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產(chǎn)品開發(fā)5年，分享我是如何靠“跑展會(huì)”選品，期待大家一起交流
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? ? ? 先說背景：21年入行，單干第四年，專注于母嬰家居品類。今天想跟大家一起交流，我是如何靠“展會(huì)”，洞察并篩選信息做產(chǎn)品開發(fā)的。
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? ? ?我認(rèn)為，?“展會(huì)”是產(chǎn)品開發(fā)伙伴快速了解一個(gè)行業(yè)的方式，多跑多看總是沒有錯(cuò)。產(chǎn)品展會(huì)有多種形式，我自己最常跑的就是CBME母嬰展，也是亞洲最大的母嬰展，這個(gè)會(huì)展會(huì)的特點(diǎn)是會(huì)聚集行業(yè)品牌、供應(yīng)鏈等多項(xiàng)資源。我自己總結(jié)下來(lái)，這種行業(yè)大展需要關(guān)注幾個(gè)事項(xiàng)：
-1、關(guān)注主通道品牌與供應(yīng)鏈，這些供應(yīng)商或者品牌，相對(duì)來(lái)說比較有實(shí)力，在一定程度代表了行業(yè)特點(diǎn)和方向
-2、關(guān)注展會(huì)論壇，這種展會(huì)一般會(huì)有一些不同平臺(tái)的大拿來(lái)講對(duì)應(yīng)平臺(tái)的趨勢(shì)，可以參加
-3、關(guān)注展會(huì)的一些頒獎(jiǎng)情況，這些頒獎(jiǎng)一般代表了一種趨勢(shì)。
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? ? ? 那么開始地毯式的逛展會(huì)啦。我把展會(huì)分為三個(gè)步驟，看-找-存。
? ? ??第一步，看：看品牌。老品牌今年新品，像展館內(nèi)人員詢問這個(gè)新品的改造點(diǎn)，同時(shí)分析這個(gè)新品創(chuàng)造了什么新的需求，解決了什么問題。舉例從去年開始，母嬰家電的方向是往一體化方向推進(jìn)，一個(gè)小家電基本含消毒，燒水，暖奶等功能。看新品牌的主打品，切入點(diǎn)是什么，滿足用戶什么需求？拿我最熟悉的母嬰品牌入手，前幾年heybetter的防曬帽，如山的理發(fā)器，Q21的兒童家居服，Momcozy的免手扶的吸奶器等，這些國(guó)內(nèi)外的新品，如果能得到在短時(shí)間快速增長(zhǎng)，除了其背后成熟的銷售渠道外，回到第一性原理來(lái)看，里面一定是滿足了用戶某種需求。一部分需求是老需求的新解決方案，一部分是消費(fèi)主義下創(chuàng)造的新需求。而這些都值得我們琢磨，看看有沒有可以優(yōu)化的點(diǎn)，以及其他解決方案。
? ? ?看：看供應(yīng)鏈?？蠢掀饭?yīng)鏈的升級(jí)點(diǎn)（材質(zhì)/造型等），了解為什么升級(jí)，滿足什么需求？看新品供應(yīng)鏈方向，哪些產(chǎn)品供應(yīng)鏈多？思考為什么？我在今年的CBME上發(fā)現(xiàn)非常多免手扶吸奶器的供應(yīng)商，進(jìn)一步證明這個(gè)市場(chǎng)在擴(kuò)大，在選品方面可以看看是否能在這個(gè)增量市場(chǎng)上找到新的方向。
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? ? ?第二步，找，找品牌：帶著需求，看看各個(gè)品牌有沒有更好的解決方案，我們是否能做，最快的切入點(diǎn)是什么？找供應(yīng)鏈，帶著需求找解決方案，同時(shí)借助展會(huì)，對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格。
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? ? ?第三步，存，存優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈：找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，這個(gè)優(yōu)質(zhì)是刨除價(jià)格外，看這個(gè)供應(yīng)商的開發(fā)能力，做工等，為未來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新做供應(yīng)鏈儲(chǔ)備；存新品的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，其實(shí)目前同一需求下，更多在拼審美，因此需要保存對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)元素與配色方案，做設(shè)計(jì)方案靈感儲(chǔ)備，比如母嬰產(chǎn)品，會(huì)有新的顏色趨勢(shì)，與設(shè)計(jì)傾向。存行業(yè)、材質(zhì)趨勢(shì)：保存行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為未來(lái)產(chǎn)品延展做準(zhǔn)備，比如之前提到的小家電一體化，做小家電的商家就可以看看是否有可以切入的點(diǎn)；材質(zhì)，看行業(yè)對(duì)材質(zhì)的革新，看看未來(lái)是否有可以切入的點(diǎn)。
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基本上完成以上，就需要做后續(xù)完善：
-在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)直接可以直接入場(chǎng)的的產(chǎn)品，對(duì)接好供應(yīng)商，保存其產(chǎn)品手冊(cè)，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，盡快推進(jìn)產(chǎn)品粗調(diào)研，盡快完成后續(xù)對(duì)接。注意：最好在加微信的時(shí)候，明確產(chǎn)品大致報(bào)價(jià)，并在微信里標(biāo)注。
-看到新需求的解決方案，結(jié)合AMZ的實(shí)際情況，了解買方市場(chǎng)的情況，對(duì)趨勢(shì)進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)是否有人入場(chǎng)，入場(chǎng)后的表現(xiàn)，確認(rèn)后，跟進(jìn)供應(yīng)鏈的對(duì)接。
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完成這些，基本上可以展會(huì)上最快了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，但也要注意，逛展會(huì)只是發(fā)現(xiàn)需求，是產(chǎn)品開發(fā)的開端，是發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，而背后對(duì)點(diǎn)的抽絲撥繭，從后續(xù)的行業(yè)調(diào)研，到定位與開發(fā)，才是后續(xù)需要更多花費(fèi)心力的地方。
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以上，是我依靠展會(huì)，找到需求點(diǎn)與選品的方式，拋磚引玉，期待跟大家交流。
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? ? ?我認(rèn)為，?“展會(huì)”是產(chǎn)品開發(fā)伙伴快速了解一個(gè)行業(yè)的方式，多跑多看總是沒有錯(cuò)。產(chǎn)品展會(huì)有多種形式，我自己最常跑的就是CBME母嬰展，也是亞洲最大的母嬰展，這個(gè)會(huì)展會(huì)的特點(diǎn)是會(huì)聚集行業(yè)品牌、供應(yīng)鏈等多項(xiàng)資源。我自己總結(jié)下來(lái)，這種行業(yè)大展需要關(guān)注幾個(gè)事項(xiàng)：
-1、關(guān)注主通道品牌與供應(yīng)鏈，這些供應(yīng)商或者品牌，相對(duì)來(lái)說比較有實(shí)力，在一定程度代表了行業(yè)特點(diǎn)和方向
-2、關(guān)注展會(huì)論壇，這種展會(huì)一般會(huì)有一些不同平臺(tái)的大拿來(lái)講對(duì)應(yīng)平臺(tái)的趨勢(shì)，可以參加
-3、關(guān)注展會(huì)的一些頒獎(jiǎng)情況，這些頒獎(jiǎng)一般代表了一種趨勢(shì)。
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? ? ??第一步，看：看品牌。老品牌今年新品，像展館內(nèi)人員詢問這個(gè)新品的改造點(diǎn)，同時(shí)分析這個(gè)新品創(chuàng)造了什么新的需求，解決了什么問題。舉例從去年開始，母嬰家電的方向是往一體化方向推進(jìn)，一個(gè)小家電基本含消毒，燒水，暖奶等功能。看新品牌的主打品，切入點(diǎn)是什么，滿足用戶什么需求？拿我最熟悉的母嬰品牌入手，前幾年heybetter的防曬帽，如山的理發(fā)器，Q21的兒童家居服，Momcozy的免手扶的吸奶器等，這些國(guó)內(nèi)外的新品，如果能得到在短時(shí)間快速增長(zhǎng)，除了其背后成熟的銷售渠道外，回到第一性原理來(lái)看，里面一定是滿足了用戶某種需求。一部分需求是老需求的新解決方案，一部分是消費(fèi)主義下創(chuàng)造的新需求。而這些都值得我們琢磨，看看有沒有可以優(yōu)化的點(diǎn)，以及其他解決方案。
? ? ?看：看供應(yīng)鏈?？蠢掀饭?yīng)鏈的升級(jí)點(diǎn)（材質(zhì)/造型等），了解為什么升級(jí)，滿足什么需求？看新品供應(yīng)鏈方向，哪些產(chǎn)品供應(yīng)鏈多？思考為什么？我在今年的CBME上發(fā)現(xiàn)非常多免手扶吸奶器的供應(yīng)商，進(jìn)一步證明這個(gè)市場(chǎng)在擴(kuò)大，在選品方面可以看看是否能在這個(gè)增量市場(chǎng)上找到新的方向。
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基本上完成以上，就需要做后續(xù)完善：
-在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)直接可以直接入場(chǎng)的的產(chǎn)品，對(duì)接好供應(yīng)商，保存其產(chǎn)品手冊(cè)，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，盡快推進(jìn)產(chǎn)品粗調(diào)研，盡快完成后續(xù)對(duì)接。注意：最好在加微信的時(shí)候，明確產(chǎn)品大致報(bào)價(jià)，并在微信里標(biāo)注。
-看到新需求的解決方案，結(jié)合AMZ的實(shí)際情況，了解買方市場(chǎng)的情況，對(duì)趨勢(shì)進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)是否有人入場(chǎng)，入場(chǎng)后的表現(xiàn)，確認(rèn)后，跟進(jìn)供應(yīng)鏈的對(duì)接。
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完成這些，基本上可以展會(huì)上最快了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，但也要注意，逛展會(huì)只是發(fā)現(xiàn)需求，是產(chǎn)品開發(fā)的開端，是發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，而背后對(duì)點(diǎn)的抽絲撥繭，從后續(xù)的行業(yè)調(diào)研，到定位與開發(fā)，才是后續(xù)需要更多花費(fèi)心力的地方。
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以上，是我依靠展會(huì)，找到需求點(diǎn)與選品的方式，拋磚引玉，期待跟大家交流。
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送你一句評(píng)語(yǔ)，忘記是哪里看到的話：“真正的高手，不是看到最多的人，而是能把看到的信息轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的人?！?