選品千千萬，能比較穩(wěn)定占據(jù)熱銷榜的品類卻只有少部分，時尚品類可以算得上一個，但一方水土養(yǎng)一方人，每個區(qū)域/國家的審美各有差異，當(dāng)?shù)責(zé)徜N產(chǎn)品又各不相同，就拿隔岸的日本來說，同屬東方文化圈，也有自己獨特的時尚文化。


日本時尚品類市場概況

2020年日本時尚品品類市場規(guī)模約為382.96億美金，服裝服飾品類作為其中最大的細(xì)分市場，規(guī)模達(dá)183.2億美金。當(dāng)前，日本時尚品類線上消費力與日俱增，未來三年預(yù)計平均年增長率可達(dá)5.1%，至2024年，可達(dá)466.8億美金。未來三年，線上用戶人均購買力增速最快，至2024年，人均年消費可達(dá)近1265美金。


日本本土消費趨勢

01地理環(huán)境催生出的時尚單品需求

一個國家的地理和氣候，會創(chuàng)造出當(dāng)?shù)厝霜毺氐纳罘绞胶彤a(chǎn)品需求。日本是名副其實的"島國"，豐富的海洋資源，催生出了日本人愛釣魚的特點，這其中也蘊(yùn)合了選品商機(jī)。


近年，日本全國上下都穿起了戶外性能強(qiáng)的釣魚馬甲，更是在年輕人中形成時尚潮流。在「機(jī)能性」服裝風(fēng)格大當(dāng)其道的今天，經(jīng)過改良的釣魚馬甲保留了多功能口袋的設(shè)計，材質(zhì)更為輕薄。既具有功能性，又充滿復(fù)古時尚感，讓衣服的顏值大大提升。


老司機(jī)貼士：從國民運動到國民單品，日本作為一個生活具有高度儀式感的國家，其生活中的方方面面都可能存有巨大商機(jī)，建議賣家可以深挖日本民眾的特色生活和特定場景下的服飾需求，作為一個切入點。


02國民性文化的影響——從部分人群到全民覆蓋

以化妝包為例∶


在日本，化妝已成為“國民文化”。日本女孩大多從小就開始學(xué)習(xí)化妝，不化妝示人還會被認(rèn)為沒有禮貌?；瘖y包不僅是必需品，也是日本女性宣揚(yáng)風(fēng)格和個性的物品。

在日本，化妝包不是女性專利，很多男性同樣備有一個化妝包。男性化妝包多以讓自己“整潔”為目的。顏色偏愛素淡，多為深色。

賣家們可以突破固有思維，在男士尚未被發(fā)現(xiàn)和滿足的需求上深挖，如男士化妝包、洗漱包，可能會帶來驚喜。


老司機(jī)貼士：從女性為主到全民覆蓋，化妝包作為日本收納文化的映射，個人風(fēng)格的展示，淋漓盡致地體現(xiàn)了日本本土文化對人民消費習(xí)慣的影響。建議賣家可以多深入了解日本人生活中的細(xì)節(jié)，增加設(shè)計的多樣性去符合本地消費者喜好，挖掘尚未被滿足的新人群的需求，豐富自己的選品。


03社交媒體將小眾潮品帶入大眾視野成為爆品

2018年，日本社交媒體上開始有日本KOL發(fā)布自己對空調(diào)服的測評與介紹。有的視頻甚至擁有超20萬人觀看。迅速將它帶入了人們的視野，使之成為人人想要擁有的熱品!盡管售價不菲，空調(diào)服依然保持了非常高的熱度。


空調(diào)服，簡而言之就是內(nèi)置空調(diào)扇的外套，可讓人時時保持清爽。這樣科技與生活結(jié)合的發(fā)明，通過社交媒體的曝光而成為熱潮，引起大家的關(guān)注，催生了巨大的消費需求。并且通過社交媒體的分享，層層引發(fā)矩陣熱潮。


老司機(jī)貼士：社交媒體早已不僅僅是分享生活的平臺，更是時下潮流的風(fēng)向指南針。賣家應(yīng)該要留意當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)上的搜索熱詞，年輕人追捧的新潮單品。
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日本女裝選品推薦

01女士裙子

熱銷季∶全年


市場目標(biāo)人群：女士連衣裙包括半裙和連衣裙，季節(jié)跨度比較大，會涵蓋一年四季，其中夏季是旺季。客戶集中在18-40歲，其中以18-30為代表。

消費行為特點：日本偏向保守，外加身型較平，因此熱銷的裙子款式會以寬松版為主。同時由于非常在意自己的整體形象和氣質(zhì)，裙子的設(shè)計會有一些亮點，比如細(xì)腰帶或者收腰的設(shè)計體現(xiàn)腰線，或者后背系帶的設(shè)計點亮衣服。


選品建議

款式：寬松版>緊身款

主要的設(shè)計元素：百褶，波點，蕾絲+鏤空，后背系帶

材質(zhì)：棉質(zhì)、牛仔、真絲

頁面及賣點：主打顏色非常豐富，有淺灰色，卡其色，黃色，軍綠色，藏藍(lán)色和黑色等等；使用模特要優(yōu)雅，溫柔婉約。賣點為適合通勤穿著，同時適合搭配通勤款的鞋子和包包。

供應(yīng)鏈/物流：中國是女士裙子生產(chǎn)大國，杭州、廣州等一些女士裙子產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購或者定制款式設(shè)計能力。具有一定的設(shè)計能力會更容易滿足日本市場的需求。


女士上裝

熱銷季：全年


市場目標(biāo)人群：涵蓋18-40歲、客戶身份可以是20-30歲上班族，或25-40歲的全職家庭主婦。

消費行為特點：日本消費者喜歡輕盈優(yōu)雅的造型，加之日本氣候溫和，因此輕薄服裝更受青睞。同時，日本民眾注重做工，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求嚴(yán)格。


選品建議

款式：女士上裝因為包含短袖、長袖、針織衫和毛衣等。所以季節(jié)跨度比較大，會涵蓋一年四季。其中，寬松款＞緊身款

材質(zhì)：純棉、蕾絲、雪紡、晴綸（針織衫）。其中苧麻針織衫、苧麻、滌棉襯衫，苧麻棉連衣裙等天然材質(zhì)更受歡迎。

頁面及賣點：顏色主要以單色為主，暢銷的顏色——白色，卡其色，粉色，綠色，藍(lán)色，灰色和黑色等。

供應(yīng)鏈/物流：杭州、廣州等一些女士上衣產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購。此外，賣家可多關(guān)注Instagram上等KOL穿搭，在產(chǎn)業(yè)帶找到能夠接受定制生產(chǎn)的供應(yīng)商。


女士外套

熱銷季：10月-次年1月


市場目標(biāo)人群：女士外套按照不同的季節(jié)可以分為薄款風(fēng)衣，呢子外套和羽絨服?？蛻艏性?8-40歲，其中以18-30為代表。

消費行為特點：日本比較推崇溫婉可愛的風(fēng)格，熱銷的款式有修身款和寬松版兩種。


選品建議

款式：寬松版>修身款

主要的設(shè)計元素：蝴蝶結(jié)，系帶，百褶

材質(zhì)：棉質(zhì)，羊毛，羊絨，尼龍


頁面及賣點：主打顏色熱銷的顏色集中在卡其色，軍綠色，藏藍(lán)色和黑色，使用模特要優(yōu)雅；賣點為適合通勤穿著。

供應(yīng)鏈/物流：中國是女士外套生產(chǎn)大國，杭州、廣州等一些女士外套產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購或者定制款式。


內(nèi)衣睡衣

熱銷季：全年


市場目標(biāo)人群：客戶集中在18-40歲、其中以18-30為代表。

消費行為特點：日本的消費者對于親膚類紡織品服裝品質(zhì)要求高，對于內(nèi)衣和睡衣的舒適度為首要購買動機(jī)，其次才為塑形功能。

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選品建議

款式：內(nèi)衣：不帶鋼圈>帶鋼圈；睡衣：分體>連體，隱形內(nèi)衣、不帶鋼圈的bra、舒服的材質(zhì)等設(shè)計更受日本消費者的喜愛。對于塑形性的內(nèi)衣來說，蕾絲花邊，聚攏功能等設(shè)計都是比較受消費者歡迎的。

材質(zhì)：內(nèi)衣：棉質(zhì)，真絲：睡衣：莫代爾，真絲，珊瑚絨

頁面及賣點：顏色主要以單色為主，暢銷的顏色有白色，肉色，粉色，紅色，藍(lán)色，灰色和黑色。

供應(yīng)鏈/物流：中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶包括廣東汕頭、南海、深圳、中山，福建晉江、浙江義烏等。

（原文：雨果網(wǎng)《百億美金市場！日本時尚品品類新趨勢爆發(fā)（附女裝選品推薦）》）
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