng)將過二審的賬號出售價喊到了上萬元；2020年6月，網(wǎng)傳亞馬遜要關(guān)閉注冊通道的時候，一個過二審的亞馬遜賬號已經(jīng)賣到了6-7萬元。

價格上漲了120倍！

這種價格上的“虛高”，不僅僅體現(xiàn)在亞馬遜賬號上?！端{(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》發(fā)現(xiàn)，部分服務(wù)商甚至明目張膽搭建了賬號買賣網(wǎng)站，不僅出售亞馬遜賬號，也出售eBay賬號。

根據(jù)某網(wǎng)站價格顯示，一套eBay+PayPal美國賬號的價格，根據(jù)額度不同，從3000元到6500元不等；一套亞馬遜賬號價格，從8300元到近萬元不等。


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另有服務(wù)商出售eBay英美本土賬號，根據(jù)額度不同，價格從2000元到4000元不等。


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這僅僅只是明面上標(biāo)出來的價格，就像淘寶會將產(chǎn)品最低價作為首頁顯示的價格一樣，這些明面價格的背后，往往還有許多附加的“增值服務(wù)”價格等等。

通過賬號買賣，許多服務(wù)商賺得盆滿缽滿。然而，即便如此，仍有不少賣家在購買賬號過程中遇到了坑。

賬號買賣，賣家躺坑無數(shù)

近兩年來，亞馬遜賬號越來越難注冊，導(dǎo)致不少服務(wù)商都得打上了出售賬號的主意。

就是這樣暴利的情況下，仍有出售二審賬號的服務(wù)商不惜造假欺騙賣家。

2019年11月份，亞馬遜封殺了大批賬號，其中包括許多已經(jīng)過二審的老賬號。

經(jīng)過核查，這些被封的二審賬號，都是賣家從服務(wù)商手上買的，服務(wù)商在注冊賬號的時候，使用的注冊信息是用P圖軟件P上去的假信息。

類似事件并不少見。

2020年7月份到8月份之間，大量賣家賬戶被停用，引發(fā)行業(yè)恐慌。根據(jù)被停用賬號的賣家們普遍反饋，其被停用的賬號，都是從服務(wù)商手中購買的，也是招商經(jīng)理提供的招商鏈接。

按理說，招商經(jīng)理提供的招商鏈接安全性應(yīng)該是有保證的，但卻出現(xiàn)了大量店鋪被停用的情況。

據(jù)賣家楊和反饋，自己當(dāng)時還為亞馬遜已經(jīng)停止招商，自己卻能夠以300元的低價拿到招商鏈接而感到高興。沒想到產(chǎn)品還在海上漂，還未到美國，封號信息竟是提前到達(dá)。

后經(jīng)業(yè)內(nèi)人士爆料，這些服務(wù)商手中所謂的招商鏈接，其實是通過一條真的招商鏈接逆向找出郵箱對應(yīng)的ID，然后通過軟件Kali Linux下載Swaks軟件，通過Swaks軟件模擬us@amazon.com郵箱，向賣家發(fā)送郵件，以此來混淆賣家耳目。


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群體性事件不少見，更遑論賣家個案。

根據(jù)賣家貝六反饋，自己在亞馬遜賬號買賣過程中趟過不少坑。

第一次是2018年找服務(wù)商購買二審賬號，服務(wù)商用一審賬號冒充。等待貝六登錄后才發(fā)現(xiàn)，不到兩天，該賬號就遇到了二審。貝六再找該服務(wù)商的時候，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被拉黑了。所幸的是當(dāng)時二審審核不是非常嚴(yán)格，最終貝六過了二審，損失倒是不大。

第二次是2019年，貝六找服務(wù)商購買了一個二審日本站賬號。賬號使用3個月之后，被盜走，狀態(tài)顯示登錄郵箱已經(jīng)不存在。

聯(lián)系客服，客服表示需要用原始注冊郵箱才能申訴回來。于是貝六找服務(wù)商，對方表示也不知道原始注冊郵箱。好在該賬號尚未發(fā)貨，貝六損失的僅僅是購買賬號的6000元。

最后一次是2020年3月份買的賬號，所有注冊信息全部修改過，是擁有注冊鏈接的賬號。

過了兩個月后面臨二審，賣號服務(wù)商倒是很負(fù)責(zé)地幫助貝六過了二審。貝六原以為終于有一個二審賬號，可以放心使用了，沒想到8月份又重新審核了一次，貝六提供了服務(wù)商給的資料，卻被亞馬遜回復(fù)說再也不回復(fù)信息。

三次買賬號躺坑經(jīng)歷，讓貝六失去了信心，表示近期不再購買賬號了。

另有賣家反饋，自己從一個號販子手上購買一個賬號，對方先將賬號密碼發(fā)給賣家，而后欺騙賣家說自己親人住院急需用錢，讓賣家將買賬號的錢先轉(zhuǎn)給他，其他資料等號販子到家再轉(zhuǎn)給賣家。

但賣家一直等不到號販子的資料，在幾番催促下，號販子將注冊郵箱發(fā)給了賣家，但該郵箱已經(jīng)綁定了號販子的手機(jī)號。

這意味著號販子隨時可以修改賣家買到的這個店鋪的賬號密碼，而賣家卻無法修改店鋪信息，因為驗證碼全部都會發(fā)到號販子的手機(jī)上。


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賣家無不感慨，走過最長的套路，竟然是服務(wù)商賣賬號的套路。

如何識別服務(wù)商的賣號套路？

鑒于亞馬遜賬號需求量大，服務(wù)商當(dāng)中又有部分居心叵測，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》綜合了多位業(yè)內(nèi)人士觀點，希望能給有需要購買賬號的賣家一些建議：

●注冊鏈接找一手招商經(jīng)理

從2020年7-8月份的事件，其實可以看出來，招商經(jīng)理一手鏈接是沒問題的。按照業(yè)內(nèi)人士說法，即便招商經(jīng)理內(nèi)部反腐，也不會牽連到已經(jīng)購買鏈接的賣家賬號。

問題出在服務(wù)商通過軟件逆向模擬郵箱得到的鏈接。因此，如果賣家要購買注冊鏈接，最好直接找招商經(jīng)理，從服務(wù)商手中購買到的鏈接有不小的危險性。

●謹(jǐn)防“低價陷阱”

物以稀為貴，這是顛撲不破的商道真理。真正安全的亞馬遜賬號、注冊鏈接必然是要為出售者承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)效益，300元、500元能夠買到的，賣家需要打個問號，留個心眼。

●主次分明：買賬號終歸有風(fēng)險

最后要提醒賣家朋友們，主賬號還是老老實實自己真實資料注冊，切勿貪快圖省事。購買的資料和賬號，再安全也有風(fēng)險，作為測試新品、分?jǐn)値齑娴馁~號可以，不宜將過多的貨物、資金存放其中。

從跨境電商整體的行業(yè)發(fā)展軌跡來看，頭部平臺在逐漸規(guī)范中，而新興平臺也在不斷冒頭。希望賣家朋友們能夠規(guī)劃好自己的銷售渠道，做好風(fēng)險防控。（注：文中所有賣家稱呼均為化名）（文/跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）