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產(chǎn)品選好后 測(cè)款 發(fā)多少數(shù)量來(lái)測(cè)款是比較合適的?

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產(chǎn)品選好后 測(cè)款 發(fā)多少數(shù)量到FBA倉(cāng)庫(kù)來(lái)測(cè)款是比較合適的?
價(jià)格有必要先低,后抬高嗎?
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老張推車 - 和產(chǎn)品談一場(chǎng)戀愛(ài),和情人談一世生意。

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接樓上,具體操作的話我是這樣的,最重要的前提是選品階段已經(jīng)花了較多精力,而不是主觀臆斷可以做這款產(chǎn)品。
1用主關(guān)鍵詞去搜索,listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下,直接不做,競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受時(shí),找出首頁(yè)里第一二三位,最后一位去預(yù)估銷量,沒(méi)信心的話就預(yù)估位置在第二頁(yè)的銷量,這樣月銷多少大概有個(gè)底;
2結(jié)合工具看歷史price和rank,google trends等看平穩(wěn)還是上升,再?zèng)Q定是否追加預(yù)估月銷量;
3同樣需要花很多時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源,算成本利潤(rùn),一般我是控制在50元以下的成本,利潤(rùn)40-60,看資金能力,最初做亞馬遜沒(méi)錢(qián)的時(shí)候我常常按采購(gòu)的MOQ發(fā)T_T,現(xiàn)在一般我第一次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷量,這樣后續(xù)比較靈活,不怕壓貨也可以來(lái)得及追加數(shù)量以免萬(wàn)一爆了而斷貨了,畢竟新品期起來(lái)比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。
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第二個(gè)問(wèn)題,前期定價(jià)略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競(jìng)爭(zhēng)力,后期再和大家一致增加利潤(rùn)。之前也有很低價(jià)S單的,但此方法目前對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)行不通。
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