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有款新品，已經(jīng)上架2個(gè)多月了，一直表現(xiàn)不是很好，最好的一次也是排進(jìn)大類9000名左右把，該如何拯救我的新品。。。
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有款新品，已經(jīng)上架2個(gè)多月了，一直表現(xiàn)不是很好，最好的一次也是排進(jìn)大類9000名左右把，那天出了19單左右，平時(shí)一直大類2-3萬(wàn)左右，小類也沒(méi)進(jìn)去過(guò)，由于新品上架的時(shí)候做了vine，來(lái)了幾個(gè)差評(píng)，后面刷回來(lái)后，目前星數(shù)在4.5分，而且因?yàn)檫@段時(shí)間，亞馬遜嚴(yán)查，中介那邊也一直上不了視頻，哎（有什么靠譜的中介順便也可以介紹下，我這邊可以和大神們換），目前產(chǎn)品的問(wèn)題如下：
1. 整體轉(zhuǎn)化還可以，在30%-40%之間，但是流量也低，每天都是在10-20左右
2. 廣告轉(zhuǎn)化很低，CTR一直在0.1%左右。。已經(jīng)換過(guò)圖，也降價(jià)了，ROAS也只有1.5左右
3. 由于這款貨值比較低，10美金左右，所以acos也高，上月因?yàn)楸徽f(shuō)廣告花多了，只能調(diào)整廣告預(yù)算，但是因?yàn)檫@款產(chǎn)品單量有一半主要靠廣告出單的，所以調(diào)整廣告后的結(jié)果就是單量少了一半，這幾天慘不忍睹
4. 因?yàn)楫a(chǎn)品貨值低，中介測(cè)評(píng)真不好找，這邊放了好幾個(gè)中介，一周都沒(méi)有給我反饋，不太好測(cè)，這也是比較頭疼的，哎
5. 廣告組開(kāi)了手動(dòng)和自動(dòng)的，目前表現(xiàn)較好是手動(dòng)廣告，手動(dòng)主要出單的也是詞組里的大詞和關(guān)聯(lián)競(jìng)品ASIN的一個(gè)產(chǎn)品出單
6. 有做過(guò)站內(nèi)的prime折扣，但也一直不是很理想
附上廣告截圖，
謝謝大家了
?
1. 整體轉(zhuǎn)化還可以，在30%-40%之間，但是流量也低，每天都是在10-20左右
2. 廣告轉(zhuǎn)化很低，CTR一直在0.1%左右。。已經(jīng)換過(guò)圖，也降價(jià)了，ROAS也只有1.5左右
3. 由于這款貨值比較低，10美金左右，所以acos也高，上月因?yàn)楸徽f(shuō)廣告花多了，只能調(diào)整廣告預(yù)算，但是因?yàn)檫@款產(chǎn)品單量有一半主要靠廣告出單的，所以調(diào)整廣告后的結(jié)果就是單量少了一半，這幾天慘不忍睹
4. 因?yàn)楫a(chǎn)品貨值低，中介測(cè)評(píng)真不好找，這邊放了好幾個(gè)中介，一周都沒(méi)有給我反饋，不太好測(cè)，這也是比較頭疼的，哎
5. 廣告組開(kāi)了手動(dòng)和自動(dòng)的，目前表現(xiàn)較好是手動(dòng)廣告，手動(dòng)主要出單的也是詞組里的大詞和關(guān)聯(lián)競(jìng)品ASIN的一個(gè)產(chǎn)品出單
6. 有做過(guò)站內(nèi)的prime折扣，但也一直不是很理想
附上廣告截圖，
謝謝大家了
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倒計(jì)時(shí)：
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月下獨(dú)酌對(duì)影成三 - 深究亞馬遜運(yùn)營(yíng)思維及推廣
贊同來(lái)自: moonbile 、 叫爸爸
答：提高流量主要還是要先從關(guān)鍵詞入手，這里沒(méi)有說(shuō)到關(guān)鍵詞的排位情況，建議先將關(guān)鍵詞的自然排位打到首頁(yè)，主要可通過(guò)關(guān)鍵詞測(cè)評(píng)、S單完成，這樣一來(lái)，流量就有保障了；另外也跟產(chǎn)品圖片有關(guān)，這點(diǎn)建議參考競(jìng)品去分析，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，迎合買(mǎi)家需求。
2. 廣告轉(zhuǎn)化很低，CTR一直在0.1%左右。。已經(jīng)換過(guò)圖，也降價(jià)了，ROAS也只有1.5左右
答：廣告差的原因不能單從圖片去分析，是跟整個(gè)鏈接有關(guān)的，其中最主要的還是因素還是關(guān)鍵詞的權(quán)證不夠高。
3. 由于這款貨值比較低，10美金左右，所以acos也高，上月因?yàn)楸徽f(shuō)廣告花多了，只能調(diào)整廣告預(yù)算，但是因?yàn)檫@款產(chǎn)品單量有一半主要靠廣告出單的，所以調(diào)整廣告后的結(jié)果就是單量少了一半，這幾天慘不忍睹
答：也可以調(diào)整下競(jìng)價(jià)，因?yàn)轭A(yù)算只是一方面，而競(jìng)價(jià)的話其實(shí)說(shuō)到底還是跟鏈接的權(quán)重有關(guān)，而且只靠廣告是不實(shí)際，后期更多的是自然出單，他們的比例大致是自然單：廣告單（7:3）。
4. 因?yàn)楫a(chǎn)品貨值低，中介測(cè)評(píng)真不好找，這邊放了好幾個(gè)中介，一周都沒(méi)有給我反饋，不太好測(cè)，這也是比較頭疼的，哎
答：放不到量就繼續(xù)找，這句話是老板跟我說(shuō)的，粗略估計(jì)下來(lái)去年一年自己也找了近一百個(gè)測(cè)評(píng)商、服務(wù)商...沒(méi)有最好的，只有更合適的，有時(shí)候咱們換了個(gè)品類去工作，這服務(wù)商資源就又得更新迭代了。
5. 廣告組開(kāi)了手動(dòng)和自動(dòng)的，目前表現(xiàn)較好是手動(dòng)廣告，手動(dòng)主要出單的也是詞組里的大詞和關(guān)聯(lián)競(jìng)品ASIN的一個(gè)產(chǎn)品出單
答：廣告的還是那個(gè)問(wèn)題，優(yōu)先把關(guān)鍵詞打上首頁(yè)，關(guān)鍵詞權(quán)重提高了，鏈接自然而然就表現(xiàn)好。
6. 有做過(guò)站內(nèi)的prime折扣，但也一直不是很理想
答：您也可以試下打低價(jià)去推廣，然后對(duì)比下兩者哪個(gè)效果比較好，當(dāng)前的話，大部分情況是低價(jià)格會(huì)比較吃香些，當(dāng)然也不排除有大折扣優(yōu)勢(shì)的情況。
粗略瀏覽下廣告數(shù)據(jù)，基本就是競(jìng)價(jià)較高，導(dǎo)致AOCS攀升，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的權(quán)重不夠高，所以才會(huì)競(jìng)價(jià)較高，建議優(yōu)先控制好廣告表現(xiàn)，即降低競(jìng)價(jià)，配合主刷關(guān)鍵詞來(lái)提高廣告表現(xiàn)。