社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么做PPC廣告，沒有點(diǎn)擊？關(guān)鍵詞在亞...
為什么做PPC廣告，沒有點(diǎn)擊？關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索不到？？
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kalina - 851864393
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大家都知道廣告的設(shè)置形式包括自動和手動兩種，可是一個(gè)產(chǎn)品可以設(shè)置多個(gè)廣告計(jì)劃嗎？如果可以，該如何設(shè)置呢？如果設(shè)置多個(gè)廣告計(jì)劃，會不會產(chǎn)生很多的廣告浪費(fèi)呢？如果自己設(shè)置了多個(gè)廣告計(jì)劃，這些廣告計(jì)劃會不會星辰互相競爭和沖突呢？這些問題是很多賣家在廣告投放中比較困惑的問題，老魏我在這一篇里，談?wù)勎覍V告計(jì)劃設(shè)置的一點(diǎn)看法。
首先說自動廣告和手動廣告的設(shè)置。用心的賣家會發(fā)現(xiàn)，自動廣告和手動廣告在平臺上曝光展示的邏輯是有區(qū)別的。
手動廣告設(shè)置了廣告關(guān)鍵詞，對具體的關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置和出價(jià)，推演到消費(fèi)者那端，消費(fèi)者會用一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來搜索，然后從搜索結(jié)果中對比選擇自己心儀的產(chǎn)品，所以，一個(gè)產(chǎn)品投放手動廣告，其往往展示在經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索的搜搜結(jié)果中。
投放自動廣告時(shí)，賣家并不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)所投放產(chǎn)品的Listing詳情頁面的內(nèi)容，根據(jù)匹配一致的原則，把產(chǎn)品展示在相關(guān)的Listing詳情頁面。這種展示并不經(jīng)由具體的關(guān)鍵詞，而是基于你的產(chǎn)品與對應(yīng)的Listing詳情頁面的信息一致。
通過對比我們不難發(fā)現(xiàn)，自動廣告和手動廣告的展示位置是有區(qū)別的，不同的展示位置，決定了我們理應(yīng)在投放廣告時(shí)同時(shí)采取手動和自動兩種投放方式，以達(dá)到Listing獲取更多曝光和流量的可能。
廣告投放中，不同的廣告出價(jià)會影響廣告展示位置的不同，在其它因素固定不變的情況下，出價(jià)越高，廣告的展示會越靠前，另一方面，選擇不同的關(guān)鍵詞匹配方式，其展示結(jié)果也會有差異。所以，一個(gè)Listing是否有必要投放多個(gè)廣告計(jì)劃呢？答案是，如果廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)到預(yù)期，可以適當(dāng)?shù)脑黾佣鄠€(gè)廣告計(jì)劃。
當(dāng)你要對一個(gè)產(chǎn)品投放多個(gè)廣告計(jì)劃，不妨做出對比：自動廣告與手動廣告的對比，看哪個(gè)廣告轉(zhuǎn)化更好；同樣的關(guān)鍵詞不同匹配方式的廣告對比，看寬泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配哪種可以帶來更好的轉(zhuǎn)化；同一關(guān)鍵詞不同出價(jià)的對比，出價(jià)最高的廣告雖然曝光量會更高，但轉(zhuǎn)化卻未必，通過對比你也許會發(fā)現(xiàn)，出價(jià)最高的廣告卻有可能是虧損的，而出價(jià)較低的廣告雖然曝光量減少但卻也可以隱形的減少了很多垃圾流量和惡意點(diǎn)擊，從而有可能帶來更好的轉(zhuǎn)化。
當(dāng)你設(shè)置了多個(gè)廣告計(jì)劃，一定要去關(guān)注廣告報(bào)表，關(guān)注轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率好，保留，如果轉(zhuǎn)化率不太好，優(yōu)化，如果優(yōu)化了也達(dá)不到預(yù)期，那么就果斷舍棄。
廣告沒有固定的方法，也沒有萬能的方法，只能是用開闊的思路，通過多種設(shè)置的對比，找到最適合自己的。廣告的投放回歸到最后就一個(gè)詞：轉(zhuǎn)化率。
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