庫存管理作為亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一環(huán)，關(guān)系到賣家自身的成本控制、貨物流轉(zhuǎn)率以及資金流轉(zhuǎn)率。不斷優(yōu)化庫存管理對(duì)賣家提升整體利潤(rùn)空間有重要意義。如何攻克庫存管理難點(diǎn)，趕超IPI500新規(guī)線？這里有5位在庫存管理方面有成功經(jīng)驗(yàn)的賣家，他們不僅有經(jīng)營(yíng)常規(guī)品類者，還有經(jīng)營(yíng)比較難做好庫存管理的幾個(gè)品類的賣家，比如大件/季節(jié)性選品賣家代表韓先生、大件/非季，節(jié)性選品賣家代表Judy和吳老板、季節(jié)性選品/ASIN數(shù)量多的賣家代表Elva。看他們是如何操作的。

01庫存管理是什么，做好庫存管理有什么好處？
韓先生：實(shí)際經(jīng)營(yíng)者必須高度重視庫存管理。庫存管理的核心點(diǎn)是庫存周轉(zhuǎn)率，運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵是把握供應(yīng)鏈和物流鏈，外加做好動(dòng)銷率。

“實(shí)際經(jīng)營(yíng)者必須要重視，真正理解庫存管理對(duì)我們做跨境電商的含義!特別是很多工廠型賣家非常容易忽略這點(diǎn)，傳統(tǒng)外貿(mào)的大貨，備習(xí)慣了，認(rèn)為三四個(gè)月的庫存對(duì)他來說也是毫無壓力的。這其實(shí)非常危險(xiǎn)! 庫存管理的核心點(diǎn)是庫存周轉(zhuǎn)率， 運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵是把握供應(yīng)鏈和物流鏈， 外加做好動(dòng)銷率。首先供應(yīng)鏈一定要強(qiáng)大，能夠配合你備貨;然后物流鏈也要相應(yīng)調(diào)整到最適合自己的；最后是動(dòng)銷率，也就是大家經(jīng)常說的FBA庫存的周轉(zhuǎn)。動(dòng)銷率做的好， 意味著每年投資10萬塊錢能夠賺更多的錢，最大化庫存的利潤(rùn)，并且可以大大降低積壓風(fēng)險(xiǎn)?！?br />
Elva：庫存管理關(guān)系到賣家自身現(xiàn)金流、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的問題。
“庫存管理不好的話，賣家即使銷售額很高，也會(huì)遇到庫存擠壓現(xiàn)金流的問題，所以寧愿少賣也不會(huì)壓太多庫存，要保證所有在售產(chǎn)品都是輕庫存的狀態(tài)?！?br />
吳老板：庫存管理即是供應(yīng)鏈管理，是指從供應(yīng)商、生產(chǎn)制造、到物流及清關(guān)，最后到國(guó)外銷售計(jì)劃的一系列安排。

“如果供應(yīng)鏈沒做好，會(huì)影響到整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。特別是對(duì)于大件產(chǎn)品來說，基本貨值也會(huì)比較高，供應(yīng)鏈沒做好，導(dǎo)致庫存積壓比較多，加之生產(chǎn)周期長(zhǎng)，運(yùn)輸周期長(zhǎng)，那么整個(gè)海外資金占比就會(huì)比較高，就會(huì)影響到整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)?！?br />
戴總：庫存管理的宗旨就是始終參照賣家平臺(tái)給到的庫存績(jī)效指標(biāo)(IPI)。
“首先是關(guān)注冗余庫存百分比及售出率。冗余庫存的發(fā)生來源于產(chǎn)品滯銷，所以在選品及營(yíng)銷推廣上一定要做好，提高售出率的同時(shí)就能減少產(chǎn)生冗余庫存的機(jī)率。其次是無在售信息。這個(gè)通常是由于賣家刪除了有關(guān)Listing，但又發(fā)生了消費(fèi)者退貨的情況造成的。這個(gè)情況，我們只要做移除庫存的操作就可以。所以只要做好選品、關(guān)注銷量和庫存情況，及時(shí)調(diào)整備貨量，后面做好營(yíng)銷推廣，提高售出率，庫存管理就肯定能夠做好?！?br />
Judy：庫存管理重點(diǎn)關(guān)注庫存績(jī)效指標(biāo)(IPI)。
“庫存管理就是賣家平臺(tái)中庫存績(jī)效涉及到四個(gè)方面，冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存、有貨庫存。賣家一定要重視庫存績(jī)效，確保分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)，以獲得無限庫容，否則FBA倉儲(chǔ)空間有限制會(huì)影響自身銷售計(jì)劃，同時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用會(huì)降低自身利潤(rùn)率。”

02如何確定備貨數(shù)量，為做好庫存管理打基礎(chǔ)？
Judy：大件非季節(jié)性選品，依照內(nèi)部庫存預(yù)估公式計(jì)算下單量?！耙话銇碇v，我們通常按照180天的庫存量下單生產(chǎn)，內(nèi)部有一個(gè)庫存預(yù)估公式: 下單補(bǔ)貨量= 180天總庫存量-目前已有存貨-FBA現(xiàn)有存貨-海外倉存貨-在途貨量。我們一排就排半年的生產(chǎn)單， 一旦銷售發(fā)生變化，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈影響特別大。所以會(huì)先排期，再每周審核銷量變化，與供應(yīng)鏈做靈活配合，如果賣的特別好就要求工廠加急生產(chǎn)，反之則減緩出貨速度?！?br />
Elva：季節(jié)性特征明顯，且ASIN數(shù)量多的選品，參照去年同期銷量，以及同行相似選品銷售比例數(shù)據(jù)，確定選品下單數(shù)量。

“根據(jù)泳裝2月流量開始.上升的特點(diǎn)， 2月中旬開始，計(jì)算每一天的銷量， 并根據(jù)往期銷售計(jì)劃，按照一個(gè)月銷量來補(bǔ)充庫存;3月份開始， 一直到四五月，按照兩個(gè)月銷量來做備貨，以迎接6月份和7月份銷售旺季。8月開始為了應(yīng)對(duì)即將到來的流量下滑，可以按照15天或是10天的銷量去做補(bǔ)貨。季節(jié)性產(chǎn)品銷售需要對(duì)未來銷量做精確預(yù)判，去年同期同排名的產(chǎn)品銷量具有極大的參考價(jià)值。我們會(huì)制作一張表， 統(tǒng)計(jì)每一天、 每一月、每一年的銷量，根據(jù)這個(gè)表精確預(yù)估未來的銷量。”
吳老板：大件成熟選品依照內(nèi)部存銷比公式計(jì)算下單量，大件新選品采取激進(jìn)備貨手法。根據(jù)內(nèi)部的庫存周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式，確定下單和發(fā)貨數(shù)量。存銷比= (FBA庫存+在途庫存+在工廠的庫存) /過往30天的銷量。
“適合海運(yùn)的大件選品，該比值在2-3較為穩(wěn)妥。比如，當(dāng)系數(shù)得出為2， 我會(huì)認(rèn)為這個(gè)庫存大概是兩個(gè)月會(huì)轉(zhuǎn)一次，針對(duì)這種情況，再結(jié)合三個(gè)環(huán)節(jié)的庫存數(shù)，去匹配我們?cè)摪l(fā)的數(shù)量。此外，選品成熟度會(huì)影響下單數(shù)量。我們?cè)谛缕穫湄浄矫鏁?huì)更為激進(jìn)， 首批發(fā)貨便會(huì)準(zhǔn)備大批量的庫存。在新品銷量.上升期太過保守，其實(shí)很難將產(chǎn)品推起來;反而在成熟產(chǎn)品的銷售.上，我們會(huì)相對(duì)保守，怕遇到例如由于賬戶安全風(fēng)險(xiǎn)帶來的商品被~下架等不可控因素。成熟產(chǎn)品-般會(huì)以3個(gè)月的銷量做生產(chǎn)及備貨計(jì)劃，發(fā)貨一般維持一周一次的頻次，遵循少批量多頻次的原則降低風(fēng)險(xiǎn)。”

戴總：純新品的備貨參考市場(chǎng)調(diào)研，首次發(fā)貨數(shù)量100個(gè)，后期依據(jù)銷量逐漸增加;更新品的備貨量將較老款大幅增加。

單個(gè)SKU一次發(fā)一個(gè)月的量，每?jī)芍馨l(fā)一次貨，這樣大大減少了不可控因素。例如新品就有兩種考量維度。1)如果是從未銷售過的新品，我們會(huì)在前期做好市場(chǎng)調(diào)研，然后單個(gè)SKU發(fā)100個(gè)的量測(cè)款，如果銷量達(dá)到備貨量的三分之-，用快遞空運(yùn)的方式進(jìn)行2-3次補(bǔ)貨;等到銷量穩(wěn)定下來，可以預(yù)估未來銷量后，就換成成本較低的海運(yùn)。2)如果是成熟產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)新，首批備貨量就會(huì)按照300500件做準(zhǔn)備。同時(shí)在首批貨物上架銷售后，我們可能馬.上就會(huì)采用海運(yùn)來進(jìn)行第二批補(bǔ)貨。

韓先生：玩具類選品，新品數(shù)量依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，二次補(bǔ)貨備貨量根據(jù)第一階段確定。
比如，在新品銷售的時(shí)候，我們會(huì)基于市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)判下單量，同時(shí)也會(huì)先期設(shè)立銷售目標(biāo)，確認(rèn)每日目標(biāo)訂單量。如果新品在一定時(shí)間內(nèi)沒有達(dá)到銷售目標(biāo)，我們便會(huì)判定這款產(chǎn)品做失敗了，后期以清庫存為主，不會(huì)再繼續(xù)與工廠下單。

03如何選擇適合自己的供應(yīng)鏈？
韓先生：選擇自主生產(chǎn)的供應(yīng)鏈，確保生產(chǎn)端配合物流備貨計(jì)劃靈活調(diào)整。選擇誠(chéng)信合規(guī)的供應(yīng)商合作，確保及時(shí)供貨。

下單產(chǎn)品一定要是工廠自己生產(chǎn)的。如果工廠將訂單外包加工，就很容易出問題，不好把控。我們?cè)诟鹿?yīng)商展開合作的時(shí)候，一定要測(cè)試4次以上。因?yàn)?，通常一些將訂單外包的工廠并不會(huì)在第一、二單的時(shí)候出問題，反而會(huì)在你放松警惕的第三、四單掉鏈子。
供應(yīng)鏈應(yīng)該做到合規(guī)及規(guī)范，擁有良好的管理水平及品控水平。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈能夠配合物流備貨計(jì)劃靈活調(diào)整生產(chǎn)量，如果賣家每周根據(jù)訂單量調(diào)整備貨、發(fā)貨節(jié)奏，供應(yīng)鏈需要及時(shí)配合，而不是只認(rèn)生產(chǎn)訂單。
除了大家經(jīng)常會(huì)看的工廠是否做外貿(mào)，是否有給大品牌ODM/OEM代工的經(jīng)驗(yàn)等，我還會(huì)看工廠自身的管理水平，流水線、員工操作是否規(guī)范，產(chǎn)品半成品如何，消防、衛(wèi)生情況，甚至?xí)タ垂S的食堂規(guī)模和管理水平，這都能讓我更全面地了解這家工廠，從而決定是否合作下單。

吳老板：選擇可靠，并且能夠及時(shí)供貨的供應(yīng)商。
“依據(jù)采購周期和運(yùn)輸方式結(jié)合考慮， 確定供應(yīng)鏈的生產(chǎn)出貨時(shí)間，確保能夠及時(shí)供貨?！?br />
04如何選擇適合自己的物流方式？
韓先生：選擇使用分提單的合規(guī)物流商，多種運(yùn)輸方式海運(yùn)、空運(yùn)、快遞等靈活使用。a.選擇成熟穩(wěn)定且合規(guī)的頭程物流服務(wù)商，拼柜使用分提單。b.重視庫存周轉(zhuǎn)率，海運(yùn)、空運(yùn)、國(guó)際快遞等多種物流運(yùn)輸方式相互配合確保不斷貨。

“以海運(yùn)為例，賣家有時(shí)候會(huì)選擇拼柜的形式。合規(guī)的物流服務(wù)商會(huì)使用分提單區(qū)分提報(bào)，這樣的話，如果同柜的部分貨物出現(xiàn)問題，并不會(huì)影響其他貨物提取;但有些服務(wù)商為了節(jié)省成本而只做整提單，一旦同柜的部分貨物出現(xiàn)問題，就會(huì)導(dǎo)致拼柜的其他賣家貨物無法順利提取。大件產(chǎn)品由于體積較大，頭程一般以海運(yùn)為主，緊急補(bǔ)貨情況采用空運(yùn)和國(guó)際快遞。我們往往會(huì)一次準(zhǔn)備30天的海運(yùn)貨量，但要求分4周時(shí)間進(jìn)行發(fā)/補(bǔ)貨調(diào)整。我們一般都是按照一個(gè)月的庫存周轉(zhuǎn)為海運(yùn)備貨標(biāo)準(zhǔn)，但是實(shí)際發(fā)貨轉(zhuǎn)為海運(yùn)備貨標(biāo)準(zhǔn)，但是實(shí)際發(fā)貨作為每個(gè)員工的KPI考核。目前發(fā)貨頻率按照一周四次做調(diào)整，可以根據(jù)庫存情況把握物流時(shí)間節(jié)點(diǎn)，減少風(fēng)險(xiǎn)，確保不斷貨?！?br /> Elva：根據(jù)產(chǎn)品不同生產(chǎn)周期，選擇不同的頭程運(yùn)輸方式。新品首次發(fā)貨，選擇小批量空運(yùn)測(cè)款，成熟產(chǎn)品以海運(yùn)為主。
“1)成熟季節(jié)性產(chǎn)品有著以往銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠更好把控銷售節(jié)奏，所以頭程運(yùn)輸方式通常以海運(yùn)為主。但整個(gè)旺季銷售期間，難免會(huì)發(fā)生庫存緊張的狀況，那就需要用空運(yùn)的方式進(jìn)行緊急補(bǔ)貨。2)新品在銷售流量.上升期時(shí)，可以直接利用空運(yùn)，更快測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。前期以測(cè)試為主，單個(gè)SKU數(shù)量不會(huì)太多。測(cè)款期間則需要緊盯訪客、流量變化，同時(shí)也要通過廣告數(shù)據(jù)， 來評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)潛能。銷售前景好的新品，在前期可能需要空運(yùn)完成2次補(bǔ)貨，后期可以使用空運(yùn)及海運(yùn)相結(jié)合的方式，來完成前期的備貨計(jì)劃，同時(shí)也需要與供應(yīng)鏈打配合，靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。新品也擁有流量紅利期，在紅利期時(shí)，一般會(huì)大膽補(bǔ)貨?！?br />
戴總：保持安全庫存量，隨時(shí)查看庫存比例，靈活選擇海運(yùn)、空運(yùn)、國(guó)際快遞等頭程物流方式?！氨热缧缕返臅r(shí)候，我們一般會(huì)先用快遞或者空運(yùn)，等到產(chǎn)品銷量比較穩(wěn)定了，比較成熟了，我們就會(huì)用物流成本比較低的海運(yùn)方式，去降低我們的物流成本。旺季的時(shí)候，有時(shí)候銷量比較大，有時(shí)候會(huì)一下子 銷量暴增，導(dǎo)致我們的庫存緊張，這時(shí)候我們會(huì)用比較快的快遞方式。所以會(huì)根據(jù)庫存，靈活調(diào)整物流方式?！?br />
05如何有針對(duì)性地提高FBA IPI分?jǐn)?shù)
韓先生：季節(jié)性選品，前期精準(zhǔn)預(yù)測(cè)出單量， 遵循少量多次的發(fā)貨節(jié)奏，后期做好營(yíng)銷，提升售出率，淡季冗余商品移至海外倉。

a.精準(zhǔn)預(yù)測(cè)季節(jié)性產(chǎn)品出單量，降低長(zhǎng)期冗余庫存風(fēng)險(xiǎn)。正常情況下季節(jié)性產(chǎn)品做完旺季之后，不應(yīng)該有大量的庫存。我們會(huì)根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)，及物流運(yùn)輸方式，來準(zhǔn)備季節(jié)性產(chǎn)品的淡季庫存。如果6月到8月是某一季節(jié)性產(chǎn)品的銷售淡季， 且每個(gè)月出單量是以往旺季的三分之一 ，那我們會(huì)按照海運(yùn)運(yùn)輸模式來準(zhǔn)備一個(gè)月的庫存量。季節(jié)性產(chǎn)品的淡季備貨量，還需要與頭程運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效做掛鉤。如果物流運(yùn)輸只需要兩周，那就只需要預(yù)留兩周庫存。一旦 庫存大量積壓的問題無法解決，賣家需要果斷選擇移倉操作，將FBA倉庫中的貨物移至海外倉。

b.我們走海運(yùn)，一般確保庫存量始終保持一個(gè)月的量，同時(shí)，為避免外部風(fēng)險(xiǎn)因素，我們把一個(gè)月的量分四次去發(fā)，發(fā)貨頻率按照一周四次來發(fā)。

C.提高售出率，長(zhǎng)期維護(hù)IPI分?jǐn)?shù)。針對(duì)IPI分?jǐn)?shù)進(jìn)行突擊性改善，往往只能優(yōu)化其中某個(gè)數(shù)據(jù)維度，而良好的庫存管理帶來的高動(dòng)銷率及高投資回報(bào)率，都是需要長(zhǎng)期進(jìn)行維護(hù)。賣家需要做好完整的營(yíng)銷計(jì)劃， 擅于提報(bào)促銷活動(dòng)，及使用Coupon來提高商品售出率。

Judy：突擊主攻冗余庫存與售出率，長(zhǎng)期控制前端進(jìn)貨和后端銷售節(jié)奏。a. IPI短期突擊需要“解決冗余庫存、提高商品售出率。b. IPI長(zhǎng)期維護(hù)需要根據(jù)賣家平臺(tái)庫存績(jī)效情況，控制進(jìn)貨數(shù)量，并把握銷售節(jié)奏。
1.冗余庫存方面可以利用Outlet Deal等清倉促銷活動(dòng)，及移除商品至海外倉的方式，解決庫存積壓?jiǎn)栴}。
2.商品售出率則有3大手段:
1)通過優(yōu)化Listing.加大廣告投入， 及提報(bào)促銷活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率
2)利用“Coupon優(yōu)惠券十廣告”組合，增加曝光轉(zhuǎn)化根據(jù)自身情況，為產(chǎn)品選擇不同程度的Coupon優(yōu)惠券提高售出率。亞馬遜前端Coupon折扣有15%off 25%off，還有50%off不等。將不同折扣與產(chǎn)品積壓產(chǎn)生的倉儲(chǔ)費(fèi)做比較，就能選擇合適折扣將產(chǎn)品盡快清理，讓資金回籠。
3)巧用亞馬遜企業(yè)購(Amazon Business)批量折扣，做折扣疊加，提高商品售出率?！?br />
06如何做好旺季前后的庫存管理？
韓先生：備貨提前排期下單，實(shí)時(shí)調(diào)整生產(chǎn)發(fā)貨計(jì)劃;發(fā)貨頻次遵循少量多次。
旺季產(chǎn)品提前發(fā)貨，少量高頻次。今年疫情對(duì)物流帶來最大的影響就是入倉時(shí)間及配送時(shí)間難以預(yù)估。根據(jù)這樣的情況，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分，將備貨計(jì)劃精確到每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行少量高頻次發(fā)貨。為備戰(zhàn)下半年的促銷旺季，我們會(huì)要求有關(guān)產(chǎn)品在FBA入倉截樣物流供應(yīng)鏈的小伙伴會(huì)根據(jù)入倉的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，往前推生產(chǎn)及發(fā)貨計(jì)劃。
Judy：a.新增站點(diǎn)去消化現(xiàn)有庫存，根據(jù)站點(diǎn)實(shí)際情況調(diào)配銷售節(jié)奏。b.根據(jù)旺季提報(bào)活動(dòng)，提前一個(gè)月備貨及發(fā)貨。c.規(guī)劃入倉節(jié)奏和銷售情況

今年由于疫情影響，個(gè)別站點(diǎn)發(fā)貨存在受限的問題。我們]選擇開拓新站點(diǎn)來消化庫存。在海外疫情較嚴(yán)重時(shí)，我們轉(zhuǎn)向日本站進(jìn)行重點(diǎn)銷售，還新增了德國(guó)站及法國(guó)站等歐洲站點(diǎn)，互相調(diào)配資源，消化庫存。亞馬遜旺季銷量往往會(huì)成倍增長(zhǎng)，但也需要根據(jù)具體提報(bào)活動(dòng)，提前一個(gè)月做準(zhǔn)備。假設(shè)Prime Day日均銷量會(huì)是平時(shí)2倍，如果產(chǎn)品提報(bào)_上了Lightning Deal(秒殺)，我們便會(huì)利用往年同期類似產(chǎn)品的們便會(huì)利用往年同期類似產(chǎn)品活動(dòng)銷量及2倍日均銷量(即日均的庫存預(yù)估=日均需求+活動(dòng)量需求) ，來規(guī)劃入倉節(jié)奏和銷售情況，以此決定補(bǔ)貨數(shù)量。同時(shí)借助海外倉中轉(zhuǎn)，分擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，也可以在銷量猛增的時(shí)候進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨，保證不斷貨。銷售量方面，日均預(yù)估是平日的兩倍。庫存=日均需求量，+活動(dòng)量。備貨方面，根據(jù)同行在Prime Day的經(jīng)驗(yàn)，以及本次的活動(dòng)類型，來決定大概補(bǔ)貨多少。運(yùn)輸方面會(huì)提前一個(gè)月安排。

Elva: 保守應(yīng)對(duì)下半年旺季，備貨量不會(huì)激增，重點(diǎn)空運(yùn)補(bǔ)貨，確保爆款不斷貨。
“補(bǔ)貨方面，使用空運(yùn)補(bǔ)貨爆款產(chǎn)品。保證不斷貨。備貨量方面不會(huì)按照往年旺季備貨量準(zhǔn)備，例如預(yù)估8月份銷量會(huì)比7月份下降1/3，在庫存方面，保證還是有幾個(gè)月的銷量，但庫存一定不會(huì)很多，同時(shí)為明年新款做準(zhǔn)備。”

吳老板：提前做好下半年生產(chǎn)到銷售鏈條的計(jì)劃，實(shí)時(shí)調(diào)整生產(chǎn)量，靈活使用物流運(yùn)輸方式，同時(shí)借助海外倉周轉(zhuǎn)。
“a.提前做好下半年計(jì)劃，依據(jù)此下單，做排單計(jì)劃。b靈活選擇多家物流商和物流運(yùn)輸方式。物流商根據(jù)發(fā)貨量、選品性質(zhì)進(jìn)行選擇;物流運(yùn)輸方式，靈活選擇海運(yùn)、空運(yùn)和國(guó)際快遞。c.合理利用海外倉中轉(zhuǎn)補(bǔ)貨，避免斷貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可分擔(dān)庫存，降低FBA倉儲(chǔ)成本?！?br />
戴總：增加備貨量應(yīng)對(duì)旺季，頭程物流使. 用亞馬遜官方的服務(wù)(亞馬遜跨境物流服務(wù)AGL) ，優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu)。
“a.增加備貨量，應(yīng)對(duì)旺季需求。通常來說，在旺季我們會(huì)備平時(shí)3- 5倍的量。b.頭程物流方面堅(jiān)持使用AGL，減少入庫風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)靈活采用多種頭程物流方式。”

07有什么庫存管理建議可以給到新手賣家？
韓先生：大件季節(jié)性選品，前端選擇可靠供應(yīng)鏈，后端提升動(dòng)銷率，借助海外倉做中轉(zhuǎn)支持。
“要特別注重動(dòng)銷率，新品最好選擇可以空運(yùn)的產(chǎn)品測(cè)款;大件選品選擇海外倉做海外中轉(zhuǎn)支持;與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作?！?br />
Judy: 大件非季節(jié)性選品，選品調(diào)研必不可少，實(shí)時(shí)關(guān)注庫存績(jī)效狀況。
a.選品階段，做好市場(chǎng)調(diào)研;測(cè)款階段，第一-批少量發(fā)FBA測(cè)試；b.庫存管理始終遵循賣家平臺(tái)各項(xiàng)指標(biāo)，一定要每周查看績(jī)效狀況，根據(jù)提醒(標(biāo)紅表示危險(xiǎn))著手優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)。

Elva：季節(jié)性.且ASIN數(shù)量多的選品，數(shù)據(jù)分析是做好運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。
具有季節(jié)性且ASIN數(shù)量多的選品，一定要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。了解市場(chǎng)需求是關(guān)鍵，這樣才能把握自己的銷售節(jié)奏和備貨節(jié)奏，實(shí)時(shí)調(diào)整。

吳老板：大件季節(jié)性選品，重視賬戶安全， 提前做好運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
“a.重視亞馬遜賬戶安全，遵守規(guī)章制度。b.根據(jù)自身定位及資金狀況，做好銷售計(jì)劃、備貨計(jì)劃和物流規(guī)劃?！?br />
戴總：生活家居選品，實(shí)時(shí)關(guān)注庫存績(jī)效指標(biāo)，分析銷售情況，實(shí)時(shí)調(diào)整備貨量和物流運(yùn)輸方式。
“a .拓展國(guó)際快遞、海運(yùn)、空運(yùn)等多種類型的物流方式，推薦使用AGL；b.時(shí)刻關(guān)注銷量變化，據(jù)此隨時(shí)調(diào)整備貨量；c.時(shí)刻關(guān)注賣家平臺(tái)中的庫存管理績(jī)效指標(biāo)；d.重視選品和營(yíng)銷推廣”，提高商品的售出率。”