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接樓上,具體操作的話我是這樣的,最重要的前提是選品階段已經花了較多精力,而不是主觀臆斷可以做這款產品。
1用主關鍵詞去搜索,listing數量太多而自身產品又無優(yōu)勢的情況下,直接不做,競爭程度可以接受時,找出首頁里第一二三位,最后一位去預估銷量,沒信心的話就預估位置在第二頁的銷量,這樣月銷多少大概有個底;
2結合工具看歷史price和rank,google trends等看平穩(wěn)還是上升,再決定是否追加預估月銷量;
3同樣需要花很多時間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源,算成本利潤,一般我是控制在50元以下的成本,利潤40-60,看資金能力,最初做亞馬遜沒錢的時候我常常按采購的MOQ發(fā)T_T,現在一般我第一次發(fā)半個月的預估銷量,這樣后續(xù)比較靈活,不怕壓貨也可以來得及追加數量以免萬一爆了而斷貨了,畢竟新品期起來比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。
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第二個問題,前期定價略低于大多數同類產品可以提高競爭力,后期再和大家一致增加利潤。之前也有很低價S單的,但此方法目前對大多數人來說已經行不通。
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