“我的朋友做亞馬遜，工人數只有我的1/5，但產值卻是我的兩倍！”這是Betty對亞馬遜心動的開始，也是很多賣家進入亞馬遜的原始動力。進入不熟悉的跨境電商領域，難免磕磕絆絆，Listing不會寫、引流無章法、投廣告沒技巧、小類目轉大類目遭遇選品困難癥……所有新手可能踩的坑，Betty全都經歷過，然而她卻成功用3個月時間實現月銷售額速漲18倍，這中間有什么奇遇么？接下來一起來看看她的大賣故事，她的一些操作，新手賣家可以借鑒借鑒。



有了加入亞馬遜的想法后，Betty曾對亞馬遜進行過一番考察。最終她發(fā)現，亞馬遜是一個省人力、助增量的好地方。特別是亞馬遜物流（FBA），能夠直接包攬賣家的尾程物流配送和退換貨售后服務，讓賣家專注于店鋪運營。其他跨境網站在后期運營需要投入大量的人工成本，所以亞馬遜綜合比較起來性價比高很多。所以，Betty毫不猶豫將亞馬遜視為轉型的第一渠道選擇?！疤貏e是今年受疫情影響，我們傳統(tǒng)線下外貿生意3個月都沒有訂單，生產力空轉。但線上亞馬遜的訂單銷量卻不減反增?！边@也堅定了Betty想要將亞馬遜做好的決心。

在亞馬遜，Betty得到了夢寐以求的主動權。
01產品開發(fā)
只要符合市場需求，就可以根據自己的理念設計新品。設計風格、質量標準、材料選擇和制造成本都不再受采購商的制約，可以全面展現自己的產品理念，做自己喜歡的、高品質的東西。
02生產環(huán)節(jié)
獲得了前所未有的自由度。不同于傳統(tǒng)外貿跟著訂單排產，在亞馬遜可以按產能節(jié)奏推貨。某款庫存多或物料足，只要將廣告、促銷策略等重點傾斜，就能立即升量。
03財務方面
回款迅速安全。相比傳統(tǒng)外貿動輒數月的賬期甚至長期欠款風險，亞馬遜14天自動回款，資金使用更自由。

上線前，Betty從產品材質、產品優(yōu)缺點、產品包裝、產品市場空間等方面，對線上產品做了全面分析，為啟動做好充足準備。為適應小單快返的生產模式，為亞馬遜空出一整條生產線，供應鏈管理向開發(fā)和原料供應延伸。

在獲得一定的成績之后，Betty決定全面轉型亞馬遜，盡享低成本高利潤。轉型后，Betty感受到了在亞馬遜運營的優(yōu)勢。她提到，亞馬遜跨境電商最大的好處就是，能花比以前更少的人力成本，獲得更多的利潤。現在，Betty已經計劃拒絕新的商超訂單，砍掉原有傳統(tǒng)外貿業(yè)務，未來更是會把從開發(fā)到生產的精英團隊全部轉移到線上，向亞馬遜跨境電商做全面轉型。

別看Betty現在的戰(zhàn)績如此耀眼，其實她在轉型之初就遭遇了6個月陣痛期，招不到有經驗的運營，剛開站時Betty團隊只會上傳圖片和Listing，連模板導入這樣的后臺簡單操作都不會，寫的Listing亞馬遜后臺關鍵詞也抓不到，廣告也不懂該如何投放。生產規(guī)劃方面也歷經痛苦，因為抓不到出單規(guī)律，認為A款能大賣，但結果B款銷量高，完全預測不出哪款會爆，導致物料準備和生產節(jié)奏非常零亂。只能被動佛系，去年亞馬遜跨境峰會，Betty聽說了亞馬遜“新賣家啟航計劃”：這個計劃能有人1對1手把手教運營，教Listing優(yōu)化，教廣告投放，正是Betty所急需的。“一開始我也沒有立刻就加入，想再考慮看看。但看到年后疫情的爆發(fā)，不僅加劇了線上消費驅動，更是改變了海外消費者的購物習慣，我意識到是時候逼自己加速轉型了?！苯衲?月，Betty果斷加入了亞馬遜新賣家啟航計劃，攜手這位“全能私教”按下了亞馬遜美國站的運營快進鍵。



在“新賣家啟航計劃”的實操指導下，4月初到7月初的三個月輔導期結束后，Betty店鋪里的每款產品幾乎都能進Top30，新品常在新品榜第一。服務前后的銷量對比，月銷售額漲了18倍， ACOS從50%降到20%，單品排名從大類的3萬上升到5千，小類最好成績沖到第三名。

優(yōu)秀新賣家& 全能私教
一、項目初期，啟航經理手把手指導運營，助力引流。
第一步幫助優(yōu)化Listing，包括關鍵詞的作用、圖片（主圖/輔圖）放置要求等；第二步教授如何挑選需要放到Search Terms里的關鍵詞；第三步對廣告整體進行分析，哪些可以強化、應該怎么做，啟航經理就像教小學生一樣，會把每個細節(jié)都過一遍，幫助找到了引流轉化的黃金道路。

01運用品牌分析工具選擇關鍵詞
通常對相框的描述有“picture frame”、“photo frame”，當要選關鍵詞時，應該放哪一個？利用品牌分析工具，系統(tǒng)可以計算出哪個詞的搜索量、曝光量最大，從而選擇正確的關鍵詞。

02前置重要信息圖，有效減少退貨率
產品圖片展示是重要一課，哪張圖放哪個順序大有講究：Betty之前在放置輔圖的時候，把場景圖放前，尺寸圖在后，很多客人沒看明白尺寸，買回去發(fā)生退貨或差評，啟航經理建議把尺寸圖挪到前面后，情況大為改觀。

03調整關鍵詞投放，追求低成本高轉化
新品上線初期廣告應該開手動還是自動？如何從老品里尋求精準關鍵詞？看上去產品曝光量大但轉化卻低，該怎么辦？這些問題都是Betty團隊不懂如何下手的。

04把脈新品上線，多管齊下快速出單
“后期上架新品的時候，啟航經理也給出了非常有效的指導。”啟航經理會根據當下實際情況，為賣家選擇正確的新品上線路徑。比如，在啟航項目開始時，Betty店鋪已有一款銷量不錯的成熟產品，啟航經理基于此給出的推新品方案：先從成熟產品中借鑒Listing關鍵詞；再同步開啟自動和手動廣告，利用Coupon讓流量加速跑起來，幫助Betty實現了高性價比的快速出單。

二、項目中期，啟航經理指導運營排雷，規(guī)避關店風險。
Betty團隊能獨立運營以后，啟航經理開始階段性檢查賣家賬戶，根據遇到的實際困難專項輔導，然后檢查運營情況和效果做評估。對Betty來說，其中幫助最大的就是啟航經理的賬戶安全檢查，幫助判斷是否有潛在問題，存在合規(guī)風險。

三、項目后期，提供新選品拓展分析，助力打造爆款。
亞馬遜啟航計劃恰好給予了Betty解題思路。啟航經理會從選品品類及消費者偏好角度切入，為Betty提供更多洞察，也大大節(jié)約了試錯成本。

01找到需求最大的價格區(qū)間精準選品
拓品前期，瞄準小眾市場的Betty團隊曾經開發(fā)了一款售價五六十美金的相框，出單量差強人意。經過啟航經理對線上銷量及市場需求的全面分析后，Betty了解到高價位相框市場需求其實非常低，做小眾相框不妨從中等價位入手。最終，Betty開發(fā)出一款售價20美金的產品，銷量果然不錯。

02定位消費者偏好需求“量體裁衣”
雖然有著多年美國商超經驗，Betty卻并不了解線上消費者更喜歡哪種實木相框。為此，她特地請教啟航經理，從關鍵詞搜索量發(fā)現“櫻桃木”的搜索量較高，鎖定了新品開發(fā)方向。此類分析幫助Betty在選品和開發(fā)階段就直擊重點，而這種深度選品分析的門檻較高，是新賣家一般做不到的。

那么，什么樣的賣家比較適合加入新賣家啟航計劃？
1. 做好準備工作，明確“我要什么”的賣家。簡而言之，你得明確目標，帶著賬戶、選品及運營痛點，才能與啟航經理更高效的合作。
2. 信任啟航經理，一定要“聽話”。簡而言之，不信任、不執(zhí)行，再好的方案都是零。
3. 亞馬遜美國站新賣家。畢竟新賣家啟航計劃目前僅面向亞馬遜美國站新賣家開放。

還處在迷茫的賣家可以前往官方（如：亞馬遜全球開店公眾號）咨詢，覆蓋賬戶與品類定位、選品深度分析、流量提升與轉化三大模塊，長達3個月的“私教”式指導21800，對預算空間比較大的新手賣家來說是很值得選擇的成長“捷徑”。