打造關(guān)鍵詞排名一直是亞馬遜運營的重要技能，很多賣家在做新品推廣都想把關(guān)鍵詞推上首頁，亞馬遜圈內(nèi)的這個服務(wù)也算是一個常青項目。

一、為什么關(guān)鍵詞上首頁這么重要？

大數(shù)據(jù)分析得出，亞馬遜自然流量中73%的點擊被自然排名第一的ASIN拿走，自然排名第二的ASIN，點擊比率驟降到14%，而到了排名第三的ASIN, 能有5%的點擊就已經(jīng)不錯了……剩余頁面的所有ASIN去瓜分僅剩8%的自然流量。

據(jù)統(tǒng)計：亞馬遜搜索結(jié)果前3頁的流量可以占總流量的70%，所以關(guān)鍵詞上首頁可以獲得更多的曝光量，產(chǎn)品被購買的機率也是最大的。

二、一鍵獲取競品ASIN首頁關(guān)鍵詞

自然排名第一、拿走了73%自然點擊的競品，它上首頁的流量詞是哪些？如何精準(zhǔn)反查？

賣家有需求，Jungle Scout自然想辦法滿足！

在Jungle Scout網(wǎng)頁版找到"關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查"，輸入競品ASIN，一秒便能獲取該ASIN的關(guān)鍵詞，這些詞的精確、廣泛匹配搜索量關(guān)鍵詞，以及近30天和近90天在亞馬遜平臺精確匹配搜索量的趨勢。

而且Jungle Scout 升級了關(guān)鍵詞功能，輸入產(chǎn)品ASIN可以直接看到不同關(guān)鍵詞對應(yīng)的亞馬遜前臺的搜索結(jié)果數(shù)，以及與該關(guān)鍵詞對應(yīng)的亞馬遜自然排名，輕松判斷市場競爭程度，找到競品的首頁關(guān)鍵詞！


賣家可以選定自己產(chǎn)品或想開發(fā)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺進行搜索，然后運行JS插件，選取產(chǎn)品性質(zhì)跟自己類似，銷量較高的ASIN復(fù)制。


打開JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵搜索和ASIN反查，將復(fù)制的ASIN粘貼到搜索框即可。


我們還可以通過設(shè)置篩選條件，更加精準(zhǔn)地篩選搜索結(jié)果：
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• 精準(zhǔn)匹配搜索量
• 廣泛匹配搜索量
• 關(guān)鍵詞字數(shù)
• 自然搜索結(jié)果數(shù)量
• 自然排名

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三、多個ASIN同步對比，找到最佳關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查允許賣家一次性輸入10個ASIN，選定ASIN即可查看多個同一關(guān)鍵詞在多個ASIN下的排名情況。


添加多個ASIN后，搜索結(jié)果會增加以下3個版塊的數(shù)據(jù)：
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• Organic Ranking ASINs (count)自然排名ASIN量

該關(guān)鍵詞下自然排名在前100的競品ASIN數(shù)量（不含選定的ASIN）
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• Avg. Competitor Organic Rank競品平均自然排名

競品ASIN的平均自然排名（不含選定的ASIN）。我們所搜索的ASIN在該關(guān)鍵詞下的平均排名表現(xiàn)。
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• Relative Organic Position對比競品自然排位

賣家選定的ASIN與其他競品在該關(guān)鍵詞的表現(xiàn)排名。如果賣家的選定ASIN在該關(guān)鍵詞下的自然排名優(yōu)于其他競品，則顯示排名為1。

PS. 鼠標(biāo)點擊哪個ASIN，頁面顯示的就是哪個ASIN的數(shù)據(jù)。

同樣，賣家可以通過篩選器來進一步篩選搜索結(jié)果，縮小選擇范圍。多個ASIN對比時，篩選器相對應(yīng)的增加了3個篩選條件，賣家根據(jù)自己的選品要求填寫即可。


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四、跟蹤關(guān)鍵詞排名，解決三大運營難題

不僅如此，查到了競品ASIN上首頁的關(guān)鍵詞后，用Jungle Scout網(wǎng)頁版里的"關(guān)鍵詞排名監(jiān)控"，還能對任意ASIN下的關(guān)鍵詞進行排名跟蹤。

很多新手賣家可能還沒意識到監(jiān)控關(guān)鍵詞排名到底有什么用，這里剖析一下通過監(jiān)控關(guān)鍵詞排名、了解排名變化趨勢能解決的三大運營難題：
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• 如何有針對性地優(yōu)化Listing中的關(guān)鍵詞？
• 如何能反饋站外引流效果？
• 如何能對標(biāo)競品，得出PPC最優(yōu)出價？

有針對性地優(yōu)化Listing中的關(guān)鍵詞

使用"關(guān)鍵詞排名監(jiān)控"，賣家可以輕松看到自己和競品ASIN下，所有大流量詞的動態(tài)排名情況，還有排在前10位、前50位的關(guān)鍵詞個數(shù)，從而及時更新自己的關(guān)鍵詞表，優(yōu)化埋入Listing中的關(guān)鍵詞。

說明一下，亞馬遜詭異的算法讓排名"千人千面"，所以排名數(shù)字是動態(tài)變化的，換了郵寄地址、IP后，排名發(fā)生輕微變化屬于正常，賣家們需要關(guān)注的是排名總體變化趨勢上升了還是下降了？

點擊關(guān)鍵詞對應(yīng)的橙色排名數(shù)字，可以看到該詞的歷史排名及變化趨勢，見下圖：


搜集來競品的關(guān)鍵詞只是第一步，關(guān)鍵詞的表現(xiàn)都是實時變化的，通過關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，賣家能比競品本身都清楚它的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，搶先一步把排名在上升的詞埋進自己的Listing。

此外，根據(jù)關(guān)鍵詞的總體熱度趨勢和季節(jié)性變化，結(jié)合關(guān)鍵詞功能中的另一模塊"Listing生成器"，賣家可以將篩選出的核心關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題、五點和描述中。然后繼續(xù)監(jiān)測這個ASIN下的關(guān)鍵詞排名情況，判斷Listing優(yōu)化的效果！

間接反饋站外引流效果

很多賣家的關(guān)鍵詞排名下滑后，會選擇做deal等站外引流方式來提升銷量。但是很多賣家苦于無法全方位驗證引流效果：目前只能觀察大類排名的變化，或者對比訂單量的變化來判斷。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能可以監(jiān)控產(chǎn)品在核心出單詞和流量詞的自然排名變化，進一步驗證做deal前后一周內(nèi)的變化。

舉例來說，假設(shè)你的ASIN是一個嬰兒毛巾，輸入ASIN后把出單詞和流量大詞"baby towels""baby towel"復(fù)制粘貼過來進行跟蹤，接下來就可以每天自動監(jiān)控排名了。

記住，這個步驟是要在做deal之前完成的，不然就看不到前后的對比效果了。


這兩個詞目前排在第3和第1位，點開排名的數(shù)字就能看出近期這個產(chǎn)品的排名變化。


如果你看到關(guān)鍵詞排名下滑，想通過做deal來提高銷售速率，就可以這么監(jiān)控，一旦看到排名上升并且穩(wěn)定了，就能判斷出deal的效果。

對標(biāo)競品得出PPC最優(yōu)出價

在"關(guān)鍵詞排名監(jiān)控"里，讓自己的ASIN和競品ASIN關(guān)聯(lián)同一個關(guān)鍵詞表，可以清晰地對比自己ASIN和競品ASIN自然排名在前10位、前50位的個數(shù)等信息。


這個對比信息價值非常大，你可以一眼看出：
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• 競品有多少關(guān)鍵詞排名第一
• 競品占位前10的關(guān)鍵詞是哪些
• 競品占位靠前，且精確匹配搜索量大的詞是哪些
• 那些競品占位靠前且精確匹配搜索量大的詞，PPC建議出價是多少

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根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢，競品的上首頁流量詞，和相應(yīng)的PPC建議出價，你就能總結(jié)出最適合自己的PPC關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的最優(yōu)出價！