大家好，我是一縷陽光，我正在搭建亞馬遜的品牌故事模塊，和大家分享一下，想必大家也有自己的見解。亞馬遜推出的品牌故事(Brand Story)功能是另一個(gè)提升品牌認(rèn)知度和推廣店鋪產(chǎn)品的重要渠道。
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一.什么是品牌故事?


由一張全屏的背景圖，及多張輪播圖構(gòu)成，重點(diǎn)讓客戶了解品牌的歷史及其價(jià)值和品牌旗下產(chǎn)品系列
和A+一起增強(qiáng)品牌內(nèi)容，現(xiàn)在被稱為增強(qiáng)的產(chǎn)品描述，這個(gè)兩個(gè)部分加在一起本質(zhì)是你為你的品牌展示真實(shí)性格的機(jī)會(huì)，是專門為品牌量身定做的。
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二.品牌故事的作用
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1.與客戶建立情感紐帶
2.讓你從品牌中脫穎而出-讓客戶容易記住，使品牌更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)生品牌溢價(jià)
3.明確表示自己不僅僅是一家境外工廠-我們是真正的品牌，有真實(shí)的性格、面孔，站在產(chǎn)品背后的是和他們一樣真實(shí)的人
4.可以給店鋪其他產(chǎn)品帶來流量，增加曝光，提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷量
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三. 品牌故事設(shè)置
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1.后臺(tái)創(chuàng)建
? ? ?1) Advertising - A+ Content Manager – Start creating A+ content
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? ? ?2) 點(diǎn)擊Start creating A+ content
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? ? ?3) 點(diǎn)擊Create a Brand Story
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2. 品牌故事模塊

? ? ?1）品牌ASIN & 店鋪展示（Brand ASIN & Store Showcace）?
? ? ?? 展示4個(gè)產(chǎn)品，下方可添加店鋪鏈接
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? ? ?2）品牌媒體資產(chǎn)(Brand Focus Image)
? ? ?? 可以放品牌人物或者商品，行業(yè)媒體專業(yè)背書等，并進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
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? ? ?3） 品牌Logo & 描述(Brand Logo & Description)
? ? ?? 可以放品牌Logo,介紹品牌故事，創(chuàng)始人故事，發(fā)展歷程，品牌理念等
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? ? ?4）品牌問答(Brand Q&A)
? ? ?? 可以設(shè)置3個(gè)問答，問題可以自定義
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3. 品牌故事的創(chuàng)建設(shè)計(jì)要以手機(jī)端第一的心態(tài)來建立
75%的客戶都是通過手機(jī)端觀看下單，并且這個(gè)比例還在逐年上升增加，在手機(jī)端的展示很重要
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四.品牌故事 7種卡片
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1.創(chuàng)始人亮點(diǎn)卡

? ? ?1）創(chuàng)始人故事
? ? ?2）創(chuàng)始人頭像 - 最重要的是要展示出創(chuàng)始人的臉
? ? ?3）傳達(dá)價(jià)值觀或/和使命
? ? ?4）讓公司變得人性化 - 真的給人一種這些產(chǎn)品背后有個(gè)真實(shí)的人而不僅僅是個(gè)工廠
? ? ?5）這是非常強(qiáng)大的卡片，是在客戶購買你產(chǎn)品前，在你和客戶之間建立信任最強(qiáng)大最有效的方式之一
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2.公司故事卡

? ? ?1）公司創(chuàng)立故事和成立原因 - 可以和創(chuàng)始人故事結(jié)合在一起，根據(jù)自己的需
? ? ?2）傳達(dá)公司價(jià)值觀或/和使命
? ? ?3）讓公司變得人性化
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3.產(chǎn)品展示/店鋪卡

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? ? ?1）突出顯示其他產(chǎn)品
? ? ?2）每個(gè)產(chǎn)品都是可點(diǎn)擊的，加上店鋪鏈接，一共是5個(gè)鏈接-這對(duì)于交叉銷售是非常強(qiáng)大的，特別是當(dāng)你有出色的圖像
? ? ?3）可按類別或產(chǎn)品排列-混合搭配
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4.個(gè)人價(jià)值卡

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這是一個(gè)茶葉公司的卡片，展示了一個(gè)關(guān)于價(jià)值的小故事，說他們有一個(gè)太陽能茶廠，低調(diào)的表明他們?cè)诿绹圃欤麄冋谂?shí)現(xiàn)零碳排放，這是一個(gè)非常崇高的目標(biāo)，對(duì)于那些關(guān)心環(huán)境的人來說非?？?，他們顯然知道他們的理想群體是這樣的，是關(guān)注環(huán)保關(guān)心環(huán)境的人群。

? ? ?1）傳達(dá)公司的價(jià)值觀
? ? ?2）融入ins文化 - 你可以有一個(gè)完整的圖像專門描述一個(gè)概念或一個(gè)單詞
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5.引用+強(qiáng)大的視覺卡

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? ? ?1）強(qiáng)大，醒目的視覺效果 – 引人注目的圖片，大多數(shù)情況下最好是你理想客戶群體中的一個(gè)人的面孔
? ? ?2）簡(jiǎn)短有力的引述或一段文字來描述圖片
? ? ?3）想想ins，Pinterest -人們用手機(jī)刷的很快，所以需要一個(gè)醒目的詞或圖片來吸引她們停下來
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6.客戶推薦 & 案例研究卡

? ? ?1）利用最強(qiáng)大的在線銷售工具之一：社會(huì)證明/評(píng)價(jià)
圖片中說我的皮膚科醫(yī)生推薦了這個(gè)品牌, 摸起來絲滑，易吸收，然后最后寫上亞馬遜客戶，一聽到醫(yī)生推薦，大眾都是信服的，并且最后落款是亞馬遜顧客，給大家一種這是買家真實(shí)評(píng)價(jià)的一種現(xiàn)象
? ? ?2） 這個(gè)卡片及其強(qiáng)大，但大部分賣家還未充分利用
? ? ?3） 可以作為推薦品展示，激發(fā)客戶接受你的產(chǎn)品
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7. 設(shè)計(jì)以圖像為中心?

? ? ?1）卡片完全沒有文字，只是展示產(chǎn)品或者產(chǎn)品的圖片被用在你的理想客戶頭像的生活照片中，甚至沒有產(chǎn)品以某種方式展示品牌的特征。
? ? ?2）展示品牌具有的價(jià)值、特色、品味。
? ? ?3）你可能不擅長(zhǎng)社交，但你知道什么圖片看起來好，什么圖片感覺好，尤其對(duì)你的理想客戶來說，你知道什么能吸引她們。
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8. 問答卡片（不在推薦的卡片中）
? ? ? 可以自定義問題，也可以選擇系統(tǒng)設(shè)置的問題。
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9. 應(yīng)用
不需要上面7種卡片都使用，可以選擇其中的四種、五種，這取決于你的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里，想要傳達(dá)什么，要選擇適合你的。
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五.熱門建議
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1.添加滑動(dòng)提示 – 告知客戶可以滑動(dòng)觀看

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2.避免使用亞馬遜自己的文字覆蓋 – 這樣看起來很Low，可以將要表達(dá)的文字做到圖片里

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3.讓您的背景圖成為您的首要關(guān)注-可以讓背景成為你的第一張卡片

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