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客單價10美金左右 點擊率很高0.4%——1.8%，轉(zhuǎn)化率10%以上，但acos很高 大部分時間找不到廣告位 大詞的自然排名在第2頁，但是不穩(wěn)定 那些低單價的產(chǎn)品大佬是咋做的
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?家居類
客單價10美金左右
點擊率很高0.4%——1.8%，轉(zhuǎn)化率10%以上，但acos很高
大部分時間找不到廣告位
大詞的自然排名在第2頁，但是不穩(wěn)定
那些低單價的產(chǎn)品大佬是咋做的
1、這個產(chǎn)品同行價格參差不齊，我的價格不算低也不算高，是否考慮增加價格降低點擊率
2、家居類生活用品的廣告點擊轉(zhuǎn)化率一般是百分多少正常
3、2周頁面優(yōu)化了好幾次，廣告不斷加詞，但是只要大詞有曝光和訪問，很多精準的關鍵好找不到？我開了bid加
4、沒有S單，整個市場銷量在掉，因為亞馬遜挑撥我?guī)齑妫炇蘸笳{(diào)撥了1個月多，貨件一直有問題
5、黑白2個變體，白色因為來了一個差評feedback 就沒購物車，后來亞馬遜刪了這個feedback 還是沒有購物車，我試著刷幾單還是沒有，這個變體要不要拆下來，2個顏色評分5分，一共只有10個左右的評價
6、這幾天一直有之前的測評回評，但是排名慢慢從小類100掉到100外，是不是要繼續(xù)S單，一般這種產(chǎn)品S單一天多少單呢
7、一直沒有站內(nèi)秒殺推薦
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2020/10/27更新
我把價格提高了1-3美金，acos從之前的110%降低到了80%-60%左右，現(xiàn)在庫存不調(diào)撥了，我每天增加了S單的數(shù)量，降低了廣告的預算和競價，表現(xiàn)不好的詞該關掉的關掉了，該分組的分組，該否定否定，沒轍
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2020/12/8 更新
上周每天都在S單，每天3-7單，一周了，之前排名是小類40-50，后面進入了20-30吧，我刷了一個大詞，一直在首頁，但是自然排名是第8位左右, 這個S單的詞我廣告開的是首頁前4個，主要靠這個大詞出單，我現(xiàn)在有必要再去刷其他的大詞嗎，這個產(chǎn)品競爭非常激烈，我目前最大詞的轉(zhuǎn)化不好，但是我產(chǎn)品質(zhì)量比較好，供應鏈還行，后面肯定有自然單，我打算做到小類20，等以后評價多了在階段性廣告沖刺，現(xiàn)在只有60多個re
?
1、我是否要一鼓作氣直接奔向前10
2、要繼續(xù)S單，還是開廣告去維持這個銷量，我最近S單好多取消訂單的，我這邊資源不是很好，不知道是不是競爭對手搞我的原因
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客單價10美金左右
點擊率很高0.4%——1.8%，轉(zhuǎn)化率10%以上，但acos很高
大部分時間找不到廣告位
大詞的自然排名在第2頁，但是不穩(wěn)定
那些低單價的產(chǎn)品大佬是咋做的
1、這個產(chǎn)品同行價格參差不齊，我的價格不算低也不算高，是否考慮增加價格降低點擊率
2、家居類生活用品的廣告點擊轉(zhuǎn)化率一般是百分多少正常
3、2周頁面優(yōu)化了好幾次，廣告不斷加詞，但是只要大詞有曝光和訪問，很多精準的關鍵好找不到？我開了bid加
4、沒有S單，整個市場銷量在掉，因為亞馬遜挑撥我?guī)齑妫炇蘸笳{(diào)撥了1個月多，貨件一直有問題
5、黑白2個變體，白色因為來了一個差評feedback 就沒購物車，后來亞馬遜刪了這個feedback 還是沒有購物車，我試著刷幾單還是沒有，這個變體要不要拆下來，2個顏色評分5分，一共只有10個左右的評價
6、這幾天一直有之前的測評回評，但是排名慢慢從小類100掉到100外，是不是要繼續(xù)S單，一般這種產(chǎn)品S單一天多少單呢
7、一直沒有站內(nèi)秒殺推薦
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2020/10/27更新
我把價格提高了1-3美金，acos從之前的110%降低到了80%-60%左右，現(xiàn)在庫存不調(diào)撥了，我每天增加了S單的數(shù)量，降低了廣告的預算和競價，表現(xiàn)不好的詞該關掉的關掉了，該分組的分組，該否定否定，沒轍
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2020/12/8 更新
上周每天都在S單，每天3-7單，一周了，之前排名是小類40-50，后面進入了20-30吧，我刷了一個大詞，一直在首頁，但是自然排名是第8位左右, 這個S單的詞我廣告開的是首頁前4個，主要靠這個大詞出單，我現(xiàn)在有必要再去刷其他的大詞嗎，這個產(chǎn)品競爭非常激烈，我目前最大詞的轉(zhuǎn)化不好，但是我產(chǎn)品質(zhì)量比較好，供應鏈還行，后面肯定有自然單，我打算做到小類20，等以后評價多了在階段性廣告沖刺，現(xiàn)在只有60多個re
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1、我是否要一鼓作氣直接奔向前10
2、要繼續(xù)S單，還是開廣告去維持這個銷量，我最近S單好多取消訂單的，我這邊資源不是很好，不知道是不是競爭對手搞我的原因
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優(yōu)化ACOS? 3個指標1提高轉(zhuǎn)化? ?2? 提高銷售價格? 3 降低每次點擊費用
如圖數(shù)據(jù)如果要求ACOS在30%以內(nèi)，你們會怎么優(yōu)化,
轉(zhuǎn)化=訂單/點擊? ?ACOS=花費/銷售額
1提高轉(zhuǎn)化：因素不可控，根據(jù)這個類目這個產(chǎn)品的大概市場轉(zhuǎn)化率來選擇判斷
轉(zhuǎn)化：3/24=12%? 客單10.99，acos是89.11%? ?
轉(zhuǎn)化：5/24=20%? 客單10.99? acos是53.46%
轉(zhuǎn)化：8/24=33%? 客單10.99? ?acos是33.41%
轉(zhuǎn)化：10/24=41%? 客單10.99? acos是26.7%
（如果說整個市場這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化就在20%左右，這個時候不管你怎么優(yōu)化廣告都是不可能把ACOS降低到30%以內(nèi)）
（如果說整個市場這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化在30%左右，這個時候你頂多也只能把廣告ACOS做到30%左右）
（如果說整個市場這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化在40%左右 這個時候才有可能把acos做到低于30%以內(nèi)的）
2提高銷售價格：因素不可控，根據(jù)市場情況定價策略
轉(zhuǎn)化：3/24=12%? 客單15.99，acos是61.2%? ?銷售額：47.97
轉(zhuǎn)化：5/24=20%? 客單15.99? acos是36.7%? ? 銷售額：79.95
轉(zhuǎn)化：8/24=33%? 客單15.99? ?acos是22.9%? 銷售額：127.92
轉(zhuǎn)化：10/24=41%? 客單15.99? acos是18.3%? 銷售額：159.9
但是銷售價格定位是根據(jù)市場情況制定的
3 降低每次點擊費用：因素可控，
轉(zhuǎn)化：3/24=12%? 客單10.99，acos是89.11%? ?每次點擊為1.22??
轉(zhuǎn)化：5/24=20%? 客單10.99? acos是53.46%? ? 每次點擊為0.98?
轉(zhuǎn)化：8/24=33%? 客單10.99? ?acos是33.41%? ? 每次點擊為0.78
轉(zhuǎn)化：10/24=41%? 客單10.99? acos是26.7%? ? 每次點擊：0.58
如果說每次點擊能降到0.98，那acos就是71.3%
如果說每次點擊能降到0.78? 那ACOS就是56.2%
判斷產(chǎn)品和解決辦法：
類似一樓說的是否繼續(xù)投入這個產(chǎn)品
1.既然客單價低，成本也不高的情況下，可以選擇S單送測，提高rating和關鍵詞排名，引入自然流量。根據(jù)S單刷關鍵
詞提高轉(zhuǎn)化提高廣告質(zhì)量分，降低每次點擊費用然后還要根據(jù)廣告訂單投入查看廣告訂單和自然訂單的占比來判斷是否值
得投入
如果還是繼續(xù)做這個產(chǎn)品，后期怎么調(diào)整都是這種情況那這個產(chǎn)品根本就不值得做的，如果你S單刷詞提高廣告質(zhì)量分降低CPC出價可以解決，那可以根據(jù)實際數(shù)據(jù)反饋調(diào)整判斷，
所以低客單的產(chǎn)品一般只適合投入極大的賣家，無非就是S單，高廣告預算硬推，小賣家根本承擔不了的。你得根據(jù)自身情況來選品以及做廣告。
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