社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告疑慮點(diǎn)，如果固定投入（cpc花...
亞馬遜廣告疑慮點(diǎn)，如果固定投入（cpc花費(fèi)）的話，是該把產(chǎn)品競(jìng)價(jià)拉高懟在首頁(yè)前置位去打會(huì)不會(huì)好點(diǎn)？，希望這個(gè)帖子能得到大家的青睞和回復(fù)。
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列一個(gè)例子：
產(chǎn)品：A
市場(chǎng)：偏紅海，流量大（小于電子等類）
上架時(shí)長(zhǎng)：大于1年
銷量表現(xiàn)：中規(guī)中矩時(shí)高時(shí)低
訂單占比（廣告出單比自然出單）：1/3
目前狀況：競(jìng)品多，價(jià)格戰(zhàn)瘋狂，廣告位競(jìng)價(jià)高，該產(chǎn)品表現(xiàn)中規(guī)中矩，占位也中規(guī)中矩，如果想要做變動(dòng)的話，單從cpc上看的話有什么動(dòng)作可以改善的呢？
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問(wèn)題點(diǎn)：
問(wèn)：如果固定投入（cpc花費(fèi)）的話，是該把產(chǎn)品競(jìng)價(jià)拉高懟在首頁(yè)前置位去打會(huì)不會(huì)好點(diǎn)？
答：
問(wèn)：如果手動(dòng)拉高點(diǎn)擊，廣告點(diǎn)擊率卻下降怎么辦？我們要把流量基數(shù)也拉大還是把點(diǎn)擊降低？
答：
問(wèn)：廣告位和自然位的展示距離應(yīng)該拉大還是縮短？
答：
問(wèn)：這種偏老產(chǎn)品怎么拉訪客量？
答：
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大部分我自己寫(xiě)出來(lái)也都捋順了，大家有什么廣告方面的問(wèn)題和對(duì)以上問(wèn)題的思路也請(qǐng)暢所欲言，希望這個(gè)帖子能得到大家的青睞和回復(fù)。還有，最后一個(gè)問(wèn)題希望大家知無(wú)不言哈哈哈哈哈謝謝大家了。
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產(chǎn)品：A
市場(chǎng)：偏紅海，流量大（小于電子等類）
上架時(shí)長(zhǎng)：大于1年
銷量表現(xiàn)：中規(guī)中矩時(shí)高時(shí)低
訂單占比（廣告出單比自然出單）：1/3
目前狀況：競(jìng)品多，價(jià)格戰(zhàn)瘋狂，廣告位競(jìng)價(jià)高，該產(chǎn)品表現(xiàn)中規(guī)中矩，占位也中規(guī)中矩，如果想要做變動(dòng)的話，單從cpc上看的話有什么動(dòng)作可以改善的呢？
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問(wèn)題點(diǎn)：
問(wèn)：如果固定投入（cpc花費(fèi)）的話，是該把產(chǎn)品競(jìng)價(jià)拉高懟在首頁(yè)前置位去打會(huì)不會(huì)好點(diǎn)？
答：
- 第一種：當(dāng)然了，打前置位產(chǎn)品轉(zhuǎn)化ok的話，曝光拉大，自然訂單就會(huì)拉大，還會(huì)一定程度的扶持自然權(quán)重。
- 第二種：不一定，首先要看增大流量的同時(shí)，該產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否有變動(dòng)，打前置位的弊端很明顯，原先能存活24小時(shí)的campaign可能只能存活10個(gè)小時(shí)不到，真正出單高峰期挨到邊就沒(méi)了?？赡軙?huì)產(chǎn)生反效應(yīng)，大點(diǎn)擊小轉(zhuǎn)化拉低訂單拉低產(chǎn)品ky權(quán)重。
問(wèn)：如果手動(dòng)拉高點(diǎn)擊，廣告點(diǎn)擊率卻下降怎么辦？我們要把流量基數(shù)也拉大還是把點(diǎn)擊降低？
答：
- 第一種：拉高流量基數(shù)，分子變大，分母不變，那肯定的出來(lái)的數(shù)就更小了呀，所以拉大分母。
- 第二種：廣告點(diǎn)擊率下降就代表廣告動(dòng)銷下降，增加的廣告點(diǎn)擊是大部分屬無(wú)效點(diǎn)擊，所以，減低點(diǎn)擊，讓產(chǎn)品充分曝光的同時(shí)回到原位換其他思路。
問(wèn)：廣告位和自然位的展示距離應(yīng)該拉大還是縮短？
答：
- 第一種：應(yīng)該縮短，產(chǎn)品都全部陳列在屏幕上，買家一眼瞄過(guò)去看到有相同的都會(huì)多留意一下。造成點(diǎn)擊成交
- 第二種：應(yīng)該拉大，產(chǎn)品自然位廣告位位置太近的話大部分如果點(diǎn)擊了前一個(gè)位置后一個(gè)位置可能會(huì)被忽視。原本你的產(chǎn)品在這個(gè)位置就具有優(yōu)勢(shì)的話，如果是廣告位懟前面，那么會(huì)造成高花費(fèi)低轉(zhuǎn)化，把廣告點(diǎn)擊全耗在你的自然出單詞上。
問(wèn)：這種偏老產(chǎn)品怎么拉訪客量？
答：
- 靠廣告？
- 靠轉(zhuǎn)化？
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大部分我自己寫(xiě)出來(lái)也都捋順了，大家有什么廣告方面的問(wèn)題和對(duì)以上問(wèn)題的思路也請(qǐng)暢所欲言，希望這個(gè)帖子能得到大家的青睞和回復(fù)。還有，最后一個(gè)問(wèn)題希望大家知無(wú)不言哈哈哈哈哈謝謝大家了。
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倒計(jì)時(shí)：
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至于第四個(gè)，要說(shuō)怎么拉，吹吹逼么肯定是廣告+轉(zhuǎn)化都控制好，但是問(wèn)題是在于怎么操作，廣告、轉(zhuǎn)化不管哪個(gè)都是必不可少的，畢竟到了一個(gè)瓶頸必須做出相應(yīng)調(diào)整否則很前移，對(duì)于你們這款中規(guī)中矩的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不論是廣告還是轉(zhuǎn)化，都需要進(jìn)一步的優(yōu)化，首先了解你們這款產(chǎn)品的性質(zhì)，偏老品、價(jià)格戰(zhàn)、競(jìng)品多、競(jìng)價(jià)高、偏紅海，這也就是意味著廣告、轉(zhuǎn)化都很難一簇而就，影響在流量精準(zhǔn)的情況下影響轉(zhuǎn)化的因素，價(jià)格、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)，價(jià)格首先在買家點(diǎn)進(jìn)你的鏈接，就說(shuō)明他已經(jīng)可以接受這個(gè)價(jià)格，但是可能需要的是你的產(chǎn)品有自己突出的賣點(diǎn)，可以做些其他競(jìng)品沒(méi)有放大的有點(diǎn)讓買家看到，其次評(píng)價(jià)這塊樓主應(yīng)該不缺了，但是可以通過(guò)點(diǎn)贊的方式，將幾個(gè)突出賣點(diǎn)的評(píng)價(jià)前移，從而影響轉(zhuǎn)化、以及還有其他的方式細(xì)節(jié)優(yōu)化的就不講了，反正一般都知道的，對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)個(gè)人感覺(jué)，畢竟競(jìng)品多明面上的關(guān)鍵詞價(jià)格肯定不會(huì)低，但是這部分流量肯定是要去競(jìng)爭(zhēng)的，這個(gè)沒(méi)有辦法，但是可以在一個(gè)預(yù)算里面，抽一部分給予冷門(mén)詞，對(duì)于一個(gè)鏈接來(lái)說(shuō)，鏈接里的文字都可能被亞馬遜，在老品的情況下，可以試試自動(dòng)廣告看看能否抓取到一些冷門(mén)但是效果還可以的詞，然后分一部分費(fèi)用到這些關(guān)鍵詞上。
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純屬個(gè)人意見(jiàn)，木有做過(guò)亞馬遜，但是不妨礙我瞎扯淡，不分段是因?yàn)?，字打的多顯得牛逼