社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告架構(gòu)和廣告邏輯
廣告架構(gòu)和廣告邏輯
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廣告的架構(gòu)
目的：可以精確控制目標(biāo)流量的預(yù)算。
廣告的基礎(chǔ)知識(shí)：
不建議多個(gè)廣告組放到一個(gè)廣告里
**每個(gè)ASIN的預(yù)算變化是不同的***
不建議多種匹配方式同時(shí)建立
**廣泛匹配無(wú)法控制，調(diào)整的時(shí)候變量太多，無(wú)法做到精準(zhǔn)分配預(yù)算，?無(wú)法準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)投放目標(biāo)。
一個(gè)廣告組一個(gè)ASIN一個(gè)匹配：精準(zhǔn)控制和調(diào)整
廣告形式：
自動(dòng)：關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品詳情頁(yè)
手動(dòng)：關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品詳情頁(yè)
DSP：站外。
AUTO廣告：跑的廣（詞，ASIN）
跑長(zhǎng)尾詞和長(zhǎng)尾關(guān)聯(lián) 30%-40%
AUTO前期不相關(guān)詞可以直接認(rèn)為否定（不要在ST里添加弱相關(guān)和不相關(guān)詞）
這樣會(huì)導(dǎo)致廣告亂跑。
如果主詞非常影響轉(zhuǎn)化，建議將他否定。將更多的預(yù)算用于長(zhǎng)尾
***主要用于前期測(cè)試***
精確匹配=精準(zhǔn)的推排名
**誤區(qū)***一定要放大流量詞。——一定要根據(jù)策略來(lái)，
作用：根據(jù)CTR,CR來(lái)控制這個(gè)詞的效果。
看這個(gè)詞為什么上不去，分析他的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
ASIN廣告：用于產(chǎn)品有流量基礎(chǔ)以后用，獲取關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)。
重要原則：強(qiáng)者搶弱者流量
DSP：按照人群標(biāo)簽選擇投放。
總結(jié)：
? ? ?廣告的數(shù)據(jù)分析。
? ? ?善用廣告里的分析功能。（流量配比，關(guān)鍵詞搜索）
? ? ?CR轉(zhuǎn)化差卻吃了大片的預(yù)算（建議否定）
? ? ?硬打在這個(gè)階段不合適，即便他是主流量詞。
? ? ?CTR：廣告位置，主圖，價(jià)格，標(biāo)題，REVIEW。
? ? ?優(yōu)化無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，需要測(cè)試。每一次只動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
? ? ?每次調(diào)整以后，就要去跟蹤。根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行下一步調(diào)整。
? ? ?廣告無(wú)法一次成功，他是不斷優(yōu)化的結(jié)果。
? ? ?運(yùn)用廣告法則和算法，讓廣告收入翻倍
?
? ? ?讓廣告實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量。
? ? ?亞馬遜關(guān)聯(lián)的因素：1. item to item table
? ? ?I就是產(chǎn)品，U就是用戶行為
? ? ?U向量反應(yīng)用戶行為所展現(xiàn)的數(shù)學(xué)形式。
? ? ?核心：兩個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買人群行為越相似越關(guān)聯(lián)。
? ? ?獲取目標(biāo)人群：
? ? ?瀏覽同類產(chǎn)品和互補(bǔ)性產(chǎn)品的人群。
? ? ?方法：自動(dòng)廣告，ASIN廣告。
? ? ?AUTO:核心詞全部否定
? ? ?降低詞的競(jìng)價(jià)，讓其專注跑ASIN
? ? 分析產(chǎn)品流量比例分配。
? ? 關(guān)鍵詞50%，關(guān)聯(lián)20%，推薦30%
? ? 不同流量不同節(jié)點(diǎn)去獲取。
? ? 關(guān)鍵詞
? ? 關(guān)聯(lián)
? ? 廣告比例控制
? （不同節(jié)點(diǎn)時(shí)期做不同的策略）
? 不同階段不同目的：
? 先對(duì)ASIN進(jìn)行診斷： 流量情況，轉(zhuǎn)化率，單量排名的趨勢(shì)，REVIEW,庫(kù)存，關(guān)鍵詞排名，同類產(chǎn)品對(duì)比
? ——得出結(jié)果——制定方案
? **控制變量***
? 基于目的去制定的
? 新品——關(guān)鍵詞為主； 穩(wěn)定產(chǎn)品——關(guān)聯(lián)提升為主 ；?易耗品——+以定向人群做曝光；?頭部——ROI回報(bào)率，流量比例。
??
其實(shí)廣告的本質(zhì)就是營(yíng)銷。LISTING，ASIN的質(zhì)量過(guò)關(guān)。
? 核心：廣告詞的轉(zhuǎn)化率
? ? ? ? ? ? 廣告的ROI
?
目的：可以精確控制目標(biāo)流量的預(yù)算。
廣告的基礎(chǔ)知識(shí)：
不建議多個(gè)廣告組放到一個(gè)廣告里
**每個(gè)ASIN的預(yù)算變化是不同的***
不建議多種匹配方式同時(shí)建立
**廣泛匹配無(wú)法控制，調(diào)整的時(shí)候變量太多，無(wú)法做到精準(zhǔn)分配預(yù)算，?無(wú)法準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)投放目標(biāo)。
一個(gè)廣告組一個(gè)ASIN一個(gè)匹配：精準(zhǔn)控制和調(diào)整
廣告形式：
自動(dòng)：關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品詳情頁(yè)
手動(dòng)：關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品詳情頁(yè)
DSP：站外。
AUTO廣告：跑的廣（詞，ASIN）
跑長(zhǎng)尾詞和長(zhǎng)尾關(guān)聯(lián) 30%-40%
AUTO前期不相關(guān)詞可以直接認(rèn)為否定（不要在ST里添加弱相關(guān)和不相關(guān)詞）
這樣會(huì)導(dǎo)致廣告亂跑。
如果主詞非常影響轉(zhuǎn)化，建議將他否定。將更多的預(yù)算用于長(zhǎng)尾
***主要用于前期測(cè)試***
精確匹配=精準(zhǔn)的推排名
**誤區(qū)***一定要放大流量詞。——一定要根據(jù)策略來(lái)，
作用：根據(jù)CTR,CR來(lái)控制這個(gè)詞的效果。
看這個(gè)詞為什么上不去，分析他的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
ASIN廣告：用于產(chǎn)品有流量基礎(chǔ)以后用，獲取關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)。
重要原則：強(qiáng)者搶弱者流量
DSP：按照人群標(biāo)簽選擇投放。
總結(jié)：
? ? ?廣告的數(shù)據(jù)分析。
? ? ?善用廣告里的分析功能。（流量配比，關(guān)鍵詞搜索）
? ? ?CR轉(zhuǎn)化差卻吃了大片的預(yù)算（建議否定）
? ? ?硬打在這個(gè)階段不合適，即便他是主流量詞。
? ? ?CTR：廣告位置，主圖，價(jià)格，標(biāo)題，REVIEW。
? ? ?優(yōu)化無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，需要測(cè)試。每一次只動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
? ? ?每次調(diào)整以后，就要去跟蹤。根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行下一步調(diào)整。
? ? ?廣告無(wú)法一次成功，他是不斷優(yōu)化的結(jié)果。
? ? ?運(yùn)用廣告法則和算法，讓廣告收入翻倍
?
? ? ?讓廣告實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量。
? ? ?亞馬遜關(guān)聯(lián)的因素：1. item to item table
? ? ?I就是產(chǎn)品，U就是用戶行為
? ? ?U向量反應(yīng)用戶行為所展現(xiàn)的數(shù)學(xué)形式。
? ? ?核心：兩個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買人群行為越相似越關(guān)聯(lián)。
? ? ?獲取目標(biāo)人群：
? ? ?瀏覽同類產(chǎn)品和互補(bǔ)性產(chǎn)品的人群。
? ? ?方法：自動(dòng)廣告，ASIN廣告。
? ? ?AUTO:核心詞全部否定
? ? ?降低詞的競(jìng)價(jià)，讓其專注跑ASIN
? ? 分析產(chǎn)品流量比例分配。
? ? 關(guān)鍵詞50%，關(guān)聯(lián)20%，推薦30%
? ? 不同流量不同節(jié)點(diǎn)去獲取。
? ? 關(guān)鍵詞
? ? 關(guān)聯(lián)
? ? 廣告比例控制
? （不同節(jié)點(diǎn)時(shí)期做不同的策略）
? 不同階段不同目的：
? 先對(duì)ASIN進(jìn)行診斷： 流量情況，轉(zhuǎn)化率，單量排名的趨勢(shì)，REVIEW,庫(kù)存，關(guān)鍵詞排名，同類產(chǎn)品對(duì)比
? ——得出結(jié)果——制定方案
? **控制變量***
? 基于目的去制定的
? 新品——關(guān)鍵詞為主； 穩(wěn)定產(chǎn)品——關(guān)聯(lián)提升為主 ；?易耗品——+以定向人群做曝光；?頭部——ROI回報(bào)率，流量比例。
??
其實(shí)廣告的本質(zhì)就是營(yíng)銷。LISTING，ASIN的質(zhì)量過(guò)關(guān)。
? 核心：廣告詞的轉(zhuǎn)化率
? ? ? ? ? ? 廣告的ROI
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倒計(jì)時(shí)：
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Allen哥 - 數(shù)據(jù)分析&廣告運(yùn)營(yíng)
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