2020年已經(jīng)過(guò)去了一半，剩下的半年要怎么過(guò)呢？哪個(gè)行業(yè)發(fā)展前景好呢？跨境電商“拍了拍”你，問(wèn)道：“要一起出海嗎？賺錢(qián)的那種?！?br /> ?
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度國(guó)內(nèi)通過(guò)海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)進(jìn)出口增長(zhǎng)34.7%。該數(shù)據(jù)表明，在傳統(tǒng)外貿(mào)受疫情沖擊下，跨境電商平臺(tái)正在極力推動(dòng)外貿(mào)行業(yè)復(fù)蘇?；仡櫧鼉赡辏缇畴娚唐鋵?shí)一直保持了一定的發(fā)展增速，隨著國(guó)際間合作不斷加深，也有不少細(xì)分機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家也選擇進(jìn)入亞馬遜，在藍(lán)海中乘風(fēng)破浪。
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但初入跨境電商，很多朋友不知道從哪里入手。其實(shí)作為亞馬遜賣(mài)家，商品描述（Listing）是買(mǎi)家全面了解你商品最直觀有效的途徑。Listing由七個(gè)要素組成，一個(gè)高質(zhì)量的商品描述（Listing）還能幫助你提高銷(xiāo)量！還等什么，馬上學(xué)起來(lái)～
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一、能否成功轉(zhuǎn)化為訂單，Listing至關(guān)重要
在亞馬遜上購(gòu)物時(shí)，買(mǎi)家從你的商品詳情頁(yè)面發(fā)現(xiàn)并了解你的商品。
一個(gè)產(chǎn)品的Listing會(huì)對(duì)流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會(huì)由Listing頁(yè)面承接，如果商品詳情頁(yè)面不完整或不正確，買(mǎi)家可能很難以找到你的商品，從而影響你的銷(xiāo)量。
我們需要向買(mǎi)家提供具有吸引力的圖片和清晰的商品信息，以說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)你的商品，而高質(zhì)量的Listing頁(yè)面可以幫助買(mǎi)家迅速做出購(gòu)買(mǎi)決定。
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二、Listing組成七要素詳解
亞馬遜商品詳情頁(yè)面（Listing）是展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立商品頁(yè)面，包含以下7個(gè)重要要素：
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1、標(biāo)題（Title）
即商品名稱(chēng)，通過(guò)品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號(hào)等的格式對(duì)商品本身進(jìn)行描述且便于消費(fèi)者理解的商品稱(chēng)呼。
標(biāo)題是最直觀明了的傳達(dá)商品品牌，型號(hào)，性能信息的組成部分。好的、準(zhǔn)確的商品標(biāo)題有助于讓買(mǎi)家做出正確、快速的購(gòu)買(mǎi)行為。商品標(biāo)題也會(huì)影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，影響商品曝光率和點(diǎn)擊率。標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。
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2、商品描述（Description）
商品描述是對(duì)商品更深入的文本說(shuō)明，提供更詳細(xì)的商品信息和詳情。詳情描述不僅僅是對(duì)商品功能更詳細(xì)的介紹，更是對(duì)商品要點(diǎn)的補(bǔ)充。商品描述比商品要點(diǎn)更加具體和詳細(xì)，更像是寫(xiě)文案。
在日益成熟的線上購(gòu)物環(huán)境下，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在手機(jī)端購(gòu)物。在亞馬遜手機(jī)端上，詳情描述顯示在五點(diǎn)描述之前。所以，一個(gè)好的商品描述，可以增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
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3、商品要點(diǎn)（Bullet Point）
突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息，買(mǎi)家依靠商品要點(diǎn)來(lái)了解重要的商品特征。因此，最多可以填寫(xiě)5條商品要點(diǎn)，又可稱(chēng)為5點(diǎn)描述?？梢詡鬟_(dá)重要的商品功能，突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。數(shù)據(jù)表明，精心編寫(xiě)的商品要點(diǎn)可以提升銷(xiāo)量。商品要點(diǎn)通過(guò)傳達(dá)商品的主要功能和賣(mài)點(diǎn)，可以和其他同類(lèi)產(chǎn)品形成差異化。簡(jiǎn)潔的、好的商品要點(diǎn)有助于顧客更進(jìn)一步的了解商品信息，了解商品魅力。
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4?、圖片（Product Image）
亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱(chēng)為“主圖-Main Image”。商品的主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中，也是買(mǎi)家在商品詳情頁(yè)面上看到的第一張圖片。
附加圖片被稱(chēng)作“輔圖-Other Image/Sub Image”。商品的主要圖片應(yīng)配有一些附加圖片，以從不同的角度來(lái)展示商品、展示使用中的商品和在“主圖”中沒(méi)有顯示的細(xì)節(jié)。高質(zhì)量的商品圖片不僅會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還會(huì)影響產(chǎn)品搜索排名。主圖在搜索結(jié)果頁(yè)面中占很大的比例。顧客對(duì)于商品最直觀的印象來(lái)自主圖。因此，主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。
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5、搜索關(guān)鍵詞（Search Term）
關(guān)鍵詞可以定義為解釋商品的詞?？赡苁且粋€(gè)或一組詞（短語(yǔ)），用于顧客搜索產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞應(yīng)該是解釋商品名稱(chēng)或其特征的詞語(yǔ)。
買(mǎi)家通過(guò)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，而關(guān)鍵詞將與賣(mài)家為商品提供的信息（商品、名稱(chēng)、描述等）匹配。文本匹配度、商品價(jià)格、供貨情況、選擇和銷(xiāo)售歷史記錄等因素共同決定了商品在買(mǎi)家搜索結(jié)果重的排位。
賣(mài)家可以在ASIN的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞來(lái)描述該產(chǎn)品。這些關(guān)鍵詞并不會(huì)被買(mǎi)家看到。準(zhǔn)確、豐富的關(guān)鍵詞，有助于提高商品被搜索到的幾率，使商品有更多機(jī)會(huì)被展示。間接提高商品的點(diǎn)擊率，引入更多流量。
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6、頁(yè)面（EBC/A+）
具有通過(guò)圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過(guò)組合圖片與商品說(shuō)明，更好地體現(xiàn)商品特征、差異點(diǎn)、商品魅力等具體的訴求點(diǎn)，從而起到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的效果。
A+頁(yè)面顯示在PC端Listing的最下部，與普通產(chǎn)品描述頁(yè)面不同的是，A+頁(yè)面可以通過(guò)豐富的圖文、視頻等展現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)際使用場(chǎng)景，營(yíng)造產(chǎn)品使用氛圍，體現(xiàn)產(chǎn)品功能，大大增加產(chǎn)品頁(yè)的吸引力，提升亞馬遜Listing轉(zhuǎn)化率，從而大幅提升銷(xiāo)量。
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7、分類(lèi)節(jié)點(diǎn)（Browse Node）
分類(lèi)節(jié)點(diǎn)泛指葉節(jié)點(diǎn)是用于對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)的終端節(jié)點(diǎn)，用于添加商品。亞馬遜買(mǎi)家可通過(guò)搜索和瀏覽功能來(lái)查找商品。買(mǎi)家在瀏覽時(shí)可以通過(guò)選擇特定的商品分類(lèi)和子分類(lèi)來(lái)進(jìn)一步縮小搜索范圍。
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在了解了以上基礎(chǔ)知識(shí)之后，你是否對(duì)Listing的結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)知識(shí)有了明確的認(rèn)知呢？如果還想了解更多關(guān)于跨境電商的知識(shí)，可以到微信公眾號(hào)：亞馬遜全球開(kāi)店看看，里面還有賣(mài)家課程直播、跨境物流掃盲、亞馬遜實(shí)用工具說(shuō)明，對(duì)新手賣(mài)家很友好，打好基本功，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打全速前進(jìn)！
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