社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品因?yàn)榧磳嘭浰蕴醿r(jià)太快導(dǎo)致丟購(gòu)物車...
新品因?yàn)榧磳嘭浰蕴醿r(jià)太快導(dǎo)致丟購(gòu)物車，之后單量從日均4、5單跌到5天只有3單。
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上了一個(gè)多月的新品，12月初因?yàn)榭鞌嘭浟耍蚤_始提價(jià)銷售。期間因?yàn)樘醿r(jià)后的銷量并未受太大影響所以提了好幾次價(jià)格，最終在12月7日導(dǎo)致購(gòu)物車丟失。發(fā)現(xiàn)丟失之后，立馬將價(jià)格降了1美金，購(gòu)物車當(dāng)天就回來了。但是從這一天開始，listing的單量受到了很大影響。12月7日-12月12日，5天一共產(chǎn)出3單。
對(duì)比了1-6日和7-12日的廣告數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)曝光并沒有受影響，我的廣告位置和自然排名位置還是在第一和第二頁(yè)，和之前一樣。點(diǎn)擊率下降了。
然后我又看了賣家訪問數(shù)據(jù)，1-6日買家訪問次數(shù)54次，轉(zhuǎn)化率38.89%。7-12日，買家訪問次數(shù)22次，轉(zhuǎn)化率13.64%
現(xiàn)在我有兩個(gè)問題：
1、這種情況的變化很可能是跟什么原因有關(guān)？
2、今天我補(bǔ)的貨已經(jīng)上架了一部分，接下來我該如何操作能夠更好更快的恢復(fù)之前的排名。
對(duì)比了1-6日和7-12日的廣告數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)曝光并沒有受影響，我的廣告位置和自然排名位置還是在第一和第二頁(yè)，和之前一樣。點(diǎn)擊率下降了。
然后我又看了賣家訪問數(shù)據(jù)，1-6日買家訪問次數(shù)54次，轉(zhuǎn)化率38.89%。7-12日，買家訪問次數(shù)22次，轉(zhuǎn)化率13.64%
現(xiàn)在我有兩個(gè)問題：
1、這種情況的變化很可能是跟什么原因有關(guān)？
2、今天我補(bǔ)的貨已經(jīng)上架了一部分，接下來我該如何操作能夠更好更快的恢復(fù)之前的排名。
倒計(jì)時(shí)：
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andy
贊同來自: 進(jìn)擊的小海貝 、 夕陽(yáng)下的青春丶 、 一心做大賣
1，先闡述下關(guān)于即將斷貨該如何操作
第一種比較極端的方式是，不輕易提價(jià)，就是讓鏈接繼續(xù)維持原本高銷量，高轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，這樣鏈接可以相對(duì)比較穩(wěn)定，但是前提是斷貨的周期不能太久，最好是1周內(nèi)可以迅速接上。
因?yàn)槲覀冇龅教噙@樣的例子了，基本上鏈接可以很快地恢復(fù)銷量，如果還是有所擔(dān)心，可以到貨后馬上做一定的Prime折扣或者Coupon帶動(dòng)鏈接的轉(zhuǎn)化。（背后關(guān)鍵詞排名并沒有下降很明顯）
第二種是預(yù)期接上貨周期比較長(zhǎng)，這時(shí)候可以做小幅度的漲價(jià)，比如0.5/天，或者0.5/3天，根據(jù)實(shí)際情況走。同時(shí)一定要關(guān)注銷量，流量，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)變化，一旦轉(zhuǎn)化率跌到50%以下，就比較危險(xiǎn)了。所以需求及時(shí)地回調(diào)價(jià)格，以穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率為目的。
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2，數(shù)據(jù)的變化，一定是跟我們的操作有關(guān)。（一定要每天記錄數(shù)據(jù)和操作，以便于分析，總結(jié)，調(diào)整做依據(jù)）
比如售價(jià)上升，首先肯定影響是流量，同類目競(jìng)爭(zhēng)下，客人會(huì)選擇其他產(chǎn)品；其次轉(zhuǎn)化率也會(huì)受一定影響，就算客人進(jìn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)，有太多的選擇，對(duì)比（競(jìng)品的廣告位等），客人會(huì)考慮購(gòu)買預(yù)期上限。
如果長(zhǎng)期下去，鏈接就會(huì)一步步下降，表現(xiàn)為流量下降，轉(zhuǎn)化率下降，關(guān)鍵詞排名也會(huì)下降，廣告轉(zhuǎn)化下降，acos上升...
要命的是，后期恢復(fù)價(jià)格，還會(huì)導(dǎo)致差評(píng)率的上升，那些高價(jià)買的客人心理就會(huì)不平衡，給你差評(píng)。
除了價(jià)格上，可能還有其他因素有關(guān)，你鏈接的review，同行競(jìng)品瓜分市場(chǎng)份額，搶流量（比如很直接asin targeting廣告）
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3，貨接上后，就你現(xiàn)在鏈接數(shù)據(jù)
建議里面調(diào)整售價(jià)在你之前的水平，同時(shí)做一定的促銷活動(dòng)（不管是prime折扣，還是coupon，都是可以的）。另外廣告增加一定幅度的預(yù)算和bid，提升流量和銷量。
繼續(xù)觀察銷量的變化走勢(shì)，如果還是不是很明顯，還需要做一定的測(cè)評(píng)計(jì)劃。
另外，提前安排好站內(nèi)deal活動(dòng)，到貨后最快速度做一波站內(nèi)deal，這樣鏈接預(yù)計(jì)很快可以沖上來，恢復(fù)之前的水平。
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