社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品因為即將斷貨所以提價太快導致丟購物車...
新品因為即將斷貨所以提價太快導致丟購物車，之后單量從日均4、5單跌到5天只有3單。
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上了一個多月的新品，12月初因為快斷貨了，所以開始提價銷售。期間因為提價后的銷量并未受太大影響所以提了好幾次價格，最終在12月7日導致購物車丟失。發(fā)現(xiàn)丟失之后，立馬將價格降了1美金，購物車當天就回來了。但是從這一天開始，listing的單量受到了很大影響。12月7日-12月12日，5天一共產(chǎn)出3單。
對比了1-6日和7-12日的廣告數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)曝光并沒有受影響，我的廣告位置和自然排名位置還是在第一和第二頁，和之前一樣。點擊率下降了。
然后我又看了賣家訪問數(shù)據(jù)，1-6日買家訪問次數(shù)54次，轉化率38.89%。7-12日，買家訪問次數(shù)22次，轉化率13.64%
現(xiàn)在我有兩個問題：
1、這種情況的變化很可能是跟什么原因有關？
2、今天我補的貨已經(jīng)上架了一部分，接下來我該如何操作能夠更好更快的恢復之前的排名。
對比了1-6日和7-12日的廣告數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)曝光并沒有受影響，我的廣告位置和自然排名位置還是在第一和第二頁，和之前一樣。點擊率下降了。
然后我又看了賣家訪問數(shù)據(jù)，1-6日買家訪問次數(shù)54次，轉化率38.89%。7-12日，買家訪問次數(shù)22次，轉化率13.64%
現(xiàn)在我有兩個問題：
1、這種情況的變化很可能是跟什么原因有關？
2、今天我補的貨已經(jīng)上架了一部分，接下來我該如何操作能夠更好更快的恢復之前的排名。
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andy
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1，先闡述下關于即將斷貨該如何操作
第一種比較極端的方式是，不輕易提價，就是讓鏈接繼續(xù)維持原本高銷量，高轉化率的數(shù)據(jù)，這樣鏈接可以相對比較穩(wěn)定，但是前提是斷貨的周期不能太久，最好是1周內可以迅速接上。
因為我們遇到太多這樣的例子了，基本上鏈接可以很快地恢復銷量，如果還是有所擔心，可以到貨后馬上做一定的Prime折扣或者Coupon帶動鏈接的轉化。（背后關鍵詞排名并沒有下降很明顯）
第二種是預期接上貨周期比較長，這時候可以做小幅度的漲價，比如0.5/天，或者0.5/3天，根據(jù)實際情況走。同時一定要關注銷量，流量，轉化率的數(shù)據(jù)變化，一旦轉化率跌到50%以下，就比較危險了。所以需求及時地回調價格，以穩(wěn)住轉化率為目的。
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2，數(shù)據(jù)的變化，一定是跟我們的操作有關。（一定要每天記錄數(shù)據(jù)和操作，以便于分析，總結，調整做依據(jù)）
比如售價上升，首先肯定影響是流量，同類目競爭下，客人會選擇其他產(chǎn)品；其次轉化率也會受一定影響，就算客人進到產(chǎn)品詳情頁，有太多的選擇，對比（競品的廣告位等），客人會考慮購買預期上限。
如果長期下去，鏈接就會一步步下降，表現(xiàn)為流量下降，轉化率下降，關鍵詞排名也會下降，廣告轉化下降，acos上升...
要命的是，后期恢復價格，還會導致差評率的上升，那些高價買的客人心理就會不平衡，給你差評。
除了價格上，可能還有其他因素有關，你鏈接的review，同行競品瓜分市場份額，搶流量（比如很直接asin targeting廣告）
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3，貨接上后，就你現(xiàn)在鏈接數(shù)據(jù)
建議里面調整售價在你之前的水平，同時做一定的促銷活動（不管是prime折扣，還是coupon，都是可以的）。另外廣告增加一定幅度的預算和bid，提升流量和銷量。
繼續(xù)觀察銷量的變化走勢，如果還是不是很明顯，還需要做一定的測評計劃。
另外，提前安排好站內deal活動，到貨后最快速度做一波站內deal，這樣鏈接預計很快可以沖上來，恢復之前的水平。
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