作為亞馬遜運(yùn)營，我們怎么去衡量一個運(yùn)營是否成熟？通過目標(biāo)導(dǎo)向原則，能為公司創(chuàng)造利益的運(yùn)營就是一個好的運(yùn)營，成熟的運(yùn)營，但是企業(yè)利潤的創(chuàng)造不單單只是運(yùn)營驅(qū)動的，更多的是在公司的盈利模型下，通過運(yùn)營的規(guī)劃或者執(zhí)行去達(dá)到企業(yè)盈利的目的，進(jìn)而也帶動運(yùn)營在這個行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。
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我去過很多公司，也有同行業(yè)的很多朋友，他們一直都在這個行業(yè)中深耕，無論是對某個產(chǎn)品線或者某個運(yùn)營模式，推廣手段，亦或者是某個盈利模型的深耕，不斷去裂變，從而達(dá)到對自己，對公司創(chuàng)造價值。但是我發(fā)現(xiàn)了一個很嚴(yán)重的問題，大多數(shù)從高校畢業(yè)或者剛?cè)胄械男“锥加幸粋€共性，就是進(jìn)入了不同的公司，有了不同的工作經(jīng)驗(yàn)后，自己的一些總結(jié)都是非常片面的，對一個行業(yè)的了解層度更多的是某個部分，沒有真正從宏觀的角度去理解，什么才是真正的亞馬遜運(yùn)營，我們有哪些可以遵循的原則，有哪些模型可以套用到自己身上，從而去通過一個更加高的層次去理解目前的工作狀態(tài)或者是層次？
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首先我們應(yīng)該明確一點(diǎn)，我們在這個行業(yè)里面，自己的工作崗位是亞馬遜運(yùn)營，亞馬遜入門的一些基礎(chǔ)知識自己是否真正理解透徹，有沒有通過實(shí)踐去把基礎(chǔ)知識一步一步強(qiáng)化？我想用一些詞或者概念來闡述我們在做的東西究竟是什么？我們的職業(yè)對于我們個人的職業(yè)生涯發(fā)展能帶來哪些益處？作為電商運(yùn)營的一個分支，亞馬遜運(yùn)營，更多的只是對一個平臺的運(yùn)營，我們需要去了解并平臺的規(guī)則，平臺的操作，平臺的模塊與功能，然后結(jié)合自身的實(shí)操慢慢去理解什么才是亞馬遜運(yùn)營這個崗位，在實(shí)踐的過程中慢慢去總結(jié)，不斷去檢視自己達(dá)到了哪個層次，我在帶人到時候非常強(qiáng)調(diào)一個點(diǎn)，你既然進(jìn)去這個行業(yè)了，就要對自己負(fù)責(zé)，你有沒有去想過這個職業(yè)的輸出方向，
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這個職業(yè)是否能夠給你帶來能力的提升或者財富增加，大多數(shù)人都是說單干唄，單干就是以后發(fā)展方向，單干才能賺到錢啊，不然還在這個行業(yè)做啥。我承認(rèn)，單干是大部分從事這個行業(yè)最好的出路，我們都把單干想得太過于簡單了，我們一個人能否創(chuàng)業(yè)，更多的不僅僅是自己能力的提升，還關(guān)乎各種資源的儲備，資源。天時地利人和，在時機(jī)成熟時，你的個人能力再加上自己的資源儲備，并付出行動，堅持，直到有成效為止。俗話說，創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難，難就難在這一點(diǎn)，你需要去思考你所創(chuàng)辦的企業(yè)是否擁有能夠持續(xù)盈利模式？有沒有一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊，亦或者是充足的現(xiàn)金流？每個環(huán)節(jié)都是非常重要的，你沒能儲備好，帶給你的只有失敗，因?yàn)槲覀兛吹礁嗟闹皇莿e人的成功，看不到別人背后真正成功的原因是什么，只言片語只是讓你心動而已，沒有對你有實(shí)質(zhì)性的幫助，我們都習(xí)慣了聽別人的故事，從而忽略了自己才是創(chuàng)造故事的人。
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廢話不多說了，創(chuàng)業(yè)這個東西我不能夠真實(shí)得去闡述，你想要了解更多可以去找?guī)讉€知心朋友，去真心問問他們在創(chuàng)業(yè)過程中，有哪些關(guān)鍵，核心的要一直去深究，你要對所有事情負(fù)責(zé)的感覺。不過這個過程也是成長，你想要通過這個方式來成長，我也支持你，建議你去做，因?yàn)槿松刑嗟氖虑?，你想了，沒去做而后悔，做了，結(jié)果如何，你自己負(fù)責(zé)。在做亞馬遜的過程中，我也有些感悟，總結(jié)了幾個點(diǎn)可以供大家參考吧，也就是自己一直遵循的原則，歡迎補(bǔ)充探討，讓我也多學(xué)學(xué)習(xí)。

1. 時刻保持熱血與激情，堅信自己，相信自己。我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大廠出來的運(yùn)營都有一個特點(diǎn)，就是時刻保持熱血與激情，堅信自己，相信自己，對自己所做的事情都是信心滿滿的，無論遇到什么問題，都依舊很自信，我把這種東西稱作為信仰吧，因?yàn)橛行叛龅娜耍际潜容^自信，堅定，熱血的。大部分大廠的運(yùn)營，習(xí)慣了大廠的運(yùn)營模式，每個模塊都做得非常精細(xì)化，又有明確的流程化，做事情相對來說比較高效，在做事情方面，敢于更多的去冒險，對于自己做的事情都是非常有信心，在別人感覺這不可能完成，這根本就是傻叉行為，但是呢，他們自己卻能把更多的不可鞥呢變成可能，埋頭干事情，少些抱怨，往往卻比別人成長更快，獲得更多。人與人之間的差別居然能這么大，原來，收入的高低不僅僅決定了你的層次，同時也決定你的能力水平，企業(yè)敢于去用高薪去雇傭你來為企業(yè)創(chuàng)造價值，證明你的能力是行業(yè)值得認(rèn)可的，也是有價值。

2.時刻保持自己的專業(yè)度。我們都知道，自己剛?cè)胄械臅r候，沒有明確的培訓(xùn)機(jī)制，沒有具體的流程化思維，沒有標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范化得去操作，除非你剛畢業(yè)就去大公司。因?yàn)檫@個行業(yè)本身就是這樣，每個公司都不一樣，你進(jìn)入一家公司，初創(chuàng)小公司，中型公司，大廠，無論是哪種類型公司，我們首要的任務(wù)不是想著去馬上做出什么樣的業(yè)績，我們要對公司做深度的調(diào)研，究竟這是一家什么樣的公司，公司的運(yùn)營模式是怎么樣的？公司主要的盈利模式是什么樣的，例如這是一家主打品牌精品的公司，有現(xiàn)成的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，我們作為這家公司的運(yùn)營，我們能夠?yàn)檫@家公司帶來什么，這家公司需要的是什么樣的人才？我與這家公司怎么找到切合度？要怎么去了解公司的規(guī)劃，以及做出自己的規(guī)劃，從大方向到具體的方案規(guī)劃到具體的落地執(zhí)行，規(guī)范化操作，跟進(jìn)進(jìn)度，評估結(jié)果，做出調(diào)整，達(dá)到目標(biāo)，你來這家公司的目的是什么，獲得能力得增長或者賺到錢，或者是其他，你現(xiàn)有的能力，具體是哪方面的能力，來到這家公司能給公司帶來什么？你還需要提升哪些能力點(diǎn)等等都要去做深度的思考。
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所謂的試用期，考核的不是你在這段時間能做出多大的產(chǎn)值，而是你在這段時間表現(xiàn)出來的專業(yè)度，是否符合公司對人才的需求，我們在選擇不同的公司就會變成什么類型的人，因?yàn)樽龊米约旱耐瑫r，也要應(yīng)對環(huán)境變化帶來的改變，從而讓自己更加容易獲得成功。我們專業(yè)度體現(xiàn)在哪里？第一方面：我們自己的規(guī)劃跟公司的規(guī)劃能否一致。很多時候我發(fā)現(xiàn)，我們在進(jìn)入一家公司的時候，我們都不了解呀，怎么知道一家公司的規(guī)劃，怎么去深度剖析一家公司是否符合你？
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從兩個點(diǎn)入手：第一點(diǎn)：公司最牛逼的團(tuán)隊是什么樣的？人是一群什么樣的人？公司的人才規(guī)劃布局是怎么樣的，我們從公司的整體框架入手就能夠看出這家公司的專業(yè)度，是否比較專業(yè)，有沒有比較優(yōu)秀的品牌？公司因?yàn)榘l(fā)展的需要，需要不同的人才在不同的崗位發(fā)揮作用，這也是為什么有些人是操盤手，有些人目標(biāo)執(zhí)行者，有些人做職能輔助性工作。
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第二點(diǎn)：公司的現(xiàn)金流是否穩(wěn)定？公司是獨(dú)資的，還是個體戶，還是合伙，還是上市公司等，公司的的現(xiàn)金流最能體現(xiàn)一家公司的實(shí)力，有充足的現(xiàn)金流或者能夠解決現(xiàn)金流問題的公司是非常負(fù)責(zé)任的公司，因?yàn)槲覀冮_展項(xiàng)目，或者我們自身的福利，都跟公司的現(xiàn)金流有關(guān)，一個公司的現(xiàn)金流不穩(wěn)定，老板或者股東沒有去解決這個問題，這就是不負(fù)責(zé)的公司，已經(jīng)埋了雷的公司，我們就不要去做炮灰了，你不能保證你是否能在這家公司找到自己的事業(yè)。通過宏觀的分析，了解了這兩個點(diǎn)之后，我們就能更加清楚，自己應(yīng)該怎么去規(guī)劃，在公司找到屬于自己的定位，有多少錢辦多少事，有多少人辦多少事，不要搞些虛頭巴腦的，大佬頭腦發(fā)熱，我們不能跟著也頭腦發(fā)熱，規(guī)劃先行是正確的，站在發(fā)展的角度是正確的，但是要符合現(xiàn)狀，符合現(xiàn)實(shí)。
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第二方面：在明確公司的規(guī)劃，做好自己的規(guī)劃后，我們第二個方面就是要嚴(yán)格要求自己。秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)務(wù)實(shí)的態(tài)度，我們接手一個項(xiàng)目，或者重新開始一個項(xiàng)目，有好的規(guī)劃是好事，我們應(yīng)該怎么樣去嚴(yán)格要求自己去執(zhí)行自己的規(guī)劃。公司類型，運(yùn)營模式有很多是吧，我們都知道行業(yè)里面賺到錢的公司有很多，有些公司以做精品，做品牌沉淀，持續(xù)積累，追求后利潤模式，那我們要去這樣的公司需要我們按照做精品的標(biāo)準(zhǔn)去嚴(yán)格要求自己執(zhí)行，在行業(yè)或者公司找到做精品的標(biāo)準(zhǔn)，我們?nèi)ビ懻撍覀內(nèi)ザx它，找到適合我們公司的精品標(biāo)準(zhǔn)，去了解它，去知道什么才是做精品的標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在的能力，現(xiàn)在的資源儲備是否滿足？不滿足的話，需要彌補(bǔ)的就去惡補(bǔ)自己的能力，公司的問題公司去解決，我們能力的問題我們自己解決，都不滿足，玩不轉(zhuǎn)，玩不開，玩得不盡興，蜻蜓點(diǎn)水式不適合做精品。
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還有做鋪貨的公司，還有做泛精品的公司，或者鋪貨的公司，找到目前我們在什么的公司，什么樣的階段，去嚴(yán)格要求自己，讓自己在每個模式下都能學(xué)到東西，提升持續(xù)盈利的能力，對于充滿變化的行業(yè)，時刻要應(yīng)對各種突發(fā)的情況，應(yīng)對各種變化，我們處理事情的能力也會隨著變化而做出自己的改變，這就是專業(yè)度的體現(xiàn)。

3.找到你的導(dǎo)師。我們都知道，人都是要進(jìn)步和發(fā)展的，都想要有個向上的過程，這就是為啥我會提到找到你的導(dǎo)師這個點(diǎn)，因?yàn)閷?dǎo)師無論是在生活工作事業(yè)等都發(fā)揮著重要的作用，有個人能夠給你提供指導(dǎo)，在我們遇到困難或者阻礙的時候，能夠給我們分析問題，出謀劃策，進(jìn)而找出方案去解決問題。在職場中，你的導(dǎo)師可能是你的主管、總監(jiān)或者是老板等，亦或者同行，圈子等，我們都有很多的不需要去完善，所以在做亞馬遜方面，你需要一個亞馬遜導(dǎo)師，而且這個導(dǎo)師必須是跟你一樣，也是不斷在進(jìn)步中的導(dǎo)師，最好就是屬于那種一直在行業(yè)摸爬滾打的導(dǎo)師，或者KOL之類的，或者同事，主管，老板，朋友等，針對你的不同成長階段能給到指導(dǎo)意義的導(dǎo)師。那我們?nèi)绾稳ヌ暨x導(dǎo)師？
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亞馬遜是一個注重實(shí)操的平臺，你實(shí)操得做多，玩得越多，你的綜合能力就越強(qiáng)，你的導(dǎo)師必須是一個實(shí)干家，而不是單純理論家，是有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)善于總結(jié)的實(shí)干家。我們都知道，做亞馬遜有太多的玩法了，多牛逼，多牛逼的，大家多會吹啊，幾億，上千萬，多牛逼哄哄的，我說的不是這種，我所謂的導(dǎo)師是分階段性的，在你不同發(fā)展的階段，找到真正屬于自己的導(dǎo)師。
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假如你是一個行業(yè)的小白，你要的是對亞馬遜的基礎(chǔ)知識，以及簡單的實(shí)操，讓自己先動起來，而不是去聽太多大框架的東西，去聽玩法等，你還不具備玩的特性，你的導(dǎo)師需要是一個有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家，總結(jié)基礎(chǔ)知識并帶你入行的人，通過崗位分析，讓你知道什么是亞馬遜，做亞馬遜的本質(zhì)是什么，流量思維，怎么把控流量入口，怎么去理解平臺的功能實(shí)操，怎么去運(yùn)作平臺的營銷模塊等等，先把基礎(chǔ)打扎實(shí)，最起碼基礎(chǔ)的東西不能丟吧？因?yàn)橛辛嘶A(chǔ)知識和實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，咱們再想著怎么玩起來，才有道和術(shù)，不要搞些虛頭巴腦的，到頭來聽了一通卻不知道怎么做。
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如果你是有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營（1-2年），你的基礎(chǔ)知識很扎實(shí)，這就意味著你要去研究更多的玩法了，有可能你之前一直做精品，后面慢慢也會做一些泛精品，也會做一些鋪貨，你會發(fā)現(xiàn)每個模式背后都是有邏輯的，精品怎么玩，鋪貨怎么玩，你要多去接觸更多的玩法，你需要一個導(dǎo)師教你怎么玩對吧，就是每個模塊怎么玩起來，比如廣告模塊怎么玩？怎么玩亞馬遜的數(shù)據(jù)模塊？站外怎么玩？都要去研究這些問題，找到懂玩法的導(dǎo)師，會玩的導(dǎo)師。如果你是亞馬遜經(jīng)驗(yàn)（3-5年），你的基礎(chǔ)跟玩法有很多了，你做過爆款，也踩過坑，也經(jīng)歷過很多種模式，現(xiàn)在你需要結(jié)合實(shí)際情況，去找到一個能夠幫你踐行穩(wěn)賺模式的導(dǎo)師，我相信這是老板，操盤手，或者是主管等都一直在考慮的問題，我們在做亞馬遜，怎么把亞馬遜盤活起來，亞馬遜本來就是一個電商平臺，電商平臺不就是賣貨么，怎么賣貨，解讀平臺，結(jié)合實(shí)際，找到切入口，找到持續(xù)盈利的模式，不斷調(diào)整方向，那么你在這個行業(yè)就會變得越來越像個導(dǎo)師，你也就成為了導(dǎo)師，有可能你是創(chuàng)業(yè)者，有可能你是管理，有可能你是投資人等等。所以說，我們在做事情的過程中是需要有人一直鞭策指導(dǎo)的，讓我們有種一直在路上的感覺，一直向上的感覺，有這么一個人（導(dǎo)師）在指引我們一直向前，那成長的路上也就少了一些迷?；蛘咄纯啵芨玫貙Ｗ⒃诮鉀Q問題上面。

4.永遠(yuǎn)只對結(jié)果負(fù)責(zé)。我見過太多太多的同行，同事，也包括我自己，太容易找借口了，把成功的經(jīng)驗(yàn)歸為自己，把失敗的經(jīng)驗(yàn)歸為別人的原因，原來所謂的成功的定義不是因?yàn)槲覀冏隽硕嗌賯€爆款，積累了多少成功的案例，也要去總結(jié)失敗做出調(diào)整，適應(yīng)變化。講到只為結(jié)果負(fù)責(zé)，是因?yàn)?，只有我們自己對結(jié)果負(fù)責(zé)，才能明白自己才是在一直成長，每個人都想要成功，想要賺錢，想要提升能力，因?yàn)檫@一點(diǎn)，而這個過程我們最容易夸大自己，從而忽略成長，如我在一家公司做運(yùn)營，業(yè)績是不斷波動起伏的，因?yàn)椴煌瑫r期，對大盤的考慮不一樣，從而導(dǎo)致不同的結(jié)果，因?yàn)閷Y(jié)果負(fù)責(zé)，讓我更加能理解，有時候業(yè)績下滑了，確實(shí)是因?yàn)樽约菏韬隽?，或者哪方面沒有做好，有時候業(yè)績增長了，是因?yàn)樽约旱囊?guī)劃好，還是自己執(zhí)行到位，還是自己掌握的資源好，還是自己能力提升了等等，去分析原因，不夸大自己的能力，也不夸大平臺的重要性，能力要提升，資源也要儲備，從各個方面去提升自己，讓自己也有抵抗風(fēng)險的能力，不被行業(yè)淘汰，一直在路上，一直在摸索，一直有股沖勁，擁抱變化，享受過程，樂在其中，對結(jié)果負(fù)責(zé)。
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