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為什么做PPC廣告,沒有點擊?關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索不到??

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kalina - 851864393

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在亞馬遜站內(nèi)廣告的設(shè)置和優(yōu)化中,賣家除了篩選設(shè)置廣告關(guān)鍵詞,選擇關(guān)鍵詞匹配方式,在廣告投放的過程中通過廣告報表反饋的信息進行分析優(yōu)化等,但除了這些,廣告設(shè)置中還有一個非常重要的項目就是廣告計劃的設(shè)置。

大家都知道廣告的設(shè)置形式包括自動和手動兩種,可是一個產(chǎn)品可以設(shè)置多個廣告計劃嗎?如果可以,該如何設(shè)置呢?如果設(shè)置多個廣告計劃,會不會產(chǎn)生很多的廣告浪費呢?如果自己設(shè)置了多個廣告計劃,這些廣告計劃會不會星辰互相競爭和沖突呢?這些問題是很多賣家在廣告投放中比較困惑的問題,老魏我在這一篇里,談?wù)勎覍V告計劃設(shè)置的一點看法。

首先說自動廣告和手動廣告的設(shè)置。用心的賣家會發(fā)現(xiàn),自動廣告和手動廣告在平臺上曝光展示的邏輯是有區(qū)別的。

手動廣告設(shè)置了廣告關(guān)鍵詞,對具體的關(guān)鍵詞進行設(shè)置和出價,推演到消費者那端,消費者會用一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來搜索,然后從搜索結(jié)果中對比選擇自己心儀的產(chǎn)品,所以,一個產(chǎn)品投放手動廣告,其往往展示在經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索的搜搜結(jié)果中。

投放自動廣告時,賣家并不需要設(shè)置關(guān)鍵詞,系統(tǒng)會根據(jù)所投放產(chǎn)品的Listing詳情頁面的內(nèi)容,根據(jù)匹配一致的原則,把產(chǎn)品展示在相關(guān)的Listing詳情頁面。這種展示并不經(jīng)由具體的關(guān)鍵詞,而是基于你的產(chǎn)品與對應(yīng)的Listing詳情頁面的信息一致。

通過對比我們不難發(fā)現(xiàn),自動廣告和手動廣告的展示位置是有區(qū)別的,不同的展示位置,決定了我們理應(yīng)在投放廣告時同時采取手動和自動兩種投放方式,以達到Listing獲取更多曝光和流量的可能。

廣告投放中,不同的廣告出價會影響廣告展示位置的不同,在其它因素固定不變的情況下,出價越高,廣告的展示會越靠前,另一方面,選擇不同的關(guān)鍵詞匹配方式,其展示結(jié)果也會有差異。所以,一個Listing是否有必要投放多個廣告計劃呢?答案是,如果廣告轉(zhuǎn)化率達到預(yù)期,可以適當(dāng)?shù)脑黾佣鄠€廣告計劃。

當(dāng)你要對一個產(chǎn)品投放多個廣告計劃,不妨做出對比:自動廣告與手動廣告的對比,看哪個廣告轉(zhuǎn)化更好;同樣的關(guān)鍵詞不同匹配方式的廣告對比,看寬泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配哪種可以帶來更好的轉(zhuǎn)化;同一關(guān)鍵詞不同出價的對比,出價最高的廣告雖然曝光量會更高,但轉(zhuǎn)化卻未必,通過對比你也許會發(fā)現(xiàn),出價最高的廣告卻有可能是虧損的,而出價較低的廣告雖然曝光量減少但卻也可以隱形的減少了很多垃圾流量和惡意點擊,從而有可能帶來更好的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)你設(shè)置了多個廣告計劃,一定要去關(guān)注廣告報表,關(guān)注轉(zhuǎn)化率,如果轉(zhuǎn)化率好,保留,如果轉(zhuǎn)化率不太好,優(yōu)化,如果優(yōu)化了也達不到預(yù)期,那么就果斷舍棄。

廣告沒有固定的方法,也沒有萬能的方法,只能是用開闊的思路,通過多種設(shè)置的對比,找到最適合自己的。廣告的投放回歸到最后就一個詞:轉(zhuǎn)化率。
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