有款新品，已經(jīng)上架2個多月了，一直表現(xiàn)不是很好，最好的一次也是排進大類9000名左右把，該如何拯救我的新品。。。

發(fā)帖10次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動25次歷史交流熱度4.62% 歷史交流深度0%

有款新品，已經(jīng)上架2個多月了，一直表現(xiàn)不是很好，最好的一次也是排進大類9000名左右把，那天出了19單左右，平時一直大類2-3萬左右，小類也沒進去過，由于新品上架的時候做了vine，來了幾個差評，后面刷回來后，目前星數(shù)在4.5分，而且因為這段時間，亞馬遜嚴查，中介那邊也一直上不了視頻，哎（有什么靠譜的中介順便也可以介紹下，我這邊可以和大神們換），目前產(chǎn)品的問題如下：
1. 整體轉(zhuǎn)化還可以，在30%-40%之間，但是流量也低，每天都是在10-20左右
2. 廣告轉(zhuǎn)化很低，CTR一直在0.1%左右。。已經(jīng)換過圖，也降價了，ROAS也只有1.5左右
3. 由于這款貨值比較低，10美金左右，所以acos也高，上月因為被說廣告花多了，只能調(diào)整廣告預(yù)算，但是因為這款產(chǎn)品單量有一半主要靠廣告出單的，所以調(diào)整廣告后的結(jié)果就是單量少了一半，這幾天慘不忍睹
4. 因為產(chǎn)品貨值低，中介測評真不好找，這邊放了好幾個中介，一周都沒有給我反饋，不太好測，這也是比較頭疼的，哎
5. 廣告組開了手動和自動的，目前表現(xiàn)較好是手動廣告，手動主要出單的也是詞組里的大詞和關(guān)聯(lián)競品ASIN的一個產(chǎn)品出單
6. 有做過站內(nèi)的prime折扣，但也一直不是很理想
附上廣告截圖，
謝謝大家了
?

最新
最多互動
最多點贊

11 個回復(fù)

月下獨酌對影成三 - 深究亞馬遜運營思維及推廣

贊同來自: moonbile 、 叫爸爸

個人建議如下：1. 整體轉(zhuǎn)化還可以，在30%-40%之間，但是流量也低，每天都是在10-20左右
答：提高流量主要還是要先從關(guān)鍵詞入手，這里沒有說到關(guān)鍵詞的排位情況，建議先將關(guān)鍵詞的自然排位打到首頁，主要可通過關(guān)鍵詞測評、S單完成，這樣一來，流量就有保障了；另外也跟產(chǎn)品圖片有關(guān)，這點建議參考競品去分析，突出產(chǎn)品特點，迎合買家需求。
2. 廣告轉(zhuǎn)化很低，CTR一直在0.1%左右。。已經(jīng)換過圖，也降價了，ROAS也只有1.5左右
答：廣告差的原因不能單從圖片去分析，是跟整個鏈接有關(guān)的，其中最主要的還是因素還是關(guān)鍵詞的權(quán)證不夠高。
3. 由于這款貨值比較低，10美金左右，所以acos也高，上月因為被說廣告花多了，只能調(diào)整廣告預(yù)算，但是因為這款產(chǎn)品單量有一半主要靠廣告出單的，所以調(diào)整廣告后的結(jié)果就是單量少了一半，這幾天慘不忍睹
答：也可以調(diào)整下競價，因為預(yù)算只是一方面，而競價的話其實說到底還是跟鏈接的權(quán)重有關(guān)，而且只靠廣告是不實際，后期更多的是自然出單，他們的比例大致是自然單：廣告單（7:3）。
4. 因為產(chǎn)品貨值低，中介測評真不好找，這邊放了好幾個中介，一周都沒有給我反饋，不太好測，這也是比較頭疼的，哎
答：放不到量就繼續(xù)找，這句話是老板跟我說的，粗略估計下來去年一年自己也找了近一百個測評商、服務(wù)商...沒有最好的，只有更合適的，有時候咱們換了個品類去工作，這服務(wù)商資源就又得更新迭代了。
5. 廣告組開了手動和自動的，目前表現(xiàn)較好是手動廣告，手動主要出單的也是詞組里的大詞和關(guān)聯(lián)競品ASIN的一個產(chǎn)品出單
答：廣告的還是那個問題，優(yōu)先把關(guān)鍵詞打上首頁，關(guān)鍵詞權(quán)重提高了，鏈接自然而然就表現(xiàn)好。
6. 有做過站內(nèi)的prime折扣，但也一直不是很理想
答：您也可以試下打低價去推廣，然后對比下兩者哪個效果比較好，當前的話，大部分情況是低價格會比較吃香些，當然也不排除有大折扣優(yōu)勢的情況。
粗略瀏覽下廣告數(shù)據(jù)，基本就是競價較高，導(dǎo)致AOCS攀升，因為關(guān)鍵詞的權(quán)重不夠高，所以才會競價較高，建議優(yōu)先控制好廣告表現(xiàn)，即降低競價，配合主刷關(guān)鍵詞來提高廣告表現(xiàn)。